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在今年8月下旬，長安福特推出旗下的中大型SUV——新福特銳界系列上市。共推出ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款車型，相比於此前福特已經開始快節奏的產品投放，品牌形象也更加年輕化，同時在銷售上福特開始了「以銷定產」模式。
作者| 田大鵬 編輯|王鑫
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10月24日的北京，在一陣秋雨的洗禮後顯得分外冷清，街上的行人也比往常稀少。
這一天，汽車預言家走訪了位於北京大興與豐台的兩家長安福特4S店，與店外冷清的感覺形成對比的是店內有四五位消費者正與店內銷售人員資詢購車事宜，銷售人員告訴汽車預言家要是周末進店看車的人數會是現在的兩倍之多。店內資詢最多的車型是不久前長安福特剛剛推出的新福特銳界運動系列。
在今年8月下旬，長安福特推出旗下的中大型SUV——新福特銳界系列上市。共推出ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款車型，售價區間為26.98萬元-38.98萬元。
此次長安福特推出的新福特銳界運動系列涵蓋三款車型，通過設計、動力、以及智能方面的提升。讓外界看到了與以往不同更加年輕化、智能化的福特形象。值得注意的是，汽車預言家通過走訪這兩家長安福特4S店發現，盡管新福特銳界運動系列推出了三款車型，但是在店內，售價最高的EcoBoost®
330V6四驅七座均未出現。
在與汽車預言家交流的過程中，長安福特4S店負責人表示，這是因為長安福特4S店採取了新的以銷定產售模式。其他車型也均是以銷定產銷售，像以往的積壓庫存式銷售在今後的長安福特4S店內不會出現。
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長安福特的「組合拳」
長安福特公布的9月份銷量顯示，9月單月長安福特銷量為2.4949萬輛，環比增長超過46%。長安福特在車市下行的環境下取得環比增長近50%的市場表現，這使得長安福特成為行業關注和研究的對象。
長安福特之所以有這樣的銷量表現，這與其產品規劃的市場增長不無關係。2019年8月16日長安福特推出三款重磅新車——全新福克斯Active、全新金牛座與新銳界ST/ST-Line。
幾乎同時，長安福特正式向外界推出了新福特銳界運動系列，作為長安福特旗下的中大型SUV，新福特銳界系列共包含了ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款車型。
長安福特推出三款新車，單一新車中又進行系列細分。長安福特的一系列組合拳也使得長安福特4S店成為消費者進店看車的重要因素之一。在看車的人群中，有不少消費者表示，「長安福特終於不再是產品單調老樣子了。」
負責長安福特全國銷售業務的長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩在接受汽車預言家採訪時表示，福特產品憋得太久。曾經福特兩年內處於產品沉寂狀態，這是造成長安福特銷量下滑的原因之一。
當下中國汽車市場環境下行的同時，汽車消費也迎來品質升級。長安福特推出的中大型SUV新銳界運動系列，憑借同級最強性能操控、動感設計和豐富的未來科技，滿足了時下年輕消費者對運動SUV的需求。這無疑是福特的品質升級。
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新福特銳界運動系列年輕化口號
福特作為美系車型的代表之一，向來給人留下的是「肌肉型」、「大塊頭」等印象。
進入到2019年下半年以來，長安福特留給外界的印象正在慢慢改變。除了產品推出更加密集外，產品本身更加貼近市場凸顯年輕化。
在長安福特4S店內，銷售人員並不是首先介紹車型的性能、價格，而是讓消費者感受新銳界運動系列的品質和智能化特性。
其中，新銳界運動系列全系標配同級獨有的福特與百度基於人工智能車聯網技術合作打造的SYNC+智行信息娛樂系統，更是涵蓋了智能互聯的車-手機-家居功能、智慧導航系統、智能語音識別以及豐富的娛樂生態功能，為年輕消費者帶來更愉悅的智能互聯體驗。
新銳界運動系列還全系標配福特Co-Pilot360™智行駕駛輔助系統，具有ACC全速智能自適應巡航控制、AEB智能感應制動保護系統（帶行人識別功能）、ESA緊急避讓轉向輔助、LKA車道保持輔助系統等智能配置，為車主免除複雜道路環境的困擾，提供更為安全、自在的駕乘體驗。新銳界ST還擁有LC智能領航輔助系統、BLIS盲區監測系統、APA主動泊車輔助系統等科技配置，為駕乘人員帶來更加全面的安全防護。
權威數據統計，2020年後的汽車消費人群中90後將占據45%以上，這批消費者在智能網聯的環境中成長，十分熟悉創新科技。這也是福特2.0戰略中對智能科技計劃的重要體現。
此次新福特銳界運動系列全系標配智能網聯繫統，也可以看出福特汽車對消費者的誠意滿滿。楊嵩在接受汽車預言家採訪時表示，長安福特要從「產品、市場、PR、行銷」四方面入手進行布局提升市場銷量。新福特銳界運動系列全系標配智能網聯繫統，則是讓福特在智能網聯體驗上抓住年輕消費者。比如消費者在天氣炎熱或者寒冷的狀態下，汽車上次使用後空調處於開啟狀態。此次用戶在沒有進入汽車之前，可以使用手機APP和語音功能提前發動車，這些智能化功能很容易捕獲年輕群體的喜歡。這使得福特的品牌形象也更加年輕化。
動力性能方面更是福特品牌的看家本領，其中，「大七座先鋒SUV」新銳界ST底盤、懸架、制動系統全部經過福特全球性能車團隊專業調教，操控性能更為強大。此外，新銳界ST搭載同級最強的2.7升V6
EcoBoost®️雙渦輪增壓發動機，最大功率可達237千瓦，峰值扭矩可達500牛•米，百公里加速僅7.2秒。這些充分滿足年輕消費者對於動力操控和駕駛樂趣的追求。
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「Fun Day」品牌體驗+以銷定產助力福特銷量提升
新福特銳界運動系列作為一款大七座SUV，該車對於用戶的畫像定義為年輕個性，有著獨立思想同時又兼顧家庭型的消費群體。
這類消費人群不會簡單的聽信車企廠商銷售概念，而是更加強調親身的體驗，通過體驗來感知和理解品牌所傳達的情感內涵。
對此，長安福特下半年在全國各大城市開啟了長安福特的「Fun
Day」品牌體驗活動。目前長安福特已經在上海、重慶、深圳、青島、等地開展區域「Fun
Day」品牌活動。並且已經成為長安福特的一種行銷常態，楊嵩更是坦言，今後長安福特不是在辦活動，就是在去辦活動的路上。
長安福特的「Fun
Day」品牌體驗活動包含新福特銳界運動系列在內的全系品牌試駕以及智能體驗等項目。讓消費者更加全方位的接觸福特品牌，楊嵩表示，今後，「Fun
Day」品牌體驗活動會在每個季度每個大區總部都會做一場，形成一種總部搭台，大區來唱戲活動模式。
不久前的北京區域長安福特的「Fun
Day」品牌體驗活動上，經銷商帶來了80批潛在客戶，還有一些消費者進行福特品牌體驗。近二分之一的消費者當場下單。
對於長安福特的積極轉變，汽車預言家在福特4S店內也得到了同樣的體會，店內的銷售負責人表示近期還將舉行一批「Fun
Day」品牌體驗活動，並且邀請包含店內看車的客戶參加體驗。
同時值得注意的是，在新福特銳界運動系列中，汽車預言家在福特4S店內並未見到售價最高的EcoBoost®
330V6四驅七座版。店內負責人告訴汽車預言家，這主要需要因為福特經銷商改變傳統的壓庫行銷，現在是以銷定產。所謂的以銷定產是指消費者看上某款車型，福特4S店則會將信息反饋給廠家，廠家進行針對性的生產。以銷定產的優勢就是一方面保證了福特產能不浪費，另一方面很大程度的上保護了經銷商的行銷積極性，從而更利於廠商之間的良性互動持久發展。
如今，隨著2019年結束，福特4S店除了加緊行銷之外，也在積極備戰2020。按照福特2.0戰略顯示，未來三年內，福特在中國市場將推出超過30款新車型。
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