弘陽業績放緩 老板曾煥沙挖來鴻坤總裁袁春沖千億

與鴻坤趙老板的「千億之約」無疾而終甚至不歡而散後，出身名門的職業經理人袁春又奔向另一個「千億之約」。

今日下午，弘陽地產發布了一則人事公告，大意有三：

1、任命袁春為聯席總裁，當日生效；

2、袁春主要負責協助行政總裁何捷管理經營及行銷工作；

3、董事會熱烈歡迎袁春加盟。

其實，在民企，董事會往往是老板個人意志的載體。據說，弘陽的老板曾煥沙在和袁春暢聊數小時後，對袁的行銷管理才能很欣賞，還率眾高管專門為這位新將舉行歡迎晚宴，並寄予其厚望——能夠將弘陽的行銷力提高一大截。

毋庸置疑，袁春此番跳槽，不但驚動了半個地產圈，而且也留下了不少懸念：

第一，目前，鴻坤的總裁仍然空缺。據說，趙老板親自上陣接下總裁的部分工作，另一部分則由趙公子分擔，但一個現實的問題是，如果趙老板的「N個千億」目標不變，很可能還會從外界挖牛人。你猜猜，趙公子會上位還是另有人選？

第二，擔任聯席總裁的袁春，打破了弘陽原來的權力結構，最直接的是，削弱了何捷的權利，而且對另外兩位執行總裁張良和蔣達強的權利也形成了一定的影響。

據弘陽內部朋友說，曾老板之所以不惜重金挖來袁春，是因為他對下半年弘陽的銷售表現頗為不滿。

那麼，新寵的到來，會否進一步打破弘陽的固有權利格局？

第三，有著抱團跳槽大體驗的袁春，到任後，會不會從老東家及老老東家龍湖再挖人？

第四，在鴻坤業績平平的袁春，將給弘陽的行銷系統帶來哪些變革及創造怎樣的銷售數字？

這些答案都值得期待。

回過頭來看，袁春此次跳槽，頗費周折。最先開始，他和旭輝的大、二老板吃了一頓飯，之後因為職位給的不到位，就沒去成。緊接著，他又和陽光城二把手朱榮斌吃了一頓飯，還是沒談成……

一個核心問題來了，曾老板的一頓飯，為什麼這麼值錢？

首先，與旭輝、陽光城不同的是，正在沖刺千億的弘陽，正處於業績野蠻生長期。

其次，曾老板對業績的增速及質量不僅更高的要求和期待，而且也有一定的壓力。

據了解，曾老板提出，到2020年，弘陽要突破千億，這就要求，今年的銷售額至少要達到600億。

截至9月底，弘陽已完成了437.6億元，看似已完成了全年任務的73%，但分季度來看，並不樂觀。

今年一季度，弘陽的合約銷售為93億元；二季度則到了209.5億元；三季度僅完成了135億元。如果按照三季度每月平均完成45億元的進度來看，完成全年目標的任務很艱巨。

不僅如此，從銷售質量來看，弘陽的權益銷售額占比也在逐漸降低。2018年上半年，其權益占比為92%；而全年的這一占比僅為65%，也就是在441.2億元的合約銷售額中，權益僅為288.1億元。

今年上半年，在300億元的合約銷售中，權益額只有151.9億，幾乎降到了一半。

所以，面對這個數字，不僅曾老板有壓力，袁春的壓力更大。

再次，曾老板之所以重視銷售數字，是因為弘陽去年為了沖上市，造成了一定的債務壓力。

弘陽半年報顯示，截至6月底，短期債務為82.34億元，可動用的現金及等價物僅為62.33億元，顯然，手持現金不足以覆蓋短期債務。

更值得注意的是，連續兩年來，弘陽經營活動所產生的現金流量淨額為負，2017年為負的34.98億元，2018年則為負的26.28億元。

盡管如此，以沖規模為大任的弘陽，仍在不斷加大拿地力度，尤其是今年上半年，在其他房企收縮拿地戰略之際，弘陽卻新增土地高達36幅，耗資近275億元，已超過去年全年的拿地金額。

在此壓力下，弘陽今年以來頻發高息債，最高票面年率已達13%，處於行業高位。截至目前，已發行了5筆合共12.5億美元（約合88億元人民幣）的優先票據。

那麼，袁春的加盟，除了增加弘陽的千億信心外，能否給曾老板分擔其他壓力？

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