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摘要：對光伏行業的「後來者」通威股份自身而言，目前的進擊和擴張，不是快了，而是還得加緊步伐，以在當前以及未來激烈的產業競爭中占得更多先機。近年來，通威股份進入光伏產業並加速成長壯大，有其清晰的戰略邏輯——即創新技術、科學布局，堅持做大做強光伏產業的發展戰略。
近年來，通威股份進入光伏產業並加速成長壯大，有其清晰的戰略邏輯——即創新技術、科學布局，堅持做大做強光伏產業的發展戰略。其發展也證明，在戰略清晰的前提下，通威股份的團隊、技術、管理、資本等多個維度，都充分支撐並驅動了自身快速發展，做到多年來「穩中有進」並持續保持行業領先地位。
當前中國光伏產業呈現兩大趨勢，一是整合與洗牌始終在繼續，行業集中度在不斷提升;二是高效產能對落後產能的淘汰持續加速。
據統計，在75家主流光伏上市企業中，前十名企業淨利潤合計占所有企業整體比重高達104.24%;淨融資現金流合計占整體比重達179.5%。對外淨投資規模合計占整體比重為64.04%;經營現金流合計占整體比重為66.15%;預收款(對應訂單)規模合計為124.95億元，占整體比重達66.15%;前十名企業現金儲備規模占整體比重為57.55%。
不可逆的產業發展趨勢，要求光伏企業尤其是對「後來者」而言，必須在看準的產業鏈環節迅速「做大」，即在規模上居於前列，有了規模效應，未來才會有足夠的戰略想像空間和發展空間。做大的同時，還必須「做強」，即要求光伏企業有最強執行力的團隊，最好的管理，最頂尖的核心技術，最優的成本控制能力，最強大的資金支持，同時要在技術的持續優化與產品降本方面有更多的提升空間。
通威股份正是根據行業發展趨勢特點，在光伏領域進行相應的戰略部署，在規模發展與項目落地的速度上創造了諸多世界第一;同時加快技術進步，不論是在高純晶矽領域，還是高效電池片環節，都加速構築起最先進的技術優勢和最強的成本控制能力。
當前，科學管理、理性發展成為行業共識。綜合分析通威在光伏行業的布局和發展，有著清晰、理性的戰略邏輯和多種強大的要素支撐。即使在行業低速的時候，通威仍堅定執行其既定戰略，堅持做大做強光伏產業。
光伏是一個充分競爭的行業，技術更新速度快。通威憑借其後發優勢，以及雄厚的技術、資本實力，進入光伏產業，全方位著眼，向多個環節同步投資，在較短的時間內打造相對完整的光伏產業鏈，塑造企業競爭力與抗風險能力。
如今，在上遊高純晶矽領域，通威旗下永祥股份經過四次技改升級，已形成8萬噸高純晶矽產能，位列全球前三;中遊高效太陽能電池環節已連續三年占據全球第一，未來2-3年內，其高效電池片產能將超過30GW。在產業鏈終端，通威首創「漁光一體」發展模式，各大項目遍布全國。
經營業績方面，2018年，通威股份做到營收275.35億元，同比增長5.53%;其中，農牧業務板塊營收168.16億元，光伏板塊營收102億元，分別占企業總體營收的61.07%和37.04%。作為擁有多個產業鏈的企業，通威股份致力於農牧業務和光伏業務兩大板塊，有效平抑了光伏嚴苛新政(如暫停地面電站、收縮分布式指標等)帶來的巨大變動，以及對企業收入的衝擊。
從光伏板塊的業務配比來看，通威股份主要依靠的是中遊高效電池、上遊高純晶矽兩部分來拉動業務的成長、業績的提升。有觀察人士認為，這正是通威股份的優勢與價值所在：既抓住了行業的龍頭產品線，又能在中遊的電池領域不斷發力，且順著單多晶並舉之勢快速做強，一舉超越市場對手。
2018年，國家對光伏產業實行規模控制和補貼退坡，整個光伏行業無論在業績層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。而通威股份2018財年的營收、淨利潤、總資產、對外投資、貨幣資金、在手訂單規模、毛利率等六項核心經營數據均創上市以來最高紀錄。營業收入長期以來一直保持正增長，2019年一季度，通威股份營收增幅再度回到了兩位數，同比增長18.14%;盈利能力更為穩健，近五年，通威股份歸母淨利潤一直保持正增長;整體盈利能力(毛利率及淨利潤率)基本仍保持穩中有進的趨勢，2019年一季度通威股份毛利率、淨利潤率分別為22.25%、7.85%，雙雙創上市以來新高。
技術研發方面，通威股份形成了「農業(漁業)+光伏」資源整合、協同發展的經營模式，在高純晶矽核心技術領域獲得了具有自主知識產權的多項成果，累計申請專利193件;還打造了以業內權威專家為主體的太陽能電池研究團隊，自主研發出超過420W的高效疊瓦組件，合作研發出高效SHJ太陽能電池。
最近兩年，包括中環、協鑫、隆基、阿特斯、晶科等幾乎所有龍頭企業都在加速擴張高效產能、加速落地各種大型項目。近年來，通威在高純晶矽、高效單晶電池片項目上的產能擴張，旨在滿足需求缺口、鞏固市場份額的同時，提升產品品質，提高管理效率，進一步增強自身盈利與參與國際競爭的能力，順應國際產業發展趨勢，在全球產業鏈分工中贏得先機，可以說，通威此舉，也是做到其長期戰略目標的重要一環。
擴產是龍頭光伏企業維持盈利的基本手段。而今，通威股份的布局與擴張仍在繼續。對光伏行業的「後來者」通威股份自身而言，目前的進擊和擴張，不是快了，而是還得加緊步伐，以在當前以及未來激烈的產業競爭中占得更多先機。正如通威的創始人、集團董事局主席劉漢元所說，「核心競爭力在哪應該是每個企業主體思考和必須回答的問題。在現代工業分工和市場機制下，應是拿自己的‘長板’和對手拼‘木桶’，因為每一個組織的能力和投資能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善長的領域中，最大化地發揮好核心價值，同時彼此認同，加強合作，共同推動，才能夠帶給行業更多的價值和認同，才能營造具備理性競爭的商業生態。
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