德國小企業稱霸全球，而中國小企業卻為保存發愁？

在德國，一些村辦企業，竟能稱霸全球，而大陸很多中小企業卻在為生計憂愁，不同為何這麼大？

在近兩年的歐洲經濟危急中，德國經濟鶴立雞群，可謂奇觀，特別是在2016年初的數據顯現，德國2015年的失業率更是創業1992年來的最低值，讓世界都為之吃驚。

在德國的經濟開展中，機械製造業和汽車業是其兩大支柱產業，而在前者的製造業中，撐起德國製造業的竟是一大批中小企業，而且這些中小企業，在很多范疇竟都是「隱形冠軍」、全球搶先。

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德國村辦企業不談出售

竟談世界比例

在德國的商業中，中小企業有著舉足輕重的方位，它們對經濟的貢獻占比，超越其它國家。

在德國，約占企業總數99%的中小企業，貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業，它們才稱得上是德國工業和效勞業的中堅力量。

最為重要的是，德國的中小企業不僅是在德國企業貢獻大，而且在全球商場處於搶先方位，據相關數據計算，在2764家中型全球主管企業中，德國就占席47%。

任正非就曾表示：「高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊出產的，我去過兩個小村莊，他們打出來的表格說他們從來不談出售，他們談占世界比例的多少，村辦企業啊，講的是他占世界比例的多少。所以這一點來說，咱們要回歸踏結壯實的經濟，經濟的增加不可能出現大躍進」。

大陸小企業，卻在為生計憂愁。

與德國的中小企業相比，國內中小企業在生計才能和競賽力上都有不小的距離。

數據顯現：國內小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，而且大陸企業的平均壽命要短得多，大陸民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有2.5年。在史上最嚴環保風暴中能夠存活下來的更加不容易……

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德國中小企業稱霸全球的四大特點

在德國擁有一大批有「隱形冠軍」之稱的中小企業。這些企業平均出售額為3億美元左右(1992年數值)，職工人數約為3,000，它們憑借自己專業才能活潑在各自的縫隙商場之中，經營的規劃覆蓋全球各地。它們是這些商場中真正的王者：全球商場占有率高達70%～90%。

為什麼這些企業具有如此強的世界競賽力?進一步的調查發現了這些隱形冠軍在經營上的4個特點：

1、經營專業化與地域多元化相結合

這些隱形冠軍會投入悉數的資源保證自己在縫隙商場中取得霸主的方位，它們以為多元化戰略只會渙散公司的精力。

由於專業化程度高，規劃小，因而它們無法取得規劃經濟。為了戰勝這個困難，它們積極開辟海外商場，讓產品出售到全球。全球化帶來的規劃效應足以讓公司回收研發投入，並控制住成本。

「隱形冠軍」在競賽中並非樣樣都求比對手強，它們集中資源，保證公司在顧客最關注的范疇做得比對手強。

包含隱形冠軍在內的多數企業以為，顧客最重視的是產質量量、公司靠近顧客的程度、效勞、是否節約、職工素質、技能搶先性和創新才能。

「隱形冠軍」以為自己在前3項(即產質量量、公司靠近顧客的程度和效勞)上的體現極端出色，而在其他4項中，它們以為自己的體現僅在平均水平之上罷了。

2、將重視技能與靠近客戶相結合

隱形冠軍既不徹底奉行「客戶至上」準則，也不一味地尋求技能。它們將商場和技能視為兩個同等重要的驅動力。而只有少量的大公司以為商場和技能兩者同樣重要。

「隱形冠軍」以為，假使技能主宰全部，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的行銷人員獨攬大權，又會不利於技能的開展。理想狀況是，讓懂技能的人與客戶進行密切、頻繁的觸摸和交流。

3、依托自身的技能才能

德國中小企業以為能夠憑自己的力量進軍新商場，解決出產及研發問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產品常識，並維護公司的商場霸主方位。

德國中小企業的一個顯著特點是喜歡「製造」，而不喜歡「購買」。

4、企業與職工之間建立相互依賴的聯繫

隱形冠軍的所有者兼管理者一般與職工生長在同一小鎮里，因而他們間的聯繫要比大公司中的勞資聯繫密切得多。在這些公司中，停工和勞資糾紛極端稀有，管理層在處理內部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

大陸中小企業與德國小企業在競賽力上相差太多！德國中小企業規劃不大，但很強！

通過上面文章，咱們能夠看到，雖然德國很多中小企業規劃不大，可是它們的競賽力很強，在其地點范疇，具有很強的技能競賽力。

例如：2015年《商業周刊》曾評出的30家最具實力、成長最快的德國中小企業中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開發和出售根據網路的視頻監控系統，是該職業全球搶先的供貨商），它在2002年的業績是300萬歐元（約2400萬人民幣），2012年的業績是8160萬歐元（約6.72億人民幣），它十年里平均年增加率：39.14％，它在2012年職工是336人，人均產值約200萬人民幣，足見其競賽力之大。

德國企業在商場走的是「技能驅動、質量占領商場」的形式，這與德國以高質量的製造業著稱的風格一致，即使是中小企業也遵循這一道路，它們在所在的技能范疇往往占有中高端商場，擁有豐厚的收益和贏利空間。

這些德國的中小企業重視技能、重視商場和客戶、重視全球商場開辟、重視職工聯繫。這種形式，讓他們無論是在外部商場，還是內部，都具備很強的競賽力，占有職業競賽力的上遊方位。

大陸小企業則相反，規劃不大，也不強。

與德國中小企業相比，大陸的中小企業則是既不大、也不強。

大陸存在很多的中小企業，這些中小企業與德國企業同樣是規劃不大，可是在職業中的方位，遠遠達不到德國中小企業的方位，缺少技能競賽力、商場拓寬才能、傑出的企業文化與氛圍，是很多國內中小企業的通病，也成為大陸很多中小企業進一步拓寬的阻止。

技能競賽力的缺少、商場拓寬才能的缺少，傑出企業文化的缺少，讓企業無論是在職業中的等級、還是商場中的等級，都處於末端，極易遭到商場衝擊、洗牌、和淘汰，導致企業生命周期不長。

德國中小企業傳奇背面的「工匠精力」與國家職業教育系統、企業尋求精力都有關。

德國這種共同的中小企業傳奇背面，與國家的職業教育系統、企業尋求精力都有聯繫。

• 一方面，作為作為製造業強國，德國歷來重視製造業人才的培養，其「雙元制」職業教育系統為製造業源源不斷地輸送著高質量的人才。

無論是其對職業技能教育的重視，還是其教育形式，都值得思索。

任正非曾描繪曾觀賞過的一個工學院，「德國斯圖加特工程院院長帶我去觀賞一個德國工學院，大學一年級入學的學生，他們都在車間里面對著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來再評價多少分。經過這一輪，再開始學**幾許、理論力學、結構力學……等學科，所以德國製造的汽車永遠是無敵天下」

咱們能夠對照一下國內工科教育，比照兩者的距離，這種對實踐的重視、根底的重視，與咱們國家工科教育中的實踐比照，重視根底應用才能的比照，相差的確不小。

• 另一方面，德國的中小企業自身重視技能尋求和企業的久遠尋求。

除了國家在製造業教育系統上的重視，德國中小企業自身，它們的企業精力中，也相比照較務實，更重視久遠開展、內功的打造，它們相對少了一份浮躁，多了一份結壯、下苦功。

把握職業界最頂尖的技能，打造質量最高的產品是它們矢志不渝的信條，許多中小企業都是家族企業，有著悠長歷史，把企業做成一份長久的事業耕耘，同時，這些中小企業普遍都擁有較長時間的開展戰略，這些尋求，無論是技能尋求、還是事業尋求、以及久遠規劃的重視，都不亞於優異的大企業，這實際上也是德國中小企業成功的要害。

這一點，國內中小企業相對缺少這種務實、實乾的精力，更多一些浮躁，一些企業更甚至不下苦功、不重視內功的打磨、不重視沉淀和積累，更迷信於各種漫天飛的思想，期望於各種速成的概念，唯獨缺工匠精力的尋求，缺結壯、苦功的投入，距離也就拉開了。

製造業更需要一份結壯、長時間的耕耘、投入，是一個長時間需要長時間默默堅守、最終厚積薄發的職業，它相比金融、娛樂等職業，製造業出資大、周期長、見效慢，但一旦形成搶先優勢，很難被後來者趕超。

德國中小企業技能占領職業至高點的形式，如同蘋果在手機職業中的狀況——規劃並非最大、但卻是全球最賺錢的手機，蘋果占有全球智慧型手機規劃不到15%，可是它卻占有了職業高達90%的淨贏利。

這些都是值得國內中小企業學習和沉思的，德國中小企業的形式——規劃不大、但占有職業制高點，取得很高的比例和贏利，值得大陸企業沉思，還有他們重視技能、重視商場、重視拓寬、重視職工聯繫等，而這些恰恰是企業競賽力的要害，都值得大陸中小企業沉思。