往4S店買車，怎麼能拿到最低價？往職發賣說出實情，兩步輕鬆搞定

去4S店買車，怎麼能拿到最低價？離職銷售說出實情，兩步輕鬆搞定

對於第1次買車的消費者來說，心中都會有一個疑惑，車子少則幾萬元，多則幾十萬元，而作為汽車小白沒有買車的經驗，到4s店之後如何和汽車銷售顧問去談價格呢？

要知道，工作了3~5年之後的汽車銷售顧問經驗都是非常足的，在談判技巧上都是比較厲害的，筆者之前在4s店也工作過幾年，今天就和大家來聊一聊這個問題，如果是新手購車，怎麼能夠拿到一款車型的最低價呢？兩步幫你輕鬆搞定。

第一步：首先我們要了解這款車型的優惠幅度

了解一款車型的優惠幅度是非常重要的，而且需要我們自己到店內走訪，有很多的，消費者不喜歡到店內直接走訪，而喜歡打電話，或者是在網上看優惠價格，其實這些價格只能作為一個參考，不是每個地方的政策都是相同的。

首先我們可以先從某些汽車網站上面，看到這款車型，當地4s店發布的一個優惠信息是如何的？然後有沒有具體的一個要求，比如說要不要到店內購買保險，或者是買一些裝潢，然後再到當地的4s店去詢問價格。

一般來說銷售顧問都不會把這款車型最優惠的價格報給你，起碼會留個幾千塊錢的作為之後的談判籌碼，所以說，這款車型你先得到的是一個基本的優惠幅度，比如說是1萬元，然後第2步你要起身離開到當地汽貿店去。

到了當地的汽貿店之後，你先不要說自己在某某4s店已經看過車子了，可以直接去問銷售顧問這款車型的優惠幅度，汽貿店報出的優惠絕對要比4s店的優惠幅度高一些，如果說你已經在某某4s店看過車子了，這個時候汽貿店的工作人員就會和負責2網的4s店銷售人員通電話，然後了解具體情況，你再想把價格優惠，可能就已經比較困難了。

第二步：直接要底價

第1步我們要做的是走訪，如果是在一線城市或者是二線城市，同一品牌的4s店是比較多的，如果是在3線城市或4線城市，那麼其毛電視比較多的，需要你多走訪幾個，這個時候基本上你已經了解了一個大致的優惠幅度，比如說這款車型你到4s店了解的優惠幅度1萬元，而汽貿店給你的優惠幅度，13,000元，這個時候就要看你是在4s店買車還是在汽貿店買車了，筆者之前在4s店銷售的經驗來看，一般來說我們手里握的基本談判籌碼會有2000~3000元的價格懸浮。

如果你已經確定了到4s店去買車，這個時候需要做的一件事就是直接把你的定金，比如說1000塊錢或者2000塊錢拿到談判桌上面去告訴他，這款車型我看中了，但是你需要給我15,000元或者18000元的優惠，首先要把主動權掌握在自己手里，銷售顧問可能第1句就告訴你，這款車子沒有這樣的價格，那麼你們可以慢慢的去談，最終談到一個15,000或者是16,000的價格，或許都是有可能的，

總結：如果說你沒有經驗是一個汽車小白，那麼在選擇第1款車子的時候，一定要多走多看和多問，價格了解比較全面之後，確定到4s店，在買車的時候也要平靜下來靜下心，和4s店的銷售顧問去談判，可能你買的車並不是最便宜的，但是一般也不會太貴的，如果大家有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。