伊利、蒙牛、三元、光亮、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺背後的大大佬！

很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他們賺大錢，但是很少人知道他們背後的公司同樣賺大錢。

其中比較出名的一家就是生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備的公司，這是一家世界 500 強年收入達到上百億的瑞典公司，掌控著全球 75%左右的市場份額，並在十年前控制了中國 95%的無菌紙包裝市場。伊利、蒙牛、三元、光明、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國乳業和飲料行業中的龍頭企業都是他的客戶。

這家公司剛開始也是賣生產設備的，但是他們發現賣設備只能做客戶一次性生意，而且設備價格上千萬比價貴需要客戶投資比較大。感覺就是給自己設置了門檻，把很多客戶拒之外。所以他們想到了另外一個方案，就是你只要付 20%的款就可以了，剩下的 80%你不用付錢，但是你需要購買我的包裝材料，這樣就把銷售設備和包裝材料進行捆綁起來，從包裝材料上把錢賺回來。

通過這個模式，原來很多買不起設備的企業都成了他們的客戶。這樣他就有了源源不斷的收入，牛奶廠家不需要投入大筆資金去買設備，可以把一部分資金拿去開發市場。直到後來他們直接把設備免費的贈送了，直接靠不起眼的包裝材料賺錢。很多人看了這個案例說，好像我也可以這麼幹，但是如果你僅僅看到這個層面，那麼你注定走不遠。

之前也說過，把設備免費贈送了，靠抽取提成也好或者靠包裝材料賺錢也好。都存在一個巨大的風險，那就是如果那個企業經營不是很好，耗材用得少，或者經營不善倒閉了。那麼你不但沒有錢賺，甚至是虧本。

如果這個公司只做到了送設備靠耗材賺錢，絕對不會成就今天的世界 500 強。

為什麼他能成為耗材界的頂尖高手？如果僅是靠送設備靠耗材賺錢，世界還有很多企業同樣有送設備這個能力。所以他進入了更高的境界，靠的是絕活，其實他不賣設備也不賣耗材，賣的是絕活，賣的是賺錢的能力。這個競爭對手根本無法復制，所以成就了他成為頂尖高手中的高手。

因為賣設備賣耗材這些土豪的競爭對手同樣可以復制你的商業模式。如果賣的是賺錢的能力。競爭對手就很難復制，這樣就給競爭對手設置了很高的壁壘。因為，你送給廠家設備，他有可能經營不善或者倒閉或者發展很慢。對你來說是非常致命的，因為你把設備送出去，錢收不回來，資金鏈一斷，注定破產。

所以高手考慮的是我把設備送給你，還要讓你大規模的夠買我的耗材，而且長期的購買我的耗材。更為重要的是，我可以幫助你的企業快速的發展。

這個公司首先開發了一套自動化生產管理軟件，給所有的的廠家使用，幾乎不收錢。這對企業來說省掉了很大的一筆經費。這套軟件從牛奶生產到消費者手上全程跟蹤，任何一個環節有問題，馬上可以找出來並且優化，這對企業的發展是非常有利的。

但是你只能使用他的包裝材料才可以，這是其一。還全程提供產品包裝的設計，市場調研，工藝設計，市場分析，甚至是管道建設和市場推廣方案，培訓等等服務。客戶根本無法拒絕這樣的服務。

所以他牛逼就在這里，給客戶提供了獨一無二的價值，競爭對手很難復制，他就成就了霸主的地位。對企業來說，企業省掉了大筆經費，獲得了飛速的發展。對於這個公司來說，只有企業獲得快速發展，他才有可能長遠的賺大錢，才有源源不斷的收入。

有的人就說，這個模式好啊，我也復制去幹，但是，如果你沒有核心競爭力你是根本幹不起來的，就算你土豪，送幾百台設備，但是你怎麼保證他們大規模的使用你的耗材，如果這個環節你沒有解決，你再怎麼送，也是等於徒勞，送多少你就虧多少。

所以有的人在第一環節設備賺錢，有的人在第二環節耗材賺錢，但是高手就在第三環節絕活上賺錢。

所以高手設計商業模式，不僅是盈利，而是要長期盈利，要長期盈利，就要給競爭對手設置一定高度的壁壘。賺錢環節的顛覆是商業模式設計里面非常重要的手段，你賺錢的環節越是後置，你設置的門檻就越高，你的競爭對手就越難復制，你賺錢就會越長久。

如果你要設計一個顛覆行業並且同行很難復制的商業模式，那麼你就要設計商業模式的差異化。包括很多產品也是這麼玩的。你設計差異化，就相當於創新了一個領域。你設計的差異

化越有特點，你的同行就越難復制。

點擊關注。持續更新！！！！

‘,