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有這麼一群投資人。他們有著深刻的行業洞察,決策敏銳果斷。在詭譎的創投江湖中辨識千里馬和獨角獸,創造了一個又一個神話。例如吳世春,一個在創投江湖辨識潛力的投資人。
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2009年,從吉林大學畢業十年後,吳世春的第三次創業失敗了。他的首次創業發生在2002年,做視頻廣告系統,2003年去了百度,待了很短的一段時間。離職後,他又和孫志強做企業通訊工具,苦幹了幾年,沒人願意投資。而吳世春決定與陳華做酷訊後,見了第一個投資人就搞定了投資。面對突然被主流資本市場認可的驚喜,一掃前期失落的吳世春和陳華都很興奮,特意去喝了點酒,然後跑到華清嘉園租房子,上BBS招人,充滿著對未來的憧憬。
如果不是2008年出現那場創始人與投資人之間的變故,吳世春和陳華或許還在耕耘著酷訊。歷史永遠不能假設,但結局令人唏噓不已。酷訊如今被並入了美團,而吳世春和陳華都開啟了各自的事業。
吳世春創業次數多,但一直未能大成。被投資人從酷訊排擠出來之後,吳世春還安慰陳華,繼續尋找下一個風口,瞄準時機東山再起。陳華意識到自身能力的缺陷,最終還是去了阿里巴巴。
也差不多這個時間,玩蟹科技創始人葉凱找上吳世春,尋求投資。葉凱曾是酷訊工程師,之後還在百度待過一段時間。
飯桌上,兩人滴酒未沾,葉凱拉著吳世春,講述他過去做了什麼、現在想做什麼、做出來能掙多少錢。
半個小時後,沒有任何投資經驗的吳世春心動了,決定出手他「職業生涯」的第一筆投資——40萬,占股20%。
先不論後期回報,相比於當前動輒上千萬的天使投資,這顯然是一筆划算買賣。這得益於2009年前後全球金融危機的影響,風險投資市場受到波及,資本進入寒冬。也正是大環境的趨冷,使得吳世春的第一筆投資以很低的價格拿到了相當高的股份。之後葉凱又找吳世春借了100萬元,因為是借款,所以沒占股份。
這筆投資徹底改變了他的創業生涯。四年後,玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價格全資收購,吳世春的40萬元獲得了6億元的回報,比當初的投入整整翻了1500倍。
這種回報顯然也是吳世春始料未及,「如果想到了的話我就多投資一點了。」回想投資處女秀,他並不否認其中有很大的運氣成分,一方面估值低,沒被稀釋;另一方面也趕上了手遊風口。
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創投圈一直崇尚一戰成名的故事,1500倍的回報足以打動任何一位出資人和創業者。朋友看他投資有一手,也鼓勵他轉型全職做投資。
2014年5月,梅花天使成立,在此之前,投資只是吳世春的副業,個人出資投了十幾個項目。機構的成立意味著他正式從一名創業者向專職投資人的蛻變。
在2016年里,他看過的項目將近2000個,投資了其中的數十個,包括車和家、悟空保、99廣場舞、HIGO、村村樂等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛電動、FIIL耳機等,吳世春至今投資了近200個項目。
乍一看,這些項目的類型雜亂無章。業內許多天使都有偏好或者擅長,吳世春卻沒有。他當然不是一個全才,而是利用了德撲里的風控思維。
從某種程度上說,德撲和天使投資都是概率遊戲。繞開那些已經被證明的坑,自然就等於提高了贏的概率。
所以,吳世春沒有投資標準清單,只有一個負面清單—不投大學生、不投過於依賴關係和資源創業的、不投股份過於平均和創始人股份過低的、不投年紀太大的、不投夫妻檔。除此之外,皆可考慮。
和在牌桌上一樣,吳世春能夠在緊張的環境中保持大腦高速運轉,冷靜捕捉對手的心理,一旦認為對味,就會變成叢林中的一只狼,迅速撲上去完成捕獵。
與看過的項目數量相比,吳世春出手次數並不多,但犀利、果決,最快的一次簽約用時不到10分鐘。
在這匹「快狼」的帶領下,梅花天使成立僅僅兩年便躋身中國早期投資機構十強。在某媒體評出的活躍度榜單中,「快狼」位列三甲。
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自稱「敏於行而訥於言」的吳世春還是創投圈有名的「人脈王」。他的人脈從梅花天使創投背後的LP陣容就可見一斑:紅杉資本周逵、高瓴資本張磊、IDG李驍軍、美麗說徐易容、唱吧陳華……
他的合投夥伴則從明勢資本、險峰長青、青山資本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圓圓等知名明星都有覆蓋。「我們能夠獨立判斷,也樂於與其他機構合投。沒有獨立判斷的能力不可能成為優秀的基金;但完全不與別人合作也可能會錯過一些好項目。」
他的投資對象有很大部分是自己的朋友,像陳華、徐易容、汪峰都是多年的朋友,酷訊、百度、騰訊、阿里、華為都是梅花直接的項目來源。
「我把自己定義為一個超級節點、鏈接器。鏈接資金,鏈接LP與創業者,在項目之間鏈接資源、鏈接媒體、鏈接融資。」吳世春曾說。
用陳華的話講,不管什麼事情吳世春都能找出一個人來幫你搞定。「哪怕是你要找個風水大師,他也能翻出個人來。」
除了愛交朋友的天性,這或許源於從創業開始他就意識到了朋友的重要性。「打工時人脈是沒有用的,到創業就發現和別人熟不熟太重要了。」。
而吳世春樂於結交朋友、幫助他人的個性也決定了梅花天使的基因——「幫」。目前,梅花天使200餘家被投企業組成的「梅花幫」已經成為創投圈不可忽視的一股新興力量,幫內成員以兄弟相稱,互幫互助、合作時有發生。這種「人人幫我、我幫人人」的氛圍也是吳世春一直在努力推動的。
結語
吳世春總結過自己的投資風格:接地氣、務實、快。對吳世春來說,梅花創投從來不是一個追風口的機構,他要追逐的,是那些聰明的年輕人。那些風口上的項目,錯過也就錯過了。