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兩個字：利潤
越來越多的企業把市場看的很重要，有市場才有利潤，那麼到底是有利潤還是要市場呢？相比之下很多公司在決策的時候非常的矛盾。
現在的汽車金融亦是如此，沒有利潤了，哪里還有什麼利潤，到手賺的非常可憐，那麼有沒有一種可觀模式和一種新鮮，別人所沒有的呢？
如何挖掘利潤：
對於汽車金融，必須要有一個市場的分析。
1、競爭對手的利息
2、競爭對手返點
3、競爭對手做什麼樣的客戶
4、競爭放款速度多快
而對於目前市場來看，2證一卡非常快了，10萬以內不需要家訪，直接簽過。這種公司比比皆是，但是擔保系可不是這樣的，家訪，面簽，擔保人，這些都是必須要做的事情。
而對於市場的突破口，尋找利潤是在哪里呢？
假設：
A、你可以自定義車的價格
B、你可以掌握市場的利息差
C、有自己的實體店，賣車和線上引流
D、把口碑和售後做的很不錯，往往這種是有自己實體店結合去玩的。
利潤關鍵在哪里：
我個人的建議是把所有的客戶分析下，你的二級，你的經銷商，他們當中選擇一些數據出來對比。
D1：逾期率較低
D2：貢獻量較大
D3：扶持這樣的經銷商
在當地找一個這樣的車商，我們扶持他，他的客戶只要徵信和大數據過了，秒批，基本80%客戶都可以成交，那麼當地的車商肯定會問這是哪家金融。
當客戶找我們的時候，利息自然是掌握在自己的手上。
當市場一樣的時候：
想想怎麼加融，怎麼返點，通過保險，挖掘盜搶險，挖掘更多C端客戶所需要的，我記得有一個金融公司，直接把車子里面裝潢給融進去了，哈哈，這好像也是一個不錯的方法。
做SP就是要利潤。
沒有利潤哪有生存。
要生存就深挖你的客戶，也許將來之後，你的客戶車商就是一個SP，準備好後路，線上線下結合，實體店轉化，二手車必然要走的一個路線。
要利潤交流：gpsjiaoshou