被美收購的小天鵝，是喜還是憂？

摘要：面對企業長期虧損的狀態，小天鵝企圖通過轉讓股權以謀求發展，雖然期間也有多家國內外著名公司都向小天鵝伸出橄欖枝，但無錫市國資委最終還是選擇了家電龍頭–美的電器。雖然最後小天鵝還是免不了被美的收入囊中，在日益激烈的家電紅海市場中，對於已經失去半壁江山和絕對優勢的小天鵝來說，沒有像很多衰落企業那樣走向破產的絕路，被美的收購也不算最壞的結果，起碼人們還可以在家電市場中看到熟悉的小天鵝的商標。

小天鵝A（000418）5月7日晚間公告，公司股票5月8日起開始停牌，正式告別資本市場，從此小天鵝不再作為獨立上市主體，而變成美的集團的一部分，所幸「小天鵝」這一品牌仍將得以保留。

曾經霸屏電視廣告的三大家電公司之一的小天鵝的悄然落幕讓人唏噓不已，在惋惜的同時，我們也不免陷入深思，究竟是什麼原因讓它開始走下坡路，而美的的收購會不會是其衰落後的最佳歸宿呢？

一

成立於1958年的小天鵝，比美的早10年，至今已有61年的歷史，它從成立之初就專注於洗衣機和幹衣機的研發、生產和銷售。

直到1978年，小天鵝家電研發出了第一台全自動洗衣機後，它才開始在家電市場中嶄露頭角。1992年，小天鵝家電與日本松下公司在技術上達成了合作。在研制出全自動洗衣機的基礎上，小天鵝家電又一鼓作氣地研發出了滾筒、攪拌式的洗衣機，成為了全球第三大洗衣機製造商。

第二年小天鵝家電就完成了全年生產67萬台洗衣機，銷售額達到了7.61億元。一年67萬台的銷售成績在當時生活水平還很低下的年代，可以說是非常驚人的成績了，因此當年的小天鵝還被評為「全國輕工知名企業」。

緊接下來的兩年，小天鵝憑借著不斷的努力與國際一流公司的合作，小天鵝家電的實力不斷壯大，並在1996年登上了深交所，小天鵝的銷量霸榜第一多年。

但是好景不長，隨著國外家電品牌的不斷湧入，以及國內的家電企業如雨後春筍地瘋狂生長，小天鵝的競爭對手越來越多，小天鵝家電的優勢逐漸被削減，由於迫切想要改變現狀，小天鵝提出「同心多元化」，高調進軍洗碗機，還有跨界試水，如空調、冰箱等，最終小天鵝家電於2002年出現了八億的虧損開始被其他家電品牌擠出了一線邊緣。

軍哥 說：未來是一個流動的時代，每個人一定要從原來的地方走出來，看看人家的日子是怎麼過的。

居安思危是每個企業生存發展的要訣，而止步不前則是企業發展的大忌，小天鵝正是犯了這個大忌開始落後於同行。

二

面對企業長期虧損的狀態，小天鵝企圖通過轉讓股權以謀求發展，雖然期間也有多家國內外著名公司都向小天鵝伸出橄欖枝，但無錫市國資委最終還是選擇了家電龍頭–美的電器。

2008年2月26日，美的電器以總價款16.8億元購買了小天鵝24.01%的股份，從而開啟了小天鵝新的征程。

在完成並購之後，面對2008年金融危機的衝擊，小天鵝快刀斬亂麻，積極推進非主營業務的清理，美的整合了小天鵝在洗衣機領域的行銷優勢，同時加快網路布局，提升行銷資源的共享程度，利用規模優勢提升議價能力。

隨後在2009和2010年持續進行資本投入，產能做到快速擴張；通過產品技術升級與結構優化，完善並豐富了產品線，從而也帶來了營業收入的快速增長。

2009~2010年，小天鵝分別做到營業收入43.75/112.02億元，同比增長1.91%/65.74%（其中增速按照同口徑追溯），淨利潤收入同比增長更是達到455%和78.66%。

2011年，公司在原有經銷網點的基礎上，啟動小天鵝專賣店建設。2012年，公司在全國設立35個產品管理中心，銷售模式從原先的銷售公司代理模式轉變為產品管理中心的「直營+代理」模式，減少管道層級並降低費用。

小天鵝的營業額和淨利潤做到了明顯的增長。

雖然最後小天鵝還是免不了被美的收入囊中，在日益激烈的家電紅海市場中，對於已經失去半壁江山和絕對優勢的小天鵝來說，沒有像很多衰落企業那樣走向破產的絕路，被美的收購也不算最壞的結果，起碼人們還可以在家電市場中看到熟悉的小天鵝的商標。

軍哥 說：為什麼要精簡機構？你部門越多，接口越多，接口越多，扯皮越多。

公司業務不是越多越好，很多時候，業務分支越多意味著失敗的奉獻也在加大，相反，如果將主要精力專注於發展主營業務，其他業務發展為輔，才能將強化自己的品牌形象，被消費者記住和信任。