尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
據IPO早知道消息，北京時間6月6日晚間，K12在線教育機構跟誰學在紐交所正式掛牌上市，股票代碼為「GSX」，發行價為10.5美元，募資金額大約為2.079億美元。按該發行價計算，跟誰學市值達27億美元。
跟誰學由原新東方執行總裁陳向東在2014年創辦，最初呈現的產品是教育服務O2O平台，並在2015年3月30日宣布完成由高榕資本領投的5000萬美元A輪融資，彼時的估值為2.5億美金。這也是其迄今為止的最後一輪融資，之後再無在一級市場的動作。
隨後，由於O2O平台的局限性，跟誰學將自己定位於一家B2C的在線教育機構，並在2019年選擇拆分2B業務，專注於2C的在線教育。
跟誰學過去兩年營收增長迅速。2017年營業收入為9758萬元，2018年營業收入為3.97306億元，同比增長307.2%；2018年前三個月營業收入為4691.1萬元，2019年前三個月營業收入為2.69155億元，同比增長473.8%。
更令人欣喜的是，2017年跟誰學淨利潤虧損8695.5萬元，2018年淨利潤為1965萬元，2018年前三個月淨利潤虧損360.3萬元，2019年前三個月淨利潤3389.1萬元，扭虧為盈。
從收入結構來看，大部分的收入來源於K12課程，2018年與2019年分別占總收入的71.3%和75.9%；第二大收入來源為外語、職業和興趣課程，2018年占比10%，2019年占比22.5%。形成鮮明對比的是，2017年這兩部分收入總和僅占總收入的28.8%。
可以說，跟誰學已經找到了自己最為倚賴的盈利模式。
陳向東昨晚向C叔表示，「我覺得我們永遠要做最重要的事情，過去和接下來一段時間我都將專注2C業務，做K12教育。「
此外，2017年和2018年，公司的研發支出分別為5245萬元和7405萬元，分別占營收的53%和18%。其中，2018年的占比減少主要由於2018年的收入大幅增長。
為此，陳向東在昨晚的媒體溝通會時透露，跟誰學在成立第二個月，即2014年7月就組建了視頻直播技術團隊，成立一年後公司就擁有100名來自百度的產品開發，預計到2019年年底，公司將會有近千名技術研發和內容研發。
「我一直堅信三個東西：堅信用好的老師；堅持最強大的中台體系；堅信技術投入沒有上限。」陳向東說。
上市前創始人陳向東持股比例為51.1%，聯合創始人兼CTO張懷亭持股6.7%，副總裁祁秀平持股1.2%；高榕資本持股6.5%，高榕資本創始合夥人張震擔任公司董事。
上市後陳向東、張懷亭、祁秀平的持股比例則分別為46.8%、6.2%、1.1%，其中陳向東擁有89.8%的投票權；而高榕資本的持股比例為6.0%，擁有1.1%的投票權。
高榕資本創始合夥人張震坦言在決定投資跟誰學前有過一輪「自我否定」，所幸基於對團隊和行業大趨勢的判斷，讓高榕資本沒有錯過。
在張震看來，在線教育行業需要在師資、服務、內容、獲客、技術等方面都有突出的差異化競爭力。跟誰學重點做到了「兩個回歸」：
第一是對教育行業本質的回歸，即提供優質的教學內容和服務。跟誰學在線直播大班課的模式，把線上線下的優勢結合起來，線上名師授課聚集優質教育資源，雙師輔導保證用戶體驗，讓教育質量得到保障。跟誰學主講老師選拔通過率不到2%，平均擁有超過11年的教學經驗。
第二是回歸健康的商業模式。跟誰學在線直播大班課模式使得獲客成本和師資成本大幅下降，單位經濟模型得到驗證，並隨著用戶規模的擴大逐步形成規模化效應。
正如C叔之前所提過的，跟誰學的成功上市能給教育行業帶來兩點啟示：一是純粹做基於LBS+IM的O2O平台是跑不通的；二是「燒錢換規模」並不是在線教育的唯一出路。
如何用更低的獲客成本，充分調動教師資源，讓學生的學習成本隨之降低，並給公司帶來規模化的盈利，跟誰學這種三方受益的模式或許能讓諸多處於大幅度燒錢中的在線教育公司，乃至有一絲絲「畸形」的行業有所反思和改變。