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（央視財經《第一時間》）如果說到這兩年電商的關鍵詞，「下沉市場」一定是其中之一。何為「下沉市場」？簡單來說，就是三四及以下城市和農村地區。隨著互聯網和數字經濟加速向低線級地區滲透，目前，大陸「下沉市場」的網購潛力正在逐漸爆發。最近河北邯鄲市廣府鎮的一名「網購達人」在電商平台上「拼購」回了一個「大件」，在當地引起了不小的轟動，他到底買了什麼呢？
圍觀者：導航？
河北邯鄲消費者 靳立新：你也拼一個吧。
這輛白色的SUV，就是河北邯鄲廣府鎮的「網購達人」靳立新剛剛從電商平台上「拼購」回來的。他告訴記者，這台車的市場價在五萬左右，當時看到電商平台上的活動後，他毫不猶豫地參與了秒殺。
河北邯鄲消費者 靳立新：這個車全國一共是限量十輛三萬四千九的，我搶到以後特別激動，我就覺得它價格便宜，比正常能低一萬多。
今年44歲的靳立新喜歡在電商平台上「買買買」，從衣服鞋襪，到家用電器，一年下單超過200次。
河北邯鄲消費者 靳立新：這是在網上買的冰箱，還沒用，囤著，房間還有個空調，這兩天剛裝上，也是在網上買的。
事實上，近年來，隨著互聯網和數字經濟加速向低線級地區滲透，像靳立新這樣的三四線及以下城市、甚至是農村地區的消費者，網購意願和網購能力都在逐漸爆發。
河北邯鄲市廣府鎮消費者 陳素梅：吃的、衣服、電視櫃都是在網上買的，一年在網上要花四五千塊錢吧。
而相比於一二線城市的消費者來說，這些「下沉市場」的消費者更加注重商品本身的功能，追求更高的性價比。「物美價廉」成為了吸引他們的關鍵。
河北邯鄲消費者 靳立新：主要是價格實惠，便宜，貼近老百姓的消費。
空間廣闊「下沉市場」成電商必爭之地
「下沉市場」的網購潛力可以說成功地引起了電商企業的注意。今年的6·18，各大電商企業對於「下沉市場」的搶奪也愈發激烈，「全民拼購日」「聚划算千萬爆款打call團」……一場攻防之戰正在打響。
京東集團副總裁 韓瑞：我們618開場的第一天，我們就把它定為了拼購節，可見京東對於拼購這件事情，對下沉這件事情的這樣一個重視，拼購這種形式首先是利用社交裂變的方式來獲得流量，其實我們也特別希望能夠通過這種方式，能夠幫助京東拓展更廣泛的供應鏈去覆蓋更下沉的這個市場。
蘇寧拼購公司生活家居經營中心總監 王春陽：我們會從源頭採購，產地直供的這種模式，向消費者推出更多的性價比的商品，同時我們會結合三四五線市場，喜聞樂見的這些抽獎團砍價團，還有助力紅包這種形式，然後更多的讓利給顧客。
相關數據顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。同時，下沉用戶網購熱情越來越高，在移動電商細分行業用戶增速均較高，並且線上消費能力也在提升。對此，各大電商平台均表示，未來還會在「下沉市場」繼續加大投資、重點布局。
拼多多聯合創始人 達達：我們基於商品的性價比，基於用戶的溝通，基於用戶之間的互動，我們是在不斷的投資和投入，對消費者來講，他唯一對你的認可在於他每次在你這里下單是不是滿意？消費者是用腳投票的。
天貓行銷平台事業部總經理 劉博：我們在過去的一年獲得了1億的中國的新客的消費者，而這里面77%都是來自於中國的三四線用戶，所以可見三四線用戶的增長潛力會是更大的。我們今年開始也會更進一步的關注中國的三四線用戶，用更精準的方式去覆蓋他們。
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>物美價廉撬動「下沉市場」，電商開始瞄準三四線城市…