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摘要：隨著中行完善了對一級分行及其分管個金業務副職的考核政策，中銀三星人壽提高期交業務占比0.8個百分點，推動中短存續期業務向五年期交業務轉型，行銷百萬元以上大單970件，保費貢獻占比達32.7%，同比提高5.97個百分點。就公司戰略、業務管道、產品經營、投資策略等問題，《證券日報》記者近期採訪了中銀三星人壽相關負責人。
來源：證券日報 記者：蘇向杲
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並入中行版圖後，連續第二個完整的會計年度做到盈利，與母行銀保協同效應進一步顯現。中銀三星人壽最新披露的2018年年度業績數據顯示，去年其淨利潤3462萬元，同比增長79.43%。就公司戰略、業務管道、產品經營、投資策略等問題，《證券日報》記者近期採訪了中銀三星人壽相關負責人。
中銀三星人壽相關負責人表示，面對行業轉型和市場下行的複雜環境，公司積極貫徹中國銀行總行的戰略要求，緊密協作，持續加強公司治理，深化產品、科技和服務創新，加強基礎管理，為公司的持續增長增強後勁。
與中行協同效應顯現 期交納入分行考核政策
中銀三星人壽是如何兼顧「規模」與「效益」的？其相關負責人表示，中銀三星人壽去年期交業務的發展，乃至公司整體轉型，離不開與母行的「銀保協同」。
中國銀行將行司協同納入一級分行考核體系，從上而下，分行層面的銀保聯動機制不斷完善，出台了差異化的聯動支持政策，包括績效考核、聯動行銷等。
上述負責人告訴《證券日報》記者，中國銀行在一級分行考核中新增代理保險業務指標及期交保費指標。
隨著中行完善了對一級分行及其分管個金業務副職的考核政策，中銀三星人壽提高期交業務占比0.8個百分點，推動中短存續期業務向五年期交業務轉型，行銷百萬元以上大單970件，保費貢獻占比達32.7%，同比提高5.97個百分點。
《證券日報》記者獲悉，中銀三星人壽團險管道也積極挖掘股東客戶業務潛力，以銀團業務的快速發展帶動團險業務上規模，電銷管道也做到了從自建為主向銀行項目為主的經營方向轉換。
加大業務結構調整力度 長期期交業務占比達23.48%
一直以來，銀行系保險公司憑借母行客戶資源，在業務規模上存在「上量容易」的優勢，但如何做到快速提升期交業務占比，尤其是長期期交業務占比，才是各銀行系壽險公司發展乃至轉型的核心。
去年以來，中銀三星人壽堅持「價值優先，兼顧規模」原則，關注長期期交產品，重點銷售熱門期交產品，在克服同業競爭加劇、中短存續期業務受限等一系列困難的同時，加大對期交業務的推動力度。
其剛剛出爐的2018年年報業務數據也印證了這一點。《證券日報》記者獲悉，2018年，中銀三星人壽做到原保費收入28.66億元。其中，新單期交保費占比達13.07%；長期儲蓄和風險保障類業務保費占比達23.48%，同比提升 6.84%。
在長期險占比提升的同時，中銀三星人壽去年主動壓縮壓縮中短期業務。大幅削減躉交、增加期交業務也體現了目前中銀三星人壽的以保障型產品為主的產品開發策略：遵循中長期戰略發展要求及監管政策鼓勵方向，大力推動高價值業務產品開發，如定期壽險、終身重疾、醫療保險及終身壽險等保障類產品，回歸保險本源，深度挖掘並滿足客戶多元化、多層次、個性化的產品需求。
加大非標資產配置比重 去年權益倉位保持低水平
在2018年權益市場出現單邊下跌的行情，中銀三星人壽在權益投資方面適時調整了投資策略，將控制風險放在首位。
中銀三星人壽在投資方面也同樣強化與母行的協同，雙方定期召開聯動會議，建立聯動機制。
在母行的大力支持下，中銀三星人壽加大非標資產配置比重，優化非標資產配置結構，加大高收益流動性產品的配置，妥善控制權益投資風險。全年共做到投資收益6.37億元，投資收益率為4.81%，高於行業平均水平0.48個百分點，未發生投資不良。
今年首季原保費大增59% 全年增速或在20%以上
中銀三星人壽相關負責人也向《證券日報》記者透露了今年第一季的開門紅數據，以及全年的經營策略和投資策略。
數據顯示，2019年一季度中銀三星人壽做到原保費同比增長58.71%，其中，新單期交保費同比增長161.9%，保費占比達到20%，同比提升7個百分點。
該負責人表示，2019年中銀三星人壽將堅持穩中求進的工作總基調，堅持「價值優先，兼顧規模」原則，預計中銀三星人壽全年總保費增速將會保持在20%以上。
就2019年的投資策略，該負責人表示，中銀三星人壽提升多管道投資能力，保持穩健的投資策略：其中，權益投資方面，中銀三星人壽將根據市場變化將倉位控制在投資指引確定的基準倉位之內；股權投資方面，將重點關注歷史業績優秀、低風險投資策略、有穩定當期收益的私募股權基金產品；固定收益投資方面，中銀三星人壽將主要配置相對較高收益的債權計劃、信托計劃、長久期的利率債。