助力《惡魔少爺別吻我》兩週三億，博易創為如何締造IP開發新模式

文 │ 二零七

年底各大視頻網站齊發力，《鬼吹燈》、《射雕英雄傳》兩大國民IP穩居前列，新晉偶像吳磊領銜的《奇星記》成績喜人，在這種情況下，小劇突圍越發艱難，然而有這樣一部劇，中小成本、全新人陣容、小說完結沒幾年，偏偏就做到了一場逆襲，上線兩周多，總播放量已突破3億，播出期間常居骨朵紅榜前五位。

《惡魔少爺別吻我》（以下簡稱《惡魔》），改編自博易創為旗下香網的同名小說，作者為錦夏末，由騰訊視頻、芭樂傳媒聯合出品，尚濤執導，李宏毅、邢菲、張炯敏等主演，講述了永不服輸的少女安初夏與高冷學霸韓七錄相識相愛，一起走過動人青春歲月的故事。在博易創為董事長/總經理宋海龍看來，接地氣的故事，精準的定位，加上對書粉的有效經營，共同促成了《惡魔》的成功，而《惡魔》的成功也正意味著他一直以來堅持的新型娛樂IP養成模式開始生效。

「前年IP很熱，到去年很多IP劇又不火了，很多外行的資方啊、分析師啊開始說IP沒用，怎麼會沒用呢?但是要看你怎麼去做了。一個導彈給你放這，你打不開，那還不如槍好使呢！只有在天時地利人和、因緣際會下，IP才會發揮最大的效力。人是非常重要的因素。」宋海龍說。

青春香網:主抓90後、00後受眾，打造女頻網文2.0

博易創為成立於2006年，於2016年3月正式登陸新三板，公司以數字閱讀為基礎，IP粉絲培育為核心，集數字閱讀、IP粉絲行銷、版權垂直經濟、影視項目開發孵化為一體，旗下擁有雪凝盛源、大麥中金、雪凝網路、霍爾果斯博易文化四大子公司，涵蓋內容打造、數字閱讀、粉絲經營、版權經濟等版塊。2016年，博易創為持續在內容領域進行深耕，入股封神文化、墨水心影業、成都星耀互娛，強勢切入影視、藝人經紀等領域。

《惡魔》原著小說所在的香網，即是博易創為旗下的女性原創文學平台，2011年註冊上線，推出了《天才小毒妃》、《惡魔少爺別吻我》、《閃婚總裁契約妻》、《王牌女助》、《飛行女醫生:雲巔之上》（又名《雲巔之上的繁星》）等人氣作品。相對於目前幾大老牌女頻網文平台，香網的作者與用戶群呈現出更加偏重於90後、00後的趨勢，作品風格、內容取向也有所不同。

「晉江以耽美為主，瀟湘以古言、穿越為主，紅袖可能總裁文比較多，成年人的情愛比較多，香網作者和用戶群幾乎都是90後，所以未來青春純愛、青春幻想會是它的主打。我始終認為，只有處在這個年齡段的人，才能寫出這個年齡段的東西，因為她們處於同一個語言環境下。讀者在改變，需求在改變，市場需求在改變，平台也必然要升級換代。」宋海龍說。

據宋海龍介紹，香網的編輯團隊目前有二十餘人，對核心作者提供一對一輔導與服務，除此之外，他們在小說的粉絲經營上用了不少心思，注重保持粉絲之間、乃至粉絲與作者之間的集聚與溝通，這也是與傳統文學網站不同的一點。在宋海龍看來，對於影視改編來說，這些積累彌足珍貴，能否有效發動書粉參與，對於改編劇的表現至關重要。

「一本150萬字的書，導演編劇得看多久?只有從始至終跟下來的人才最清楚，那就是這些粉絲，編劇創作的時候需要知道這些粉絲是怎麼想的。我們希望讓更多粉絲參與到影視劇的創作中來，讓影視劇的創作提前。《惡魔》上線的時候，彈幕裡有一半以上是書粉，初期起到了很多的導流的作用。」宋海龍說。

《惡魔》逆襲:內容切中時代需求，IP上下遊深度聯動

談到《惡魔》網劇版的成功，宋海龍認為，原因首先在於內容過硬，切中了90後、00後受眾的心理需求。在經營香網的過程中，宋海龍與這一人群打過許多交道，有自己的一套觀察與體會。

「由於消費水平的提升，加上獨生子女的環境，現在的孩子自我意識更強，經濟上也比較獨立，有更強的購買力，思想也比較多元化。我上學那時候聽小虎隊的《青蘋果樂園》，非常單純，就是從一個世界到另一個世界裡頭，而現在的孩子需要的更多。她們要綜合的、多元素的、混搭的內容，裡邊還要正能量的、純情的故事。這樣情況下，《惡魔少爺別吻我》算是應運而生，它有點瑪麗蘇、有點二次元，故事接地氣，但是裡邊沒有什麼不好的東西，類似於打怪升級，戀愛的同時主角也在成長。青春劇現在整個市場上是少的，我希望《惡魔》能夠帶起一股風潮來。」宋海龍說。

內容雖好，小說轉化影視卻也是一門學問，在宋海龍看來，小說轉化影視關鍵在於把這個東西吃透，「表現手法、甚至故事的結局都不重要，重要的是你要明白這本書講的是什麼，它為什麼會被粉絲所喜歡，不能主觀臆想。現在很多劇以明星大咖為賣點，並沒有精專在內容的創作與轉化上，這種轉化比較細，需要IP源頭與下遊聯合來做，而且是深度合作才行。」

宋海龍回憶說，2015年、2016年博易創為受限於經驗的不足，在IP的開發利用上更多的浮於表層開發，並未真正的深度參與，在IP衍生產品的內容和品質把控上走了些彎路，現在則不同，2017年，他們打算更進一步，轉變商業模式，與影視深度結合。「製作公司是在影視製作上有經驗，我們的優勢則是對故事的深度理解，以及宣傳發行上的助力。我參與投資，大家一起做，風險共擔，這樣的話效果會好很多。」

以《惡魔》為例，除了編輯全程把控、收集粉絲反饋，以及讓自有編劇公司參與外，博易創為在網文領域的雄厚資源，在宣發上對網劇也有所助力。「IP給影視傳遞的東西，第一是故事，第二是用戶，也就是書粉，但是你可能不知道用戶在哪，無法到達，大規模做廣告成本太高了。在這次合作中，因為這個書和劇都是我們的，所以我們自有的、加上合作的平台，對網劇都進行了同步的免費宣發，做到了更有效的導流。在過去單純版權買賣的模式下，大部分IP劇做不到這一點。」宋海龍說。

未來:女頻激流勇進，男頻厚積薄發，劍指泛娛樂

依托龐大的作者庫、豐富的內容資源以及完備的管道推廣能力，2015-2016年，博易創為迅速完成了泛娛樂市場的戰略性布局，形成文學、影視、遊戲、動漫、粉絲經濟於一體、相輔相成的泛娛樂生態圈，在行業內取得了突破性發展。宋海龍說，博易創為的目標是成為文創領域內的旗艦類企業。

博易創為董事長/總經理宋海龍

為了跟下遊對接，博易創為不僅內部成立了專屬團隊，還參投了一個編劇公司。自有編劇團隊二十多人，合作編劇二百多人，足以支持十幾個項目同時啟動運轉。據宋海龍介紹，2017年，博易創為將會有至少五部網大、七部網劇、四部電視劇或網台劇上線，IP除了來自香網的、以《國民校草寵上癮》《製作人攻略:我是90後》為代表的青春類、古言類作品，亦有梁羽生、溫瑞安的經典武俠《大唐遊俠傳》《神州奇俠》等，更有「望古神話」系列。

「望古神話」系由博易創為基於中國真實歷史、神話傳說構架的龐大世界觀，這是國內首個將中國古代神話傳說和真實歷史融匯一體的宏大平行世界，打通了過去與未來的時空界限，有著自成邏輯體系的結構和設定，匯集了流浪的蛤蟆、馬伯庸、跳舞、月關、天使奧斯卡等國內原創知名大神為其「填補」故事內容。目前面世的有馬伯庸的《白蛇疾聞錄》。宋海龍希望通過系統、有節奏地推出「望古神話」世界觀體系下的小說、漫畫與影視塑造這一品牌，即便時間周期會比較長，他也希望這個根植於中國傳統文化的IP能夠走出去，形成海內外的影響力。

從IT行業跨界做網文的宋海龍，花了五年時間做起了博易創為，走過很多彎路也交過很多「學費」，終於找到了合適的路徑，形成了穩固的IP儲備與用戶積累。如今市場環境越發複雜，對文創行業是最好的時代也是最壞的時代，宋海龍則不失樂觀，「好與壞看對誰來講，一，看你目標是什麼，二，看你想做什麼，這樣論到好壞。對於那些編資本故事騙錢的人，現在肯定是個非常差的時代，但對於踏實做事的人，絕對是個好時代。」