佟年震動：韓商言你太會洗腦了吧？向韓商言學溝通（二）

　　點燃一個人的希望，比安慰他更重要。

　　為了衝擊決賽，挑選最強的戰力。韓商言決定和每位隊員開展一對一PK賽，最後一名淘汰出局。

　　佟年覺得對最後一名會不會太殘忍，韓商言說一將功成萬骨枯。

　　最後，ONE被淘汰了。

　　這個時候，ONE非常失落地離開了。小米跟了上去，嘗試去安慰他。

　　我們來看看小米是怎麼做的?

　　小米嘗試用自己的經歷（被戰隊淘汰）來安慰ONE。在這里留下一個思考題:小米的做法是同理心溝通嗎?(答案留在文章底部，思考後再看哦)

　　當小米說:”我懂。”

　　韓商言跳出來說:」你懂個屁。「真是粗魯地干涉啊，哈哈。

　　我們來看看韓商言是如何激發ONE，讓他從難受和沮喪中跳脫出來，積極訓練?

　　首先，韓商言用了一個提問:

　　」你甘心嗎?「

　　這是一句廢話，但是卻有用。

　　曾士強講過，中國人喜歡講廢話，但這些廢話卻是中國人人際交往的基石。

　　ONE當然回答不甘心。

　　韓商言補了一句，」繼續努力。「

　　ONE不為所動，低著頭。

　　韓商言突然轉頭，對著小米說:」我帶出來的人，都是不會慫的。「

　　這句話擺明是對ONE說的，卻借用了小米這個道具，小米也是笑笑。

　　如果說:加油，以後一定有機會拿冠軍的！這樣的話一點說服力都沒有。因為太虛，不落地。所以韓商言使用了演講里的」縮小「技巧，也就是銷售常用的」細分「的手段。

　　首先，

　　韓商言先設定了一個對標人物:

　　Buff，31歲還在KK戰隊里衝擊冠軍。

　　然後把年齡距離量化，

　　ONE20歲，Buff31歲，差距是11歲。

　　換句話說，ONE的職業生涯還有11年。

　　第三，把奪冠的機會量化，

　　一年4個大賽，就是有4個世界冠軍。

　　第四，把ONE的奪冠機會量化，

　　你有44次機會奪冠，丟了1個，算什麼?

　　這就是銷售經常用的話術，你別覺得這個產品貴，雖然是3000塊錢，但是可以使用10年啊，一天才多少錢?8毛錢而已。

　　分期付款也是一樣的做法，買個蘋果手機，原來每個月只要供400塊，400塊相當於每天才13塊錢，等於多吃一頓早餐，多買包煙而已，不心疼。

　　這里已經把ONE的希望點燃了。

　　但韓商言並沒有滿足，還追加了一個希望。

　　Buff再打兩年就退役了。

　　潛台詞就是，到時就輪到你了。

　　但是韓商言不能打保票，畢竟年輕英雄輩出，誰知道?

　　所以韓商言順帶」恐嚇「了一下ONE，

　　」如果你輸給新人，看我到時候怎麼收拾你?「

　　這句話潛台詞就是你得刻苦練習了。

　　真是」蘿蔔加大棒「的最好演示了。

　　好，那剛才提到小米的溝通算不算同理心呢?

　　其實不算。

　　安慰更多地是想展示自己的過往，焦點不在對方身上。

　　比如，有人失戀了，閨蜜說:我以前也這樣，遇到了混蛋，但日子不是照樣過了。

　　失戀的人聽到，並不會覺得被理解了，反而感覺你光顧自己說話了。

　　同理心的溝通，關鍵在於體驗對方的體驗，感受對方的感受。

　　那小米應該怎麼表達，才算是同理了ONE呢?

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