套路滿滿的全職高手和仙劍奇俠傳，告訴你什麼是IP的套路

　　自古真情留不住，唯有套路得人心！現在提到套路多是貶義，但套路本身只是中性詞，並無好壞之分。

　　套路在現代社會幾乎無處不在，夫妻之間、父母子女、熟人、陌生人、官場職場生意場，帶著各種目的各式各樣的套路層出不窮，令人防不勝防。文娛圈的套路也不少見，大到國家級的文化產業戰略，小到一款遊戲的設計思路，處處都是套路。

　　這次來說說關於IP的套路。

　　IP圈層聯動曇花一現

　　在IP受到遊戲和影視行業的重視之前，文娛行業的套路多是圍繞著內容展開，如包裝行銷、商業合作、製作技巧等。但自騰訊集團副總裁程武於2011年提出泛娛樂概念後，IP就開始主導其它，並逐漸走出了屬於自己的套路。

　　泛娛樂就是屬於IP的套路，而影遊聯動則是做到IP套路所要走的道路。

　　公開資料顯示，影遊聯動最早是遊族網路在2014年提出的經營概念。旨在用互聯網的高效方式構建IP產業基礎，將電影和遊戲這兩種最熱門的內容形態跨界整合，釋放出文化創意更大的潛在價值。

　　但早在遊族之前，影視和遊戲圈就已經注意到了這兩種內容形態之間能以IP為軸心產生共鳴，並在戰略層面給予了足夠的重視。

　　2013年華誼兄弟曾斥資6.72億元收購廣州「銀漢科技」。2014年，光線傳媒則收購了手遊公司「熱鋒網路」和「妙趣橫生」。

　　2013-2014年間恰逢以智慧型手機為主的遊戲業投資並購高峰期，遊戲團隊大量湧現，加上IP除引流之外的深層價值顯現和影遊聯動前景向好，在2015年湧現出眾多影遊聯動的案例。比如《花千骨》在電視劇和遊戲上的現象級成功、《瑯琊榜》在電視劇方面的一枝獨秀，《羋月傳》在影視方面的良好口碑與遊戲發行與手遊《蜀山戰紀之劍俠傳奇》的撞車，《秦時明月》動漫IP的劇遊聯動以及《仙劍客棧》驗證網劇聯動手遊模式的可行性。

　　說起影遊聯動的代表案例，不得不提到《花千骨》。根據公開報導，《花千骨》IP衍生作品在初期就取得了收視率、MAU和流水的全面開花。影視劇收視率破3，網路播放量突破了165億次。遊戲經營未滿一個月，MAU過千萬，月流水近2億。

　　但除了《花千骨》取得的現象級成功和《仙劍客棧》的網劇+遊戲的聯動模式成功等少數案例外，其它以及後續幾年所出現的聯動作品再未復制出類似的成果。無論是漫遊聯動或是影漫遊之間的IP大聯動，最終總有一部分內容無法令人滿意，聯動層面的效果總是以失敗告終。

　　經過多年的試錯，文娛圈已經意識到，在影視、遊戲、動漫、網文等不同內容形態之間要做到理想狀態的IP泛娛樂效果非常困難。不同內容形態之間的內容特性不盡相同，在製作周期、上線時間、與IP關係等方面存在著巨大差異，同時IP泛娛樂對於公司的綜合經營能力提出了極高要求，內容聯動類型越多，對公司的考驗就越大，執行層面存在著很高的門檻。

　　從製作周期上而言，遊戲通常需要6個月至一年才能完成從立項到測試的過程，影視劇根據長度不同則在一年至一年半以上，動漫作品因為2D和3D的不同周期更是大有出入，加上由不同公司製作所帶來的協調工作和版號、龍標等審核周期，內容要做到同步推出難度很大。

　　此外，影視作品的熱度與遊戲的熱度持續期並不一樣，影視作品熱度往往局限於播放期間，但遊戲隨著版本更新迭代將具有較長的生命周期，導致聯動到了後期只是遊戲的一頭熱。加上遊戲以互動體驗為主，劇情偏弱，與影視、網文、動漫的敘事特性明顯有別，這樣的聯動到最後無法進行下去也就是意料之中的了。

　　說到底，業界在泛娛樂聯動這件事上還是吃了年輕的虧。當時的聯動打法簡單粗暴，不同內容類型都只想著如何還原原著，貼近原著，期望通過不同內容疊加影響粉絲，以做到圈層與圈層相互影響，相互擴大的效果。

　　站在今天的角度來看，這是一口氣想吃成個胖子的乘法思維，但在流量模式尚能大行其道的當時，這種想法並無不合理之處。

　　不過隨著流量模式的失靈，業界開始反思舊有套路的不足並思索泛娛樂的新套路。

　　全職高手:IP加法聯動

　　在此前的IP聯動模式中，業界一直存在一個錯誤，就是將IP改編的內容視為重心。可是根據公開資料，泛娛樂的定義是基於互聯網與移動互聯網的多領域共生，打造明星IP的粉絲經濟，其核心不言而喻是IP。

　　IP聯動僅僅注重是的是挖掘IP中的潛在價值，並通過改編產品做到其內在價值，導致IP的衍生作品都成為了旨在還原原著的作品，作品之間沒有聯繫，更不會考慮到IP的持續增值。

　　現在市場環境變了，IP的供給量已經大於需求，版號龍標等審核趨緊，IP改編作品更要求精品化，文娛企業日益重視IP的長線經營。「加法」就逐漸成了泛娛樂的新套路。

　　所謂加法，就是在梳理IP內核的基礎上，採取分區劃片的方式，將IP故事中的不同內容使用最適合的方式表現。所有作品的共同目的都是為了服務IP本身，在做到IP改編作品變現的基礎上，通過對作品本身的創新，充實IP內核和故事架構，最終延長IP的生命周期和達到持久經營的目的。

　　近期熱播的電競題材電視劇《全職高手》就是這種新套路的代表。

　　自《全職高手》的小說誕生以來，全職IP已經被改編為動漫、遊戲和電視劇和大電影，形成了作品門類齊全的大IP。而這些不同類型的作品，則在IP體系中起到了不同的作用。

　　l 網文:全職高手IP的底層系統，構建了全職世界中最為完善的世界觀與人物情節，是所有衍生作品的母體。

　　l 動漫:全職高手IP的視覺化衍生品，從目前已經播出的兩季作品來看，還原度相當高。

　　l 電視劇:在還原部分原著劇情的基礎上，重點刻畫主要人物在線下的各種細節，比如在18集中對葉修弟弟的家世背景交待，以及之後對邱非的細節描述，整部作品更為充實流暢。

　　l 大電影:近期上映的番外前傳《全職高手之巔峰榮耀》描寫的是十年前的葉修初入聯盟的故事，有效的延伸了故事的內核。

　　l 遊戲:鑒於IP特殊的電競主題以及目前遊戲開發技術無法做到原著中《榮耀》的體驗，因此在互動上偏弱，更多的作用體現在IP價值變現。

　　從《全職高手》的IP衍生作品來看，其中每個作品都有自己的定位。網文是骨架，動漫負責顏值，電視劇填充肌肉，大電影延伸故事，遊戲負責互動，作品都是圍繞著全職IP的故事轉。

　　《全職高手》本身的故事內核相當不錯。這個描寫沉浸在《榮耀》遊戲十年的大神葉修重返電競圈再奪冠軍王者歸來的故事，既有電競這一熱門的行業的背景加持，也有《DNF》這一原型遊戲的粉絲關注，更富含了很多積極向上的正能量精神。書中塑造了一批唐柔、蘇沐橙、韓文清、張新傑、黃少天、喻文州等人為代表的電競運動員群像圖譜，即使是次要人物，也同樣有自己的閃光點，他們都是這個IP不可或缺的組成部分。

　　這樣的故事內核，在作品改編上可以還原原著，也有進一步延伸拓展的空間。葉修成名前的故事可以以番外補足，後期的《榮耀》世界盃也可以繼續選擇改編動畫和電影。

　　《全職高手》IP的打法，就是泛娛樂加法套路的范例。

　　IP的加法套路，比起此前的聯動方式，更加細膩和有側重點，崇尚更精細的產品經營方式。當然，這對打造IP的企業來說也是一個福音，企業可以根據自身條件來選擇推出適當的衍生作品，不會像此前需要具備近乎全鏈的內容能力才能玩轉。

　　仙劍:IP加法聯動的網路化升級

　　不論乘法還是加法，在泛娛樂的打法中，遊戲總是一個特殊的存在。

　　一方面是遊戲主打交互體驗，在劇情表現上的孱弱是文娛領域中公認的，與影視、動漫、網文等敘事為主的內容相比，遊戲經常成為脫節的存在。另一方面，遊戲卻也是IP價值變現中不可或缺的一環，盡管行業已經進入了緩慢增長期，但遊戲現金奶牛的形象依然是文娛圈的共識。這種尷尬和矛盾的存在，令人哭笑不得。

　　若是要遊戲也納入泛娛樂體系中，最好的方式是將遊戲變為源IP。

　　包括前面提到的《全職高手》在內，目前大多數IP的作品源頭以網文為主。文字的低創作門檻催生了龐大的網文作品，業界豐富的作品改編經驗，都是將網文視為源IP的因素。

　　但也不是沒有將遊戲作為源IP的存在，被譽為國產三劍的《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、（《劍俠情緣》或者《古劍奇譚》）就是其中的代表，而且隨著泛娛樂打法套路的變化，這些以遊戲為源頭的IP也同樣在與時俱進。

　　以《仙劍奇俠傳》IP為例，從1995年推出《仙劍一》開始，一直到即將推出《仙劍七》，其所有的世界觀架構都是鋪陳在系列遊戲中，五靈六界、女媧族、神農九泉的設定一直貫穿其中。在2005年登陸電視螢幕開創國產遊戲改編電視劇的先河後，除了《仙劍客棧》外，包括主題周邊、舞台劇和大型沉浸式實景空間在內的線下衍生場景，仙劍IP的大部分衍生品都是在還原遊戲本身。

　　在很長的一段時期內，仙劍IP就一直在這種乘法式的聯動中發展。不能說沒有成績，但IP聯動的層面越大，就越需要專注在聯動中提升影響力，反而越牽扯IP世界觀擴展的進度，並不利於IP的持久發展。

　　在2018年北京軟星控股權易主之後，仙劍IP才算迎來了新一輪發展高峰，這時的泛娛樂打法，就很有些加法的套路了。

　　北軟和新的控股方中手遊，還有大宇在一起成立了IP委員會，梳理了仙劍IP的授權情況，並從頂層開始設計整個IP的發展路線。其中，作為IP主體的《仙劍七》依然作為源IP作品按期推出，延續仙劍世界觀的主體架構。同時，將仙劍前作3D化重制版的工作繼續推進，提升IP在年輕受眾的接受度。

　　此外，在2018年ChinaJoy期間的商務論壇上，仙劍IP還計劃推出包括大電影、動畫電影在內的衍生內容，並曝光了更為龐大的「大宇IP宇宙」計劃。這個計劃好像一塊巨大的七巧板，唯有依靠一部部作品依次填充，才能最終做到。

　　根據公開報導，目前仙劍IP計劃以《仙劍奇俠傳》為起點進軍電影，動畫電影也在籌備中，還有線下的娛樂場景形成線上線下的聯動。比如今年在上海開設的仙劍主題餐廳。

　　從表面上看，仙劍IP的加法套路並不如全職高手IP的加法套路那樣明晰，但這是因全職高手IP的世界觀不如仙劍IP的世界觀那樣龐大所導致的。在仙劍誕生的20多年中，誕生了眾多主線作品和衍生作品，仙劍IP的大加法中都套有自己的小加法，它們都在像蜘蛛網一樣不斷擴充著仙劍的世界觀。

　　從中可見，即便都是加法的套路，運用到不同的領域中也會產生不同的效果。全職高手走的是線性加法的路子，主要集中於線上作品的線性延伸。而應用到仙劍IP這樣的規模中，形成的確實一張滲透到線上和線下的網路。

　　自從漫威電影宇宙成型以來，文娛圈已經意識到，對IP的長線經營更符合當下的發展和未來趨勢，而加法就是做到IP長線經營最恰當的思路。唯有通過加法將IP核心做大到一定規模後，再來考慮圈層之間的乘法更為穩妥。

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