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文／沐丞
自周瑩守寡成為吳家大當家後，經歷了幾場大大小小的商戰，將競爭對手一個個踢出局十分精彩，本文將為各位看官好好總結一下。
一、周瑩VS沈星移
吳家少奶奶和沈家二少爺的相愛相殺自然不必多說，他們倆之間也有數起商戰，基本上都是無傷大雅，畢竟兩人關係複雜，可以算是周瑩的經驗積累。
1、收購棉花之戰。周瑩接手破敗的吳家東院後開始探尋發家之路，最終選擇了收購棉花，她不是簡單的買賣棉花，而是直接從棉農手中收棉花進而壟斷整個關中的市場，最終的結果是來涇陽採購棉花的商人都必須來找她。因為她擁有幾乎全部的棉花，所以定價比往年高出很多，導致沈星移家的棉花行遭遇交貨危機。
周瑩此舉屬於孤註一擲，和棉農簽訂了對賭協議，如果貨物不能正常賣出，她自己也會因為現金流斷裂而損失慘重。沈星移抓住了這個把柄，所以在有大客商來拿貨時跟周瑩競價，最終的結果是兩人都賺了一筆，但是沈星移只賺了20%的利潤，而周瑩賺了400%的利潤。
2、土布之戰。吳家和沈家看到採購棉花的商人將棉花生產成土布再銷售利潤瞬間翻幾倍，所以也開始將自家的土布作坊擴大，開始用自家的棉花來生產土布，這樣可以節省很多成本增加數倍利潤。然而胡家的胡詠梅橫空出世，做起了洋布生意，洋布比土布質量好，價格更低，導致吳沈兩家土布都銷售不出去。
不得已周瑩和沈星移開始出差，遠赴偏遠的迪化賣土布，這一措施是周瑩最先想出來的，沈星移純屬模仿。最終二人都將自家的土布賣給了迪化的大商人，化解了危機。
3、機器織布局股份之爭。為了「師夷長技以制夷」，陜西開始效仿上海籌建機器織布局，要建造工廠生產洋布來取代落後的人工土布作坊。陜西巡撫趙白石開始招商引資，讓涇陽的商人投資入股，但是大部分商人都看不明白，只有沈星移和做洋布生意的胡詠梅明白其中的利潤，所以沈家和胡家紛紛認購了1000股。當時趙白石並沒有通知周瑩，實際上當時吳家也沒有足夠的現銀來認購股份。
後來因為沈胡兩家因為貝勒爺的牽制，在杜明禮的脅迫下放棄了認購股份，而周瑩則想盡各種辦法籌集了20萬兩白銀成功將機器織布局所有2000股認購，成為唯一的大股東。在這場股份之爭中，沈星移失敗，按照當初他和周瑩的約定，他已經無法在生意上超越周瑩，所以為了懲罰失敗者，他男扮女裝在涇陽街頭「走秀」。
4、洋人生絲訂單之戰。沈星移到上海開辦星月貿易行，為沈家在上海拓展市場，形勢一片大好，不僅迅速融入上海商場，還跟很多洋人做起了生意。其中洋人克勞迪是他的大客戶，每年都要從星月貿易行買走大量生絲，而沈星移的星月貿易行也是有大量利潤入帳。但是因為沈家和王爺的關係，杜明禮看到沈星移在上海掙了大錢，也想從中分一杯羹。但是沈星移堅決不同意白白給王爺剝削，果斷拒絕了杜明禮的要求。
然而杜明禮畢竟有王爺撐腰，而王爺又相當於是政府機構，既然沈星移不願意合作，那麼他就動用了關係直接把沈星移的生絲扣留，最後導致沈星移無法按時交貨，並且失去了洋商克勞迪的信任。而從涇陽來到上海的周瑩把握住了機會，情願虧本也想盡辦法給克勞迪交了貨，最終的結果是贏得了克勞迪長達10年的大額訂單，與此同時還通過克勞迪結識了很多其它洋商，並且再次獲得了更多商品的訂單，還包括外國商品的中國代理權。
可以看得出來周瑩和沈星移之間的商戰其實都是把握機會，並非是要鬥得彼此你死我活。但是跟後面幾個對手之間的商戰就有不少腥風血雨了。
二、周瑩VS胡詠梅
吳家少奶奶和胡家大小姐的關係可謂新仇舊恨交織在一起，所以兩個人之間的商戰自然更露骨一些。當初吳家東院的少爺吳聘和胡詠梅本是兩小無猜，兩家也已經準備結為親家，但是因為吳聘頭部重傷昏迷需要結婚沖喜，而胡家老爺也受到杜明禮的挑唆，最終胡詠梅沒能如願嫁入吳家，周瑩則抱著救吳聘的心陰差陽錯地嫁入了吳家成為了少奶奶。所以對於胡詠梅，周瑩首先就是搶走她丈夫的第三者。
因為軍需一案，吳家大當家吳蔚文，也即周瑩的公公被陷害入獄，胡家老爺胡志存為了自保做了偽證，最終吳蔚文慘死獄中，而胡志存被釋放。但是胡志存對自己做偽證一事心懷愧疚，在周瑩的逼問下最終上吊自殺。所以對於周瑩來說胡詠梅之父是害死她公公的幫兇，而對於胡詠梅來說周瑩是逼死她父親的罪魁禍首。
因為這兩件事，胡詠梅對周瑩可謂恨之入骨，所以買下了周瑩最愛吃的甑糕攤，並在其中下了毒。胡詠梅知道吳聘幾乎每天都會給周瑩帶甑糕，而吳聘從小就不吃甜食，這樣有很大幾率把周瑩毒死。但是事與願違，當天周瑩由於懷孕不想吃甜食，結果喂了吳聘吃。吳聘當天死亡，雖然最後有劇情交代死因並非胡詠梅在甑糕中下的毒，但是周瑩一度認為是胡詠梅毒她未遂，卻毒死了自己的丈夫。
胡詠梅為了除掉周瑩，還跟杜明禮合作，透露周瑩的行蹤，讓三壽幫綁架周瑩。
這幾件事加在一起，兩個女人之間的仇恨已經不共戴天。她們之間的商戰並不多，主要是胡詠梅實在太弱的緣故。
1、洋布和土布之戰。上一篇已經介紹，吳家覺察到將自家的棉花直接做成土布賣利潤可以翻好幾番，於是開始擴展土布作坊，生產了大量的土布待銷售。周瑩本以為可以在當年大賺一筆，不想原本開藥材行的胡家竟然做起了洋布生意，胡詠梅開的古月洋布行在涇陽掀起了一股洋布潮流。
洋布因為是機器編織，比吳家的人工作坊生產的土布要質優價廉，結果原本購買土布的客商紛紛搶購洋布，這一舉動直接導致吳家和沈家的土布貨物積壓，面臨很大的虧損危機。後來不得已，周瑩只能遠赴迪化去賣庫存的土布。應該說這一仗算是胡詠梅占了上風。
2、機器織布局股份之爭。在陜西巡撫趙白石公開招標投資建機器織布局之初，胡詠梅因為自家經營洋布生意，她深知其中有巨利可圖，所以當即就認購了1000股。然而她因為受到杜明禮的勸阻，最終放棄了認購。而周瑩則把握住了機會，將所有2000股都認購了下來。
雖然機器織布局命運多舛，但是就從投資這件事上也可以看得出兩個女人的不同眼界，遇到良好的機遇就應該放手一搏，這樣才能獲得巨額收益。在這一點上胡詠梅敗下陣來。
3、合作破裂。在周瑩還不知道胡詠梅曾想下毒害自己，也不知道她曾經讓三壽幫綁架自己的時候，當她的機器織布局生產了大量的洋布之時主動向胡詠梅伸出了橄欖枝，願意低價給胡詠梅供貨，讓胡詠梅多開分店。這樣胡詠梅不必從上海高價進貨，利潤更多，而周瑩的布也有了收購者，本來這是一個雙贏的買賣，但是胡詠梅依然陷在嫉妒怨恨之中不能自拔，假意答應但是卻打起了自己的小算盤。
胡詠梅為了鬥垮周瑩，讓周瑩的機器織布局生產的洋布虧本，所以將價格壓得極低。因為周瑩為了投資機器織布局基本上是舉全家之力孤註一擲，如果每賣一匹布就虧錢，那麼不僅投資收不回，還會欠下很多人工費。可是胡詠梅的做法很顯然屬於傷人一千自損八百。
兩個人中一人願意合作一起把生意做大，而一個人卻想著算計對方，也看得出來二者的心胸。
4、質量之爭。胡詠梅採取飲鴆止渴式打法，想用低價拼掉周瑩，可是很顯然這樣的做法對自己也十分不利，周瑩虧不起，所以沒有陪胡詠梅玩價格戰，而是打起了質量牌。雖然同為洋布，但是周瑩知道自己的機器織布局生產的民富洋布比胡詠梅的古月洋布質量要好，所以她搞起了「路演」，進行現場質量比拼。
周瑩安排人在涇陽街頭擺攤，拿出幾塊民富洋布和幾塊古月洋布，然後鋪在地上用一頭驢拉著石碾在布上走來走去。並且對看熱鬧的觀眾說明，如果民富洋布先爛，每個人能得10兩銀子，而古月洋布先爛，每個人能得1文銅錢。這個真人廣告極大引發了觀眾的興趣，幾個時辰過去最終古月洋布先爛，雖然每個觀眾只得了1文銅錢，但是民富洋布從此名聲大噪。
因為胡詠梅是借貸打價格戰，結果最終周瑩的民富洋布以質取勝贏得了所有的客商，而胡詠梅落得貨物積壓無人問津直至破產的下場。這一戰周瑩直接讓胡詠梅出局。
三、周瑩VS沈四海
周瑩是一個愛憎分明的女強人，她雖然跟沈家二少爺有著說不清的愛恨糾纏，但是她對沈四海可以說是恨之入骨，因為沈四海就是在軍需一案中作偽證直接導致周瑩公公吳蔚文慘死獄中。而沈四海也非常不滿意自己的二兒子沈星移跟吳家的寡婦糾纏不清，加上他一直以為自己的大兒子沈月生是被吳家人所殺害，所以對於吳家所有人也是恨得咬牙切齒。
在前期，周瑩和沈家的鬥爭主要集中在周瑩和沈星移之間的小打小鬧，在本系列第（1）集已經介紹，而在後期，沈四海和杜明禮則屢次使用陰招陷害周瑩，周瑩也開始跟沈四海正面交鋒，直至將其鬥垮。
1、團隊管理的差異。周瑩愛好做生意，為了把生意做大可以充分讓利給自己的團隊，曾經為了購買機器織布局的股份但是沒有足夠的現銀，她搞起了全員持股的政策，家里的掌櫃、小廝、丫鬟等等角色都可以購買吳家各種產業的股份，盈利都就能得到可觀的分紅。此舉不僅解決了現金流的問題，還充分調動了所有人工作的積極性。所有人都有了主人翁的意識，為了獲得分紅，拼命拉客，不再是被動工作，而是主動出擊，並且充分利用任何推銷吳家產品的機會。
比如看到來買布的客商貨車沒裝滿，就主動搭售茶磚和藥材。如此一來，吳家上上下下所有人都是經營者，又是利益分享者，形成了良性循環。結果就是直接導致沈家的各個商號客源銳減，甚至有掌櫃想跳槽到吳家。
2、茶磚之戰。吳沈兩家都賣茶，周瑩的經營思路是盡量放棄短期利益，更多追求長期利益，並且盡可能的讓利給合作夥伴，從而擴大市場。但是沈家的經營理念則是每一筆買賣都要保證自己家賺上足夠的錢，並且依仗自己有充足的貨源就有點仗勢欺人，所以跟他們拿貨的分銷商其實非常有怨氣。
最開始兩家也是比拼價格，最終周瑩勝出贏得了蒙古客商的訂單和長達5年的合同，但是沈家使出了陰招，故意使詐讓吳家裝滿茶磚的貨船進水，結果讓所有茶磚浸水發霉。原本茶磚給水泡了是無法按期交貨的，蒙古客商只能轉投沈家，但是沈家此時以為自己壟斷了茶市，所以直接坐地起價，還提出各種苛刻的條件。
但是幸運的是因為偶然的機會，周瑩發現茶磚泡水後變成了烏龍茶，味道反而更醇厚，於是她迅速將本來要丟棄的涇陽茯茶茶磚重新包裝成了一個新品牌叫金花茯茶。並且找來一群丫鬟穿上制服推銷新茶，讓客商品嘗。於是那些原本在沈家受氣的客商們再次紛紛轉投吳家，買走了所有的茶磚，此舉讓沈家損失慘重。
3、錢莊之戰。沈四海在王爺的資助和各種資源支持下在幾個大城市開了好幾個日昌和錢莊，有錢莊攬儲，相當於有個銀行撐腰，可以方便融資，那麼就有足夠的資金來擴大生產和相關業務，從而能更好的占領市場。此舉對吳家的威脅非常大，周瑩應對此舉的措施是打信息戰。古代不像現代，通訊發達，有互聯網朋友圈，一部手機知曉天下事，最快了解信息的手段就是電報。即便是在古代，各種商業趨勢和情報也非常重要，會直接影響到生意，而周瑩就是利用了這一點。
因為王爺要撤資，導致日昌和「頭寸」緊張，也即現金流捉襟見肘，為了能讓散戶順利提現，日昌和發售貼票。所謂的貼票就有點像現在的P2P平台，個人可以投標，一定時間後可以連本帶利收回，但是日昌和發的貼票利率太高，達到年化240%，所以短時間內的確攬儲無數，解決了頭寸危機，但是此舉也是拆東牆補西牆，如果不把現金流進行投資，那麼就會損失慘重。
周瑩首先利用人性的弱點控制了陜西電報局的一名員工，利用他來發布一些假消息，或者扣留重要的電報，同時安排人存200萬兩白銀到日昌和。沈四海於是被誤導，將錢莊里的錢都買了生絲，原本以為可以全數賣給洋商克勞迪獲得高額利潤，不想克勞迪只要極小的份額，這樣直接導致貨物積壓，現金流再次出現危機。而此時周瑩又安排人將200萬兩白銀提現，此時日昌和已經完全沒有辦法再支付各個小散戶的提現。
原本沈四海還準備找其它錢莊借錢周轉，周瑩也早早做了安排，導致沈四海四處都借不到錢，加上日昌和無法提現的輿論，導致更多的小散戶擠兌。最終沈家破產。
四、周瑩VS杜明禮
吳家少奶奶和杜公公之間可以說一開始就埋下了仇恨的種子，杜明禮作為隆升和的老板，其背後真正的主人是貝勒爺（後來升職為王爺），杜公公只是貝勒爺的爪牙。貝勒爺想通過打壓吳家來削弱自己政敵的實力，所以在軍需一案中吳家大當家就成了替罪羊。軍需一案讓吳家百年基業毀於一旦，名利俱損，周瑩為了讓吳家洗清冤屈，重整旗鼓是整部戲的一條主線。
一直以來都是周瑩在明，杜明禮在暗，先前周瑩跟胡詠梅以及沈四海之間的各種鬥爭大部分都是由杜明禮攛掇的，包括周瑩遭遇的各種陷害、綁架、牢獄之災都是出自於杜明禮之手。最為重要的是杜明禮是真正毒死周瑩丈夫吳聘的兇手。所以整部劇周瑩最大的敵人就是杜明禮以及其背後的王爺。
整部劇周瑩和杜明禮之間很明確的商戰其實不多，因為一方面主要是杜明禮利用胡詠梅和沈四海跟周瑩鬥，另一方面杜明禮都是直接暗地里使之人於死地的陰招。比如周瑩最開始成為寡婦回到吳家時的「沉塘」、被三壽幫綁架、被打入監牢判斬監候，這些事情都跟杜明禮有直接或間接的關係。
1、客商信息和商業機密。在軍需一案後，吳家東院被抄家，所有的商號都被查封，吳家所有的經營資料也被擄走。其中有關於所有商號的客商信息，以及相關貨物的定價、給分銷商的返點等資料是非常珍貴的商業機密。杜明禮就直接將這份資料給到了沈四海，從而讓貝勒爺可以直接獲得沈家所有收益的30%。沈四海比較短視，答應了了杜明禮的條件，但是後來發現這種「幹股」實在很吃虧，而且讓自家的經營也有了很大的限制。
當時吳家東院已經破敗，杜明禮和沈家的合作在最初的確是拉大了兩家的差距，對於吳家東院無疑是雪上加霜，但是此時周瑩應該還不知情。
2、機器織布局之爭。機器織布局在周瑩經歷的幾場商戰中都扮演了重要角色，但是也給自己帶來了殺身之禍。最開始沒有機會認購股份，股份被胡詠梅和沈星移認購完，結果杜明禮分別給兩家施壓，導致周瑩又成功認購了全部股份，直接控股機器織布局。
周瑩取得機器織布局的經營權之後，準備開業之際，杜明禮挑唆土布作坊的織工對機器織布局進行打砸，結果讓周瑩投資的20萬兩銀子打了水漂。但是周瑩又通過眾籌，再次獲得10萬兩現銀，買了二手機器硬生生把織布局又開了起來，並且經營得風生水起，獲得了大量利潤。
看到機器織布局的死灰復燃並且越來越紅火，很多人便對其打起了主意，包括陜西巡撫趙白石的老師張長清，在其陷害下周瑩鋃鐺入獄。沈星移因為想救周瑩也被陷害。最後整個案件走到了王爺那里，王爺因為一直對周瑩重建機器織布局不滿，最後判了她一個斬監候。趙白石不得已用吳家的500萬兩銀子和機器織布局全部股份，以及自己對王爺的效忠救出了周瑩。
最後的結果是杜明禮最終獲得了機器織布局的經營權。
3、信息戰。杜明禮雖然獲得了機器織布局的經營權，但是他畢竟是玩弄權謀的陰險之人，在企業經營和做生意方面的能力還遠遠不足，所以在他接手後機器織布局的生意一落千丈，原本大好的局面變成了慘淡經營。為了能在王爺面前不失顏面，他就開始想辦法從沈四海的錢莊入手，想通過錢莊的錢去做生意掙了錢之後補貼機器織布局。
然而這一切都落入了周瑩設計的圈套，在上一集周瑩鬥垮沈四海中已經介紹，這里再追述一些細節。周瑩知道杜明禮做生絲生意，所以找了一個客商以非常低的價格賣生絲給杜明禮，然後又操縱電報局散播假情報，讓杜明禮以為能以非常低的價格進到生絲，然後再以不錯的價格賣給洋商克勞迪。於是杜明禮將沈家日昌和錢莊的大部分錢都去買生絲，結果造成了日昌和頭寸危機，結果克勞迪根本沒買多少生絲，再加上周瑩的資本運作，直接一石二鳥搞垮了日昌和，同時讓杜明禮損失慘重，而且還獲得了杜明禮拿回扣的證據。
4、終極一戰。隨著清末資本主義萌芽的興起，朝廷搞維新變法運動，鼓勵民間辦廠，周瑩又自己開辦民間的織布工廠，直接跟杜明禮管轄的官府織布工廠公開競爭。杜明禮為了擠垮周瑩，跟當初的胡詠梅一樣再次打起了價格戰，可是這樣的小伎倆對周瑩來說實在是小兒科，最終的結果是慘敗結束。這場戰爭如教科書般精彩。
杜明禮首先是降價兩成，此舉的確贏得了不少潛在客戶，但是客戶知道周瑩工廠生產的洋布比杜明禮的機器織布局生產的洋布質量更好，所以當周瑩把這些客戶都召集起來後也表示願意三個月後降價兩成，這樣相同的價格更好貨物，客戶們自然願意在周瑩這里拿貨，而且預付了一半的定金。這一舉動直接導致杜明禮失去了所有客戶，庫存積壓，面臨巨額虧損。
而這個時候周瑩又安排了一個假冒的新疆客商，跟杜明禮拿貨，但是條件是要降價三成。杜明禮知道這樣明顯是虧本生意，但是如果不把貨賣出去虧損更多，就只能答應新疆客商的要求，以極低價把積壓的貨物賣了出去。
周瑩以降價三成的價格買了杜明禮的貨，轉手加價5%的價格又賣給了當初找她訂貨的客戶。對於杜明禮來說自己打價格戰結果自己虧了大本；對於周瑩來說是拿客戶定金低價進了杜明禮的貨又加價直接賣出，沒有動用自己一分錢就利用杜明禮的貨賺了一筆；對於客戶來說原本是三個月後才能拿到降價兩成的貨，結果更快以降價2.5成的價格拿到了貨也沒有虧本。
這一戰不僅讓杜明禮虧損嚴重，而且再次讓周瑩獲得了杜明禮完全不懂做生意，給他人做嫁衣裳的證據，加上之前收回扣的證據，杜明禮害怕王爺杖斃他，不得不開始逃命投奔張長清。然而最終被趙白石設計，一下除掉了兩人。
杜明禮背後的人是王爺，周瑩雖然鏟除了杜明禮但是她畢竟是一介草民，就算是富甲一方還是動不了王爺，後來機緣巧合，因為慈禧太后和光緒皇帝來到吳家東院才使得周瑩有機會借太后之手除掉了王爺。
作者簡介:簡書、今日頭條簽約作者，LinkedIn專欄作者，隨手記等各大財經類平台特邀理財作者。已出版個人理財書籍《理財要趁早》、《輕鬆做財女》、《理財趁年輕——願你過上想要的生活》，職場勵志書籍《努力，是為了可以選擇》、《職場精進之路-從巨嬰到大咖》、《畢業五年，拼什麼成為5%的人》等。微信公眾號:沐丞的自由生活（ID:mucheng-life）。