《有翡》「賣娃」掙50萬元，神奇的「娃圈」如何掏空年輕人腰包？

　　僅僅上架7天，《有翡》的娃娃賣了將近50萬元。售賣海報上，身在江湖又居於溫室的「謝允」和「周翡」穿著戲裡的同款衣服，敬業地微笑著。以王一博和趙麗穎飾演角色為原型的娃娃截至發稿前，在這場銷量比拼中，單隻198元的「謝允」收割了1423位買家，拔得頭籌。

　　肯定有人想問：娃圈是個什麼？ 很多人隻覺得它是一種另類的盲盒，大一號的手辦。其實與手辦相比，娃圈的娃娃價格更低，長相可以定制，衣服也可以隨心配。

　　這些10—20cm的棉花娃娃讓有的玩家足不出戶月入幾千元，有的玩家一次上新娃衣就能有60萬元的銷售額。 娃圈的生存法則，在外界還沒摸清門路的時候已然成型。

　　這屆年輕人為什麼死磕娃圈？

　　沒有權威平臺統計過「娃圈」到底有多少人，但一組數據說明了它的興盛：BJD（一款球型關節人偶）百度貼吧，超過40萬人關註；微博上的「棉花美娃娃」超話，有21.7萬粉絲；在閒魚，有1400 多萬活躍二次元用戶，約有 7500 名涵蓋娃圈、潮玩等各領域的閒魚認證二次元玩家，以及 400 個相幹興趣魚塘。在偶像文化風靡之後，棉花娃娃的玩家增長迅猛。粉絲們認為，花幾十塊錢就能買到以愛豆為原型的「替身」，值。 為個性買單，是娃圈生意火爆的源動力。因為單價不高，有些玩家甚至「上癮」而不自知，從一隻買到幾十隻，從幾十元花到幾千元。

　　為了帶娃出去「有面」，玩家還會給娃娃買各種各樣的小衣服，T恤褲子、裙子大衣甚至棉服泳衣，從裡到外一應俱全。 盡管這些娃衣只有巴掌大小，但價格絲毫不輸人類衣服的價格。普通的套裝至少60元，諸如婚紗裝、怪盜服、宇航服等精致套裝，價格基本在百元以上。像娃衣大神「日山鵝鵝」家的娃衣，憑借精良的設計和優質的做工，在去年6月的一次娃衣上新中，148元/套的娃衣賣了2萬多件，銷售額達到了500萬元。

　　娃圈這塊吸金肥肉，不少官方也虎視眈眈很久了。 除了《有翡》，影視圈、遊戲圈、娛樂圈的官方早就紛紛借著由頭開鏈接賣娃。愛奇藝飯飯星球去年在《青春有你》出道組合UNINE解散前夕，借著「情懷」先後推出過兩次九個人的娃和娃衣；「老網紅」《陰陽師》在上線四年後的今天，還有新上線的官方周邊娃可賣。

　　Z時代們的商業頭腦

　　一隻娃從開始構思到玩家收貨，至少需要一年。在這一年中，娃媽（售賣娃娃的人）要去找畫手畫娃稿，拿著稿圖宣傳，再經過購買意願數調、買家付定金、找娃廠打樣、買家補款、娃廠交付一樣二樣重重環節之後，娃娃才能出大貨，並郵寄到買家手裡。 在成熟的流水線中，有人為愛一擲千金，有人層層挖掘商機。 綿綿也曾開團賣過娃，開團之後她才明白為什麼娃圈每天會有這麼多人搶著賣娃。錢太好賺了。 作為娃的「親媽」，娃媽在受到買家尊敬的同時，只需要付出一定的時間和精力去找各個環節需要的乙方，再及時給買家傳遞消息即可。在這一來一回的消息傳遞間，娃媽就能空出來一部分「灰色差價」給自己盈利。 打樣、約稿和宣傳的費用由買家平攤早就被默許，如果運氣好，單投稿到「美娃娃bot」和#棉花美娃娃#超話就能帶來不錯的效果，連宣傳費都能省下，而有的娃自帶的「個性」又足夠推進它的銷量。幾周前，肖戰的娃「布丁小讚」剛剛完售，在一周的限時販售中，單價79.5元的娃賣出了950隻，累計銷售額達7.5萬元左右。

　　在娃圈，絕大多數的玩家還是靠實力吃飯。 除了前文說到的「日山鵝鵝」，「三胞胎娃衣店」「墜可可聯盟」「白桃汽水」等頭部娃衣店頗受玩家認可，每次上新都能有不俗的銷量。像三胞胎家的聖誕娃衣，一共三種不同風格的娃衣，售價分別為48.3元、55元和66.5元，僅三天時間11053件娃衣餘量一清而空，銷售額達到62萬元左右；白桃汽水家的兩件單價69元娃衣第二次販售時，仍然售出3578件，輕松收獲24.69萬元。 除了娃媽和娃衣店這些明面上的賣家，小玩家也能在娃圈撈金。 入娃坑半年的大梅在疫情期間學會了娃圈的「宣群」，宣一個群能得到0.1元的收入，她每天可以「接客」5—6組，後來她慢慢加了100多個群，一點一點地從宣群小白進化到了宣群大佬。不僅有了回頭客，還有慕名前來找她宣群的客人，僅僅兩個月，她就賺了兩三千元，每天只用花2個小時，全程在手機上完成。

　　如果對娃娃的熱情減退，沒關係，那就可以心安理得駐紮在更有利可圖的二手市場了。因為娃和娃衣都是限時限量購入，入坑晚的玩家根本沒有渠道購買，這就決定了娃圈是賣方市場。像綿綿的「雞腿」這種原價100元，到了閒魚上身價翻十倍的娃屢見不鮮。

　　娃圈發展這幾年，工廠的觀念也在變化。

　　2018年年初，棉花娃娃剛在國內興起，涯月想為自家愛豆定制150個娃娃應援，找遍了浙江義烏的工廠，居然沒有一家接單。因為棉花娃娃的尺寸、布料等與一般毛絨玩具不同，工廠重新定做成本太高，所以不接小單。

　　現在，連50個娃娃的小單，工廠都接。

　　在娃圈這個長尾市場，產業分工細到極致：娃頭、娃眼、娃手、假髮、娃衣、娃鞋、娃妝，甚至給娃拍照的「娃片」，都有專門的工種。不少人是娃圈玩家兼職「太太」「壯士」，名氣起來後就成了專職，賺得盆滿缽滿。

　　古風娃娃是中國娃圈的特色之一。一個有意思的新聞是，遼寧撫順的新賓滿族自治區，一群繡娘通過電商平臺做娃衣，賺了不少零花錢。一套簡單的滿繡娃衣起價1800元，圖案龐雜的，售價甚至高達萬元，據央廣網報導，在剛做娃衣的2019年，新賓滿繡的繡娘們賺了20多萬元。

　　總歸一句話，Z世代的娃圈玩家市場玩得有多6，「前浪」們根本想不到。文圖來源：流量公園、天下網商

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