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文 |拾年主編|小佳
跨年夜，吳亦凡和黃子韜的世紀同框被「牛桃女孩」刷上了熱搜，但對梅格妮（吳亦凡的粉絲名）們來說，最吸睛的卻是吳亦凡佩戴的那條A.C.E.品牌的項鏈。
2018年12月26日，一個認證為「A.C.E.品牌官方微博」的認證號悄然發出了首條微博，宣布「A.C.E. is coming soon」。隨後，吳亦凡轉PO該微博並配文「Welcome to A.C.E.」，微博發出後被吳亦凡微吧等大量吳亦凡粉絲轉PO，不少粉絲嗅出一絲不同，紛紛表示：「安排上了！」。
12月28日20點，A.C.E.天貓旗艦店正式開張，客服也回復粉絲稱：「A.C.E.品牌是由吳亦凡先生和幸運如我（北京）珠寶有限公司共同創立的品牌。吳亦凡先生是公司股東，同時也是品牌的創意總監。」品牌商寵兒的吳亦凡，終於如願推出了自己的品牌。
明星自創品牌，作為新興的品牌類別，正以迅猛的速度發展壯大。近幾年，越來越多的明星從演藝圈轉戰商業圈，紛紛利用名氣與號召力推廣屬於自己的品牌，創造出更多的附加值。明星自創品牌自然有許多優勢，但並非所有的明星自創品牌都能一炮而紅，如何突破粉絲圈層，成為一個真正有格調、有影響力的品牌，是每個明星自主品牌都面臨的挑戰。從這一點來看，吳亦凡的商業之路或許也並不容易。
音樂圈「失意」，商業圈「開花」？
吳亦凡出資45萬創立個人珠寶品牌
2018年吳亦凡有點忙，7月份跟虎撲直男們Skr（死磕）了一把：創作了一首名為《Skr》的diss track來叫板虎撲。然而，歌曲發布後不到幾個小時，吳亦凡就被網友抓住了「把柄」——有網友質疑吳亦凡在歌詞里說這首歌沒有混音，可是有網友認為這首歌還是經過調音混音的。更有網友質疑吳亦凡這首歌的beat有抄襲之嫌。11月份，其又被A妹經紀人直指利用水軍刷榜，簡直丟人現眼。雖最後以兩方和解收場，但「人設崩塌」一詞卻越來越多的被冠在了吳亦凡的身上。
眼見著在音樂圈「失意」，吳亦凡也在年底轉型做起了珠寶生意。
「A.C.E.品牌官方微博」經營主體為「天津星運文化發展有限公司」，官方顯示的經營範圍為組織文化藝術交流活動（演出及演出經紀除外）；銷售珠寶首飾、金屬制品、工藝美術品、針紡織品、文具用品、服裝、皮革制品、眼鏡、箱包；電腦圖文設計、製作；自營和代理貨物及技術進出口，簡言之就是珠寶、衣服以及文創產品。而根據天眼查數據顯示：該公司最終受益人為吳亦凡，其認繳金額 45 萬元，占股 45%，任公司董事和總經理。同時這也是吳亦凡名下關聯的唯一一家公司。
值得注意的是，該公司最大股東「幸運如我（北京）珠寶有限公司」是小米生態鏈企業，於 2018 年 3 月獲得來自小米科技的天使輪融資；另外其法定代表人孫小義也從事珠寶行業多年，擁有中國原創的時尚品牌GAIA‘S JEWELRY。可見，吳亦凡此番創業想必也是經過細細考量的。
從瘋狂「帶貨」到個人品牌
2萬元一條的銀項鏈秒售罄背後
吳亦凡的粉絲效應不容小覷
如果說轉型是吳亦凡創立自主品牌的目的，那麼其強大的帶貨能力便是創立自主品牌的先決條件。
由於吳亦凡有英語優勢，本身就是在加拿大長大，跟國外品牌對接毫無語言和文化障礙；再加之自身外在形象上的優勢，這幾年吳亦凡的代言不僅在數量上取勝，在質量上也是略勝一籌，既手握Burberry、寶格麗、LV、beats、賓士這樣高奢品牌的代言，又有像農夫山泉茶π、麥當勞這種國民度很高的快消品。
而其帶貨能力也在這些年得到了驗證：Burberry 集團在簽下吳亦凡為其品牌第一位非英裔代言人後，當年第一季度集團零售上漲 13%，達到 4.78 億英鎊，而在這之前Burberry在中國市場進入低迷狀態，銷售額同比達雙位數的跌幅。
因此，隨著名氣的增長，加之自身對於時尚潮品的鐘愛，創立個人品牌也是順理成章之事，並且從目前取得的成績來看，其「帶貨力」確實不容小覷。
為品牌宣傳的微博轉PO量已經達到46.5萬次，#吳亦凡ACE品牌#的超話也已成為行業榜第七位。
12月28日晚間8點，A.C.E.的天貓旗艦店正式上線，店鋪顯示，A.C.E共有無畏系列、A.C.E系列、TENNIE系列和高級定制共四個系列，包括耳釘和項鏈兩個品類。其中無畏系列包括龍吟和呼嘯兩款項鏈，每款項鏈被分別制成了925銀鑲玉髓限量款和18K金鑲鑽石款，以及925銀合成寶石三款。相同款式，用料不同，價格也不一樣，限量款價格高達19800元，925合成寶石的則是2800元。令人怎麼舌的是，標價19800元的限量款在上線一小時左右就已經售罄。
一條銀鏈子賣出兩萬元的質疑聲也隨之甚囂塵上。有專業的珠寶鑽石批發商在接受採訪時曾表示，「合成立方氧化鋯=鋯石，價值跟玻璃球差不多，玉髓也是比較廉價的一種寶石。」換句話說，標價19800元的銀鑲玉髓就原材料來說，性價比並不算高。也有知乎網友對「如何評價吳亦凡設計潮牌ace？」這個問題回答道：「周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。」
雖然爭議不斷，但是不得不承認，兩萬元一條的銀項鏈在一小時內便售罄，吳亦凡和他的A.C.E.確實迎來了開門紅。
明星紛紛下海創立個人品牌
僅靠輸出個人IP還遠遠不夠
明星創業在現如今已經不是新鮮的話題了。對於明星而言，在演藝生涯之外進行多元化發展不失為延長個人IP生命力和做到更大商業價值的途徑。憑借雄厚的個人IP實力以及龐大的粉絲基礎，明星自創品牌相較其他品牌的行銷成本和獲客成本更低，因此更容易獲得資本的青睞，這也是明星創業的最大優勢。因此這些年除了吳亦凡外，自創潮流品牌的明星並不在少數：從早年的陳冠希、餘文樂、周杰倫，到近些年的陳赫、高圓圓、謝娜……
然而，真正發展起來的並不多，現在談起來，小官能想到的也就只有陳冠希了。
為什麼明星自創品牌的生意並不好做？首先，明星光環有時也是把雙刃劍，許多明星自創品牌都是由單個明星所創立的，大部分受眾都限制在此明星的「粉絲」中，「粉絲」為了支持偶像大多會去購買產品，有的不是為了穿著僅僅是為了收藏，但「粉絲」的數量是有限的。拿A.C.E.來說，雖然第一次開放購買的銷量可觀，但是其粉絲轉化率並不算高：截至目前，吳亦凡個人微博粉絲數達4492萬，但ace旗艦店的粉絲數僅有5.8萬。在粉絲群中尚未推廣開來，更不必說出圈了。
另一方面，明星品牌的產品價位相對更高。許多消費者相信購買明星自創品牌的產品會讓自己也變得時尚、變得與眾不同。這種自我滿足感讓消費者覺得產品的附加價值遠遠超出了產品本身的價值，這也就間接提升了明星自創品牌產品的價位。但是，價位制定過高也把很多消費者拒之門外，在微博上就有不少網友針對A.C.E.的定價發表評論說：「反正我買不起」。
因此，吳亦凡想要把A.C.E.的品牌打響，單純靠個人IP的影響力是遠遠不夠的，要想成為下一個「陳冠希」恐怕還要走很長一段路。當然，如果只是想要靠自創品牌來「割韭菜」的話，那就另當別論了。
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