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這一次的1+1能產生大於2的效果嗎？
▶ 正 文 ◀
昨天（9月4日），花迷在自己的品牌微信公眾號宣布，將於國內的快時尚服裝品牌森馬合作，在線下推出美妝集合店，目前全國有8家門店已經開業，分別在上海、寧波、杭州、深圳。
之前森馬在自己的財報中就有透露，要往美妝行業發展。在公告中寫到：「在公司發展戰略的框架下，為了更好滿足消費者隨著生活方式變遷而新增的對品牌護膚護理以及美妝產品的需求，向消費者提供更全面的解決方案，森馬擬在原有經營範圍基礎上，新增化妝品銷售業務。」
在兩個月之後森馬的化妝品銷售業務以聯手上美旗下彩妝開美妝集合店的形式展開。
從森馬的財報來看，在零售行業整體不景氣的大環境下，森馬還是錄得了不錯的財務數據。根據財報，森馬服飾2018年淨盈利16.93億元，上年同期淨盈利11.38億元;2019年一季度淨盈利3.47億元，同比增長11.06%。
而這邊花迷是上美旗下的彩妝品牌，也是呂義雄及其上美布局彩妝市場的戰略棋子。呂義雄曾在公開放出「豪言」，「給上美三年時間，花迷終將成為中國彩妝第一品牌。」特別是李曉峰加入上美並擔任上美彩妝事業部總經理以後，花迷更是被上美及業界寄予厚望。
但是近些年，本土新銳彩妝品牌群星版崛起，日前完美日記的新一輪估值已經達到了70億人民幣，花西子、HEDONE、橘朵憑借社交媒體快速搶占年輕人市場。
花迷雖然有上美加持，但是在這一輪新銳品牌的夾擊中，並沒有抓住這一波社交平台的紅利，雖然產品外形、質量都算優良，但是在年輕群體中的影響力還是偏低，在這一場90後、Z世代的爭奪中並沒有占據很大的優勢。記者就此次跨界合作事件詢問了某新銳品牌操盤手，對方對於花迷這個品牌了解甚少，說明花迷對於新銳品牌構成的競爭力還是比較小。
森馬這邊面臨的問題，一直是這些年服裝行業巨頭近些年共同存在的問題。在庫存壓力、電商衝擊、品牌定位和設計矛盾等種種發展策略難題中一直在焦慮轉型。
面對這兩者的合作，聚美麗的好朋友，學院首席彩妝經營講師卡卡表示：「以前的跨界基本都是兩個大IP的聯合，然後產品是不接地氣，是浮於表面的。這一次合作，森馬想要精準的擴張品類，花迷要多管道拓展。」
行業內新銳品牌的行銷高管認為：「服裝與彩妝的跨界最近比較多，因為彩妝是一個可以快速增量的品類，而服裝品牌已經有非常成熟的線下管道，不需要砸很多成本去開辟新的管道，而且平價、親民的彩妝能給門店帶來流量，所以當下彩妝是服裝品牌的首選合作品類。」
當然這不是森馬第一次跨界彩妝，早在2016年森馬就曾涉足過美妝業務。當時，森馬集團與韓國化妝品生產企業韓佛旗下品牌It‘s skin(伊思)簽署合作協議，成立合資企業，計劃在中國7500家森馬門店銷售It‘s skin產品。不過後面是否是因為薩德事件還是什麼原因 ，合作事宜就不了了之。
除了森馬之外，海瀾之家在「海瀾優選生活館」出售其自有品牌化妝品éOL(懿歐蘭)，旗下有護膚和彩妝類多個單品;
今年4月，運動服飾品牌Lululemon宣布推出名為「selfcare」的美容和身體護理產品線，主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和乾洗香波等產品，上海的GAP旗艦店開賣時尚彩妝品牌POP KIT。
而在國外，服裝與美妝的跨界更為常見。首當其沖的就是H&M，不過不同的是，像花迷與森馬的合作，是美妝企業與服裝企業的合作，而國外服裝巨頭依托於自己強大的供應鏈和管道優勢，一般都是自己發展美妝線，推出自己的美妝品牌。(詳見聚美麗此前報導：H&M進軍美妝領域10年，聯手奇華頓首推香水系列)
Zara在自己的門店也會售賣自己品牌的香水。(詳見聚美麗此前報導：「這麼多跨界美妝的服裝品牌，你只知道HM嗎?」)
服裝巨頭有強大的線下門店，這些管道優勢都是化妝品品牌想要搶占的資源之一，而服裝行業與美妝行業的目標受眾基本都是年輕群體，這在受眾上又是可以相互補充和影響，而這次森馬選擇的花迷其彩妝單品的售價較低，消費者的決策成本較低，這可以很大程度上為門店引流。所以這次服裝與美妝的跨界，能否起到1+1大於2的效果，要等後續的市場反饋如何。
閱讀完莫急走
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>花迷聯手森馬開美妝集合店，彩妝會成為服裝行業的增量引擎嗎？