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對於& Other Stories的存在，你應該不陌生
最近，H&M集團旗下的女裝品牌& Other Stories正式進軍中國市場，於8月29日在天貓開設品牌官方旗艦店。
目前，其天貓店目前已積累9.2萬粉絲，品牌的成衣、鞋履、包袋、珠寶以及配飾等產品系列首次在國內上市，美妝系列暫未上架。
以城市劃分風格，全方位打造女性生活方式
盡管此前& Other Stories並未正式涉足中國市場，但中國消費者對它卻並不陌生，他們通過買手、代購等方式間接購買到該品牌的產品。
作為H&M集團旗下的中高端女裝品牌，& Other Stories創立於2010年，由一小群致力於為女性爭取自由表達的創意人創立。官方Instagram有173萬粉絲，TA把每個城市的「Stories」（故事）作為品牌理念，每一季的設計都是以不同城市的故事作為背景。
品牌從一開始的獨立美妝品牌拓展為涵蓋成衣系列、內衣系列、鞋履手袋系列、配飾系列、美容產品系列以及文具系列的時尚品牌，全方位打造女性生活方式。
其中美容產品包括：沐浴露、身體乳等浴室用品、化妝品、護膚品、指甲油、香味蠟燭、化妝刷及工具、禮品盒等等。
與H&M集團其他品牌不同的是，& Other Stories所有產品都是專為女性設計的，囊括了女性的一切需要。主要針對時髦又簡約的都市女性群體，滿足她們上班及日常穿著，也適合各個不同年齡層的女性。
正如& Other Stories的全球總經理說道，「每一位女性都有著自己理想和目標的獨立個體，比起穿衣搭配方面的建議，我們認為賦權女性、啟發她們更自由地表達自己才是更重要的。」品牌方希望讓女性顧客選擇真正適合自己的產品，從而創造出屬於自己的風格。
強調個性的銷售理念、豐富的跨界合作
相比同個集團的高端品牌COS，& Other Stories的設計偏個性、文藝，產品價格範圍從90元到2750元不等，比COS更親民合理。
*強調個性的銷售理念
從銷售理念上來看，& Other Stories採取生活方式市場行銷（LIFE STYLE MARKETING），讓消費者參與到品牌的成長過程，從潛意識里培養起對品牌的忠誠感，這也是一個新的品牌想要快速被市場接納、認可和成名的方式。
*豐富的跨界聯名系列
為了創造更多元化的風格，& Other Stories從一開始就深植於品牌基因，與不同的知名品牌、不同的藝術家展開新奇有趣的創意合作，比如Nike 、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte、House of Hackney、Ada Kokosar等。
3.從細節處拉近與消費者距離
每次觸及新城市開店，品牌的logo和新店店址都被印在品牌的購物袋和燈箱上；品牌也常常會用白色的卡紙寫上一些很溫暖的字句，善於跟消費者分享品牌，拉近與消費者的距離。視覺設計規範與管理，是品牌成功的一大要素。
4.打造「二手服裝」板塊
H&M集團一直都在提倡可持續發展理念，2019年4月正式進軍二手和古董服裝行業，由& Other Stories帶頭推出試點項目，打造promotions板塊，目前官網上已有1113個二手單品參與其中。
全球70家店，進入中國是否太遲？
& Other Stories自2013年在倫敦開出第一家門店，至今在全球19個國家已擁有70家門店，線上商店則面向全球15個國家提供配送服務。門店分布於全球最負盛名的購物商街中，比如紐約第五大道，倫敦國王大道、杜拜購物中心、首爾IFC Mall等。
2017年，& Other Stories打進亞洲市場，在韓國布局門店，至今共有4家門店，兩家在首爾，兩家在京畿道。
&Other Stories 一直以創意見長，特別是在零售空間的設計上別具一格。其中，亞洲首個旗艦店位於首爾江南區狎鷗亭，純白色獨棟門店+超大的落地窗，延續了極簡主義北歐風格，共有三層樓。
一樓是護膚及美妝專區，還有鮮花區域。二樓是服裝區域，成衣、泳衣、內衣系列；三樓是配飾區、家居用品區和試衣間。全系列產品應有盡有，提供一站式的造型體驗，全方位助力女性的個人風格創造。
對於& Other Stories 來說，除了線下門店，設計工作室扮演了更重要的角色。品牌有三個工作室，分別位於斯德哥爾摩、巴黎和洛杉磯三個城市，分別代表了北歐極簡主義元素，法式浪漫元素和現代時尚的加州風情，以城市來劃分產品設計風格。這也令& Other Stories的設計在保持統一格調的前提下，具有不同的地方特色。
工作室不僅負責& Other Stories的產品設計，還負責店鋪設計、品牌的廣告及包裝設計。此外，工作室還有一個類似「實驗室」的內部零售空間，用來測試線下門店的有設計和陳列方式，甚至研究快閃店。
種種跡象表明，H&M集團正在改變策略向中高端精品方向發展，更希望避免在快時尚領域與ZARA、優衣庫等品牌正面PK。H&M集團旗下有H&M、COS、& Other Stories 、Arket、Monki 、Weekday等多個品牌。
截至2019年5月31日，H&M集團於全球72個市場開設超過4900家門店，並在48個市場開設網上商店。去年，該集團線上管道收入錄得22%的強勁增長，占集團總銷售額的14.5%，而集團也終於意識到電商的重要性。
在快速變化的行業大背景下，& Other Stories這個時候才進軍中國市場是否已經太遲？不過在線下開店以前選擇先與天貓合作，或許是明智之舉。
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作者 | Aria 圖片|官網、ins
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