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# 話題
上海時裝周期間，Showroom作為一個開放性平台，不僅對品牌來說是個合作夥伴，對於整個行業而言也是不可忽視的角色。這意味著Showroom在擴大、提升上需要更大的資本支持。
行業的進步自然離不開其中每一個角色的推動。10月10日，百聯時尚基金投資合夥人張駿在《摩登中國·如山如河》論壇日中分享了資本對於品牌的推動，在品牌自己的資本已經不能滿足發展的時候，要去尋求資本的助力，而這個資本可以是財務投資，也可以是產業投資。隨後，10月11日，百聯時尚產業基金於Ontimeshow展會現場正式對外宣布，投資千萬元人民幣於時尚商貿展、設計師品牌交易平台Ontimeshow。
↘ Ontimeshow創始人顧葉麗與百聯時尚基金主管合夥人陳亦軍
百聯時尚產業基金一直基於對時尚產業的關注，扶持和培養比較好的設計師與上下遊企業。近年來百聯也有投資設計師品牌，並開設買手制集成店的計劃，此番與Ontimeshow的合作也為整個時尚行業的發展提供了幫助。
↘ 百聯時尚基金投資合夥人張駿先生
在此，磁器CHINA作為致力於關注中國品牌發展的專業媒體，借百聯集團助力Showroom之餘，也採訪到了各位Showroom的創始人，希望能夠給各位行業內的設計師、品牌、買手們一些小小的參考。
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DFO SHOWROOM
DFO INTERNATIONAL創立於2010年，是中國頂級國際化時尚管理和市場開發集團，致力於在時尚品牌和買手之間構建專業、資源豐富、透明的平台。提供包括分銷、融資、加盟合作、Showroom、採購代辦、零售概念經營、媒體公關、咨詢、數據分析、商標註冊以及供應鏈優化等全方位服務。
↘DFOSHOWROOM,圖片由DFO官方提供
這一季零售市場與上一季相比是否更活躍？
根據來訪記錄來看，整個市場是更活躍的。買家來訪率達歷史新高，數據顯示增長了30%以上，訂單量也是相同的漲幅。
本季的品牌入駐情況如何？
Showroom部分我們還是保持30多個品牌，分為3個市場版塊。這些品牌我們經過商業分析和預測，是專門為市場挑選和準備的。我們希望將競爭力和專業標準拉高，呈現最有市場的品牌給買家，並不希望透過太多太雜的品牌混淆買手。我們是以sell為主，而非show。同時，我們在Showroom的空間里打造了一個獨立的特展，以「EVOKE喚起」命名，推出目前對市場來講還比較新的品牌，這其中包括Fashion Hong Kong的設計師和其他來自全球的獨立設計師。整體反映很好，很多品牌都有收到訂單和合作意向。
↘DFOSHOWROOM,圖片由DFO官方提供
作為品牌對外銷售的開放平台，您認為Showroom助力於品牌發展的必要性是什麼？
我們認為Showroom和批發市場只是品牌在中國展開觸角的開端。Showroom最重要的工作就是讓品牌能開始落地並了解自己的定位，以便日後展開更深度的市場發展。
↘DFOSHOWROOM,圖片由DFO官方提供
品牌如何挑選一個適合自己的Showroom？反之，Showroom是否也在挑選品牌？
品牌挑選Showroom通常有幾個原因：1）品牌會選擇的目標是商業還是形象，因為Showroom是有不同的側重點的，DFO SHOWROOM更側重商業。2）Showroom的品牌組合是否匹配一個品牌的定位。DFO SHOWROOM有非常複雜的品牌審核過程，原因是我們有義務為每一個品牌爭取到對它最好的銷售服務。這需要品牌很多自身條件到位和兩方面的密切配合。
↘DFOSHOWROOM,圖片由DFO官方提供
根據本季買手訂單以及售賣方式，推測一下零售行業的發展趨勢。
今年零售業下滑是大家都知道的，但是我們2019年持續平穩增長。原因應該是我們提供了對市場更有價值的品牌組合，深度為品牌市場發展提供建議，團隊也給買家和品牌提供了專業配套服務。
↘DFOSHOWROOM,圖片由DFO官方提供
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not SHOWROOM
not SHOWROOM 2016年成立於上海，是上海時裝周的官方Showroom。not以「時裝」為入口，始終秉持品質至上、藝術與商業價值並重的發展理念，且注重回應當下。打開大眾的生活方式以及日常的生活觀念是not與設計師們的共同理想。
↘notSHOWROOM,圖片由not官方提供
這一季零售市場與上一季相比是否更活躍?總體來說，是呈穩定增長的趨勢。
本季的品牌入駐情況如何？
本季我們縮小了品牌的selection，但通過增加一些新的品牌去滿足買手的空缺，例如這季度新增加的PSEUDO POEMS就獲得了很多買手的關注，這樣的成功也取決於我們前期對終端消費者的研究與分析。
↘notSHOWROOM,圖片由not官方提供
作為品牌對外銷售的開放平台，您認為Showroom助力於品牌發展的必要性是什麼?
Showroom對於品牌而言是階段性的合作夥伴，是品牌成長過程中非常必要的一個階段，在短時間內可以被有效的客人看到，並在商品上給予一定的市場建議。
↘notSHOWROOM,圖片由not官方提供
品牌如何挑選一個適合自己的Showroom？反之，Showroom是否挑選品牌?
品牌選擇Showroom也是⾃己商業計劃的一部分。從Showroom的⻆度來說，雖然我們沒有對外公開招募，但還是有一些品牌主動來申請，我們也會對來申請的品牌做一定的挑選。因為我們知道我們的客⼈需要什麼樣的商品，在標準上我們對品牌的商品也有一定要求。
↘notSHOWROOM,圖片由not官方提供
根據本季買手訂單以及售賣方式，推測一下今年零售行業的發展趨勢。
零售行業還是分化為不同的風格，客人的需求也會隨著潮流趨勢變更，但可以看到終端的買家已經從街頭風格回歸到更女性化風格。男裝業態的不穩定對男裝品牌有一定的影響，但市場的多元化也使得越來越多女裝店鋪嘗試加入一些男裝品牌豐富自己終端店鋪的產品，我們也期待看到這樣多種混合風格的發展趨勢是否會得到消費者的認同。
↘notSHOWROOM,圖片由not官方提供
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TUBE SHOWROOM
從2015年開始，DIA Creative Communications發起了TUBE SHOWROOM項目，致力於呈現兼具設計態度與國際視野的年輕設計力量。TUBE SHOWROOM在呈現獨立設計的品牌概念的同時，也將聯通設計師、媒體以及最優質的銷售管道作為任務，為品牌找到更有力的宣傳方式及更適宜的銷售平台，讓更多消費者找到表達自我主張的設計師品牌。
↘TUBESHOWROOM,圖片由TUBE官方提供
這一季零售市場與上一季相比是否更活躍？
與上一季相比，有感受到市場更活躍。訂單選款量與上一季相比，各個品牌基本都有非常顯著的增長。
本季的品牌入駐情況如何？
品牌入駐我們基本上控制在一樣的數量，希望能在現有服務團隊的基礎上，為品牌提供更專業和深入的服務，所以不會在品牌數量上進行太大變化。
↘TUBESHOWROOM,圖片由TUBE官方提供
作為品牌對外銷售的開放平台，您認為Showroom助力於品牌發展的必要性是什麼？
從品牌發展策略、公關宣傳、商品規劃等各方面我們都努力為品牌發展助力。比如我們的開幕活動CLUB ADVENTUBE，邀請媒體、KOL、買手以及行業的各個客人，在一個晚上就能夠看到19個品牌的新系列發布。同時，我們此次還繼續邀請了來自巴黎、為JUNYA WATANANBE工作了十多年的銷售顧問為大家在商品結構和規劃上提出建議咨詢。同時還邀請了有多品牌買手店經驗的VM（視覺陳列師）來從產品陳列角度給大家提前做了調整和指導。希望Showroom能夠從更專業的角度為品牌們提供成長助力。
↘TUBESHOWROOM,圖片由TUBE官方提供
品牌如何挑選一個適合自己的Showroom？反之，Showroom是否挑選品牌？
我覺得可以從Showroom的工作團隊的美學表達、服務狀態、品牌組合等各個方面來綜合衡量與挑選。當然，從Showroom的角度我們也是會非常嚴格地篩選品牌的。
↘TUBESHOWROOM,圖片由TUBE官方提供
根據本季買手訂單以及售賣方式，推測一下今年零售行業的發展趨勢。
從買手表現來看，服裝零售行業的整體狀況還是非常不錯的，隨著市場的愈加成熟，能看到大家對於好的設計有了更成熟的理解和更旺盛的消費趨勢。
↘TUBESHOWROOM,圖片由TUBE官方提供
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ROOMROOM SHOWROOM
ROOMROOM代理時裝品牌的同時，致力於傳播發展時尚品牌的商業價值。尊重設計創意，幫助設計師專注於設計開發，協助品牌⻓遠穩定地發展。ROOMROOM正式開啟全新平台分享，創造更貼近設計師品牌的對話和內容。在這里，你將得到對品牌深入的了解及互動，做到無限界的溝通。
↘ ROOMROOM, 圖片由官方提供
這一季零售市場與上一季相比是否更活躍？
近幾年設計師品牌的發展趨勢越發壯大，從行業買手店的增長，到買手店對於客戶群體的擴大、C端顧客對設計品牌的接受度，對這一品類的需求都使整個零售趨勢是相對向上的。
本季的品牌入駐情況如何？
相比上一季，ROOMROOM得到了更多的品牌申請，在申請的品牌中最終新增三個品牌：JUNLI、HAIZHEN WANG、SANKUANZ。新增品牌的亮點在於新系列的拓展和海外發展的回流。JUNLI和SANKUANZ都是首次在國內呈現完整的女裝系列，JUNLI和HAIZHEN WANG在本季以訂貨為導向進行時裝展示。
↘ ROOMROOM,圖片由官方提供
作為品牌對外銷售的開放平台，您認為Showroom助力於品牌發展的必要性是什麼？
Showroom首先更深入了解品牌，尊重設計創意的同時給出Showroom的專業建議，和品牌相互調節達到同頻。協助品牌清晰定位，提供更細致的全線服務，包括前期協助開發生產，展期邀約買手和協助銷售，後期的信息收集和數據分析，從而達成與管道更精準的對接。一個好的Showroom是把合適的東西放在合適的地方，賣給合適的人。
↘ ROOMROOM, 圖片由官方提供
品牌如何挑選一個適合自己的Showroom？反之，Showroom是否挑選品牌？
品牌需要給自己初步定位，有初步的發展規劃，根據發展規劃，找到同頻攜手的合作夥伴。同樣，Showroom也有自己的發展定位，更多看重的是能否協助與陪伴品牌長遠地共同成長。
↘ ROOMROOM,圖片由官方提供
根據本季買手訂單以及售賣方式，推測一下今年零售行業的發展趨勢。
更多具有設計師特性的服裝品牌在近年得到了更多大眾的關注。在保持與時尚和潮流發展接軌的同時，設計師品牌正在以品牌基因、設計細節和理念，逐漸在零售行業中區分於商業品牌，這也是一個重要的發展趨勢。
↘ ROOMROOM,圖片由官方提供
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ALTER SHOWROOM
ALTER SHOWROOM是ALTER UNIVERSE集團旗下的B2B綜合業務平台，自2014年起便致力於時尚產業的可持續性發展事業。集合了中國最具競爭力的業內資源，ALTER SHOWROOM為國內外時尚品牌提供整合性的專業服務，並針對不同市場特徵定制本土化解決方案。
↘ ALTER SHOWROOM,圖片由ALTER官方提供
這一季零售市場與上一季相比是否更活躍？
對於全球時尚零售市場而言，中國千禧一代消費者已經成為中堅力量，可見我們的消費重心越來越年輕。所以我們需要在保持自身優勢的基礎上，研究年輕一代，從我們本身到我們的品牌，都要進行一次「在地化」，讓我們更適應正在變化著的市場。可以說，市場仍舊是活躍的。
從訂單上來說，自然是有一定的增長的。其中也是因為新銳買手店更懂得從各種管道了解到小眾設計師品牌的信息，同時我們也迎來了更多海外買家的參與。當然，我們根據市場趨勢或者買手們的訂貨習慣進行調整，也是我們提升訂單的方式之一。
↘ ALTER SHOWROOM,圖片由ALTER官方提供
本季的品牌入駐情況如何？
ALTER SHOWROOM在本次SS20訂貨會中帶來了40+的國內外優質設計師品牌，相對上一季有很大的增幅。客觀地說，有增幅是一件比較中性的事，因為我們也遵循「寧缺毋濫」的原則。我們非常重視市場的方向和終端消費者的需求，以及六個月後的流行趨勢，經過多重考量，才選擇了這些我們想要的品牌。
近幾年，我們也感受到了高端品牌的「復興」，於是也在本季為中國買手們帶來了這樣的品牌，比如Fabrizio Viti、PREEN BY THORNTON BREGAZZI，讓中國買手們了解到高端品牌的魅力。除此之外，還有社交媒體反映良好的品牌XOXOGOODBOY、YUUL YIE，以及紐約當紅先鋒品牌VAQUERA。我們發現「剪裁」與「優良的工藝」仍然是最被買家們重視的部分，所以我們也有KEH這樣的優質設計師品牌等等。
↘ ALTER SHOWROOM,圖片由ALTER官方提供
作為品牌對外銷售的開放平台，您認為Showroom助力於品牌發展的必要性是什麼？
於ALTER SHOWROOM而言，我們會為品牌做一個管道的篩選，在我們的專業基礎上為品牌篩選到最匹配的優質管道，貫穿最專業的市場推廣、公關、物流、售後等必要環節，全力給到品牌專業的商業助力。尤其在一些年輕品牌的發展初期或者一些沒有國內團隊的海外品牌，沒有條件請到一個專業的團隊時，我們的存在十分必要。
↘ ALTER SHOWROOM,圖片由ALTER官方提供
品牌如何挑選一個適合自己的Showroom？反之，Showroom是否挑選品牌？
在發展迅速且節奏十分緊湊的時尚行業，品牌需要尋找一個適合自己的Showroom。品牌在清楚自己的定位之後，也需要明白Showroom的風格調性是否與自己一致，以及這個Showroom是否能為自己找到真正適合的管道，還有它是否能保證給到完美的售後，是否具有強有力的跟單能力，這些都是品牌挑選Showroom的重要因素。
於ALTER SHOWROOM而言，以下幾點是Showroom選擇品牌的關鍵因素：
1）品牌的原創性，具有原創DNA。2）有成熟的供應鏈。3）擁有較成熟的經營團隊。當然，我們也有小份額去扶持一些新銳的設計師品牌。
↘ ALTER SHOWROOM,圖片由ALTER官方提供
根據本季買手訂單以及售賣方式，推測一下今年零售行業的發展趨勢。
今年的零售行業必然是存在很多挑戰，那就意味著也存在著機遇。這個空隙是留給有準備的人的，在快節奏的零售行業中，小眾設計師品牌依舊可以有所突破，我們也願意去與這些優質的設計師品牌一起迎接這些機遇和挑戰。
🤓
Showroom對於各品牌來說，幾乎是品牌向外輸出價值的最佳途徑，專業的平台、買手、媒體都能在一年兩季度的訂貨會中相識，這給了品牌極大的便利去提升知名度和收獲訂單。
在摩登中國的論壇日當天，幾位行業中的優秀前輩在分享經營經驗時提到了國外的時尚行業運作模式相比中國，起步早了很多年，但近年來中歐洲的時尚行業運作模式沒有發生變化。歷史的車輪滾滾向前，時代潮流浩浩蕩蕩，中國作為迅速發展起來的國家，時尚行業的發展也是飛速的。
對於品牌、Showroom而言，成長還有很長的一段路要走。市場大環境節奏放緩，但大眾對於新興品牌的關注度一直在快速增長，消費力度也在逐年上升，這也是近年來的一個有趣現象。如何保持訂單穩定的增長、供應鏈同步跟上，對品牌、Showroom來說都是一個很好的考題。
我們期待中國時尚行業運作更加成熟，零售行業更加穩健地發展。
– FIN –
編輯 | Jora
合作聯繫
Email: [email protected]:CIQI-CHINA
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• 磁器團隊 •
出品人 | Ivy Qin
總編室 | 何智, Meredith N KING寧謐謐
編輯部 | Jora, 大鵝, Nuan
攝影部 | Mars-Z-Mars, 張傑, WENBO, Ray
造型部 |Meredith N KING寧謐謐, Xinca
設計部 | Max Zhu
妝發部 | 李澤亞, Dora
商務部 | Ivy Qin
磁小器 | 吳潔, 菲兒
上海辦 | cc
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