印度美妝市場的潛力與玩法

　　近來很多讀者找我探討美妝印度電商市場的潛力和玩法，其實我早幾個月就已經在關注，印度美妝市場個人認為是一個很大的機會。大量數據揭示了印度美妝市場的巨大潛力，25%年均增長速度，護髮產品、護膚霜、除臭劑和彩妝產品在印度的市場總份額，將在2025年達到200億美元。

　　Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等線上電商平台都會從中國採購一些美妝產品供給印度市場，中國美妝產品與韓國產品在印度市場的銷量都低於歐美產品，中國美妝產品的優勢在於更大眾化、供應鏈更靈活。現階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場有很多問題，評分低、售後問題、單量不大、價格低等，中國賣家想涉足這類產品，供應鏈基礎一定要打好。

　　雖然印度的本土品牌數量少，但是部分品牌還是被巨頭收購了，比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials（這是很多在印華人和旅遊人士都被種草的一個品牌，筆者也多次幫朋友帶過）被雅詩蘭黛收購，還有一個知名印度彩妝護膚品牌Lakme（Amazon.in表現最好的美妝品牌）被聯合利華收購。這也導致印度美妝的市場從銷量占比上來看，被國際巨頭占據了絕對的主導地位，更有甚者表示聯合利華集團就獨占40%的份額。

　　單從Google管道的流量轉化分析，一個轉化的成本大概在十幾元RMB

　　說出來你可能不會相信，整個印度大型的美妝代工企業只有3家（MINISO部分美妝產品就是在印度本地採購），而且印度竟然沒有一家專業的美妝批發市場，更為誇張的是Amazon.in以口紅bestseller舉例，12支套裝最便宜的時候售價才120盧比你敢信！這也導致整個印度美妝市場本土品牌和產品SKU的稀缺，保守可能本土品牌只占20%，80%為海外品牌。

　　更有印度業內人士可能稱，印度美妝本土品牌約50來家，本土品牌中知名的品牌更少，只有KAMA，喜馬拉雅等少數幾家。這也使得眾多的印度線上管道紛紛選擇從中國汕頭、太倉、廣州等化妝品主要生產基地進貨。

　　另一方面，筆者發現：

　　1、印度24%的消費者喜歡自然的生活、支持有環保意識的企業；

　　2、印度消費者受印度草醫學影響，特別崇尚純天然的化妝品，他們認為化學產品不好，行銷方面應該突出天然、有機和植物護膚，這一點對中國美妝品牌來說也是一個機會；

　　3、據Nature Republic稱，以小容量推出的Kiss My Mini口紅套裝的銷售量比單個產品的平均銷量高出約30倍；

　　4、另外一個特點是印度有100多個民族，擁有多種膚色的人群，他們對底妝的要求偏歐美風，喜歡bling bling的、濃艷的色彩，目前整個印度化妝品市場的占比大約為個人護理占52%，美妝占48%。

　　對於印度的美妝市場從人均消費來看，印度人均美妝產品年消費支出才7美元，而一數據中國達到35美元，美國達到了240美元。印度人均收入只有中國的四分之一，美妝價格水平明顯低於中國，平均客單價只有5-6美元。

　　現階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場有很多問題，評分低、售後問題、單量不大、價格低等，中國賣家想涉足這類產品，供應鏈基礎一定要打好。像歐萊雅在美國賣25美元的產品，在印度只賣5美元，客單價低是一個大問題，但是市場潛力大。筆者個人認為現在是布局美妝品牌的好機會，只要解決了相應的配套供應鏈問題，華人的經營、行銷水平還是能夠完勝印度賣家的，最低的成本最大的成功率。

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