直播成美妝電商標配，小紅書也正式宣布入局

　　打響美妝帶貨新戰役。

　　▶ 正 文 ◀

　　11月28日，繼拼多多正式開啟購物直播後，小紅書方面表示將於近期進行內測直播。事實上，早在2019年6月10日，小紅書就邀請了部分人員內測直播，可見小紅書早以再為此做準備，而直播也已然成為電商標配。

　　不斷深化內容和商業變現的美妝種草社區

　　作為UGC內容起家的種草型社區，小紅書在內容上占據得天獨厚的優勢。同時，小紅書也在不斷深化內容和商業變現。

　　從2018年下半年開始，小紅書就通過從信息流中加入廣告、將社區內容接入淘寶、建立品牌合作人平台等進行商業變現。今年3月，小紅書更是首次打通社區和電商，提出2019年是商業化關鍵年。

　　此次，小紅書創作號業務負責人傑斯透露，小紅書推出「創作者123計劃」，其中包括將在明年1月上線的新產品「創作者中心」及近期將開啟的品牌合作平台、好物推薦平台和互動直播平台，內容原創、內容變現是計劃中的關鍵。

　　「創作者123計劃」是指1個創作者中心，2個活動公開課與傾聽會，3個平台。其中，3個平台分別指品牌合作平台、好物推薦平台和互動直播平台。

　　「創作者中心」除了會提供筆記數據、粉絲分析、評論管理以及私信快捷回復等多種功能，幫助創作者了解平台內容趨勢、了解粉絲，提升內容生產效率，還會推出筆記付費推廣工具「薯條」。「薯條」將給創作者提供一個測試筆記效果的通路，最快一小時得到投放結果以及提供足夠詳實的投放數據分析。

　　「品牌合作平台」將連接品牌和創作者，下單交易全部線上完成，支持MCN和獨立創作者參與，支持品牌直投和代理商直投。

　　「好物推薦平台」支持創作者在筆記中添加商品卡片，粉絲通過卡片下單，創作者可以參與銷量分成。

　　同時，小紅書直播將採用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。另外，小紅書表示，也將支持電商直播，屆時界面會有電商直播、直播貨架以及直播商品頁等。「小紅書與內容創作者們一樣急迫，希望能更快地上線電商直播功能，讓內容有更好的、良性的變現過程。」傑斯對小紅書將設置商品線上交易的原因給出了解釋。

　　同時，小紅書社區生態合作負責人美奈子發布了「小紅書MCN共創計劃」。

　　具體包括了快成長計劃、破圈會、IP共創、明日之星四個計劃。

　　快成長計劃將通過產品和經營，為機構提供更高效、準確、便捷的管理工具，以及針對機構的精準經營及流量策略;破圈會計劃將以「快速成長、良性變現」為核心，走進四大地區、20個省市的MCN機構，傾聽需求;IP共創計劃將聯動10個千萬流量大IP，為機構和創作者提供更多創作靈感;明日之星計劃將拿出10億專項流量，共創10個超級帳 號，做到破圈。

　　根據官方公布的數據顯示，目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光。未來一年，小紅書的目標是扶植超過10萬個創作者粉絲數量過萬，讓一萬個創作者月收入過萬。

　　直播成美妝電商標配

　　事實上，從2016年淘寶直播上線起，「電商+直播」模式讓眾多電商趨之若鶩，許多電商平台也制定了整合視頻直播計劃。抖音、快手、蘑菇街等多個平台都已起跑，京東在首頁和發現頻道中都有直播的展示入口，蘇寧易購也開通了蘇寧直播，唯品會推出了視頻購物台，拼多多也與近期上線了直播功能。

　　而與其他平台相比，小紅書具有天然的美妝帶貨屬性。

　　根據2019年第三季度小紅書美妝內容數據分析報告，在小紅書的視頻筆記中，彩妝相關內容最熱，約占41%;其次是護膚相關內容，約占11%。近兩年，小紅書更是成為不少新銳美妝品牌成長的「搖籃」。

　　作為知名的內容種草平台，小紅書的品牌和帶貨能力一向為品牌和零售企業認可，直播功能與小紅書本身的內容平台屬性也不謀而合。另一方面，直播電商也憑借出色的帶貨能力成為內容電商的當紅炸子雞，淘寶直播在短短兩年內從零做到了千億規模。

　　數據顯示：今年「雙十一」期間，淘寶超過10萬商家開通直播，銷售額億元直播間超過10個，千萬元超過100個，全天直播帶動成交近200億元。而在此次雙11大戰中，美妝已然以總成交額第一的成績，成為淘寶直播平台上的重點品類。

　　按照淘寶直播負責人趙圓圓的說法，未來三年，直播會成為美妝行業的主戰場。這意味著，「電商+直播」已成美妝商家標配。同時，平台間的流量之爭也再度升級。

　　小紅書的加入讓電商直播和社交電商的爭奪更加白熱化，而品牌方如何跟上這一波的風口，12月3-4日，聚美麗X新物種Club聯合主辦的化妝品新銳品牌大會暨第六屆(2019)美麗互聯大會或許會解開你的迷惑，在這里你可以對接到一線的MCN機構，把頭部網紅一網打盡。

　　目前大會門票快要告罄，抓緊上車吧。

　　快掃文末二維碼來參加大會吧!

　　大會倒計時

　　聚美麗年度盛典，2019中國化妝品新銳品牌大會暨第六屆美麗互聯大會定於12月3-4日在上海召開，主題為「新流量、新生態」的新一屆大會將圍繞社媒新流量、私域流量、新銳供應鏈等方面繼續展開行業最燒腦、最深度的趨勢探討、研報發布等環節。

　　本屆大會還將設置「美妝資源推介會」，分設面向紅人及MCN等機構的「媒介資源對接專場」、面向上遊工廠及原料包裝商等的「新銳供應鏈對接專場」，歡迎參加。

　　目前購票可享受優惠價730元

　　(28日24時漲價為780元)

　　標準票價：880元

　　VIP票價：3800元

　　完

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