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後臺回復「廣告」免費領《2000幅經典廣告合集》
作者 |葉子棟（品牌內參主筆)
來源| 品牌內參（ID：brand180）
從2006年到今天，14年時間裡，無數的自創服裝品牌崛起又倒下。
但韓都衣舍卻從一家小小的淘寶店，變成了坐擁超5000萬粉絲、延續7年銷量領先的互聯網電商快時尚品牌，成為了不少年輕消費群體的心頭好。
遠的不說，近半年的時間裡，它就通過數次聯名贏得了追求新鮮感、時尚感的年輕消費者的認可。
好比，它與TNT時代少年團推出BE4’2L8「未來未來」密碼系列，開售17分鐘銷量就破萬，2小時內被4次追單！
對比同期的品牌而言，誰也沒想到這家以韓國代購起家的服裝店會取得如此巨大的成就，那麼韓都衣舍成功的秘訣究竟是什麼呢？
1
從韓國代購到自創品牌
在時尚界裡，韓風素來就深受年輕女性的喜愛，其甜美、可愛、小清新的風格，讓人看著心情都會變好。
韓都衣舍就是以韓國代購起家的。
彼時，在韓國待了十年的趙迎光發現一家韓國女裝電子商務公司日訂單量就高達4萬單，這在當時的互聯網環境下是很難做到的。
2006年時，韓都衣舍成立，趙迎光便開始做起了韓國代購。
但此時，市場上韓國代購早已成熟，商家之間拼的不過是價格戰。對新生企業來說，長此以往下去必定會影響到發展。
趙迎光決定進行革新，2008年時，他開始有意識地培養自己的買手，將韓語系和服裝設計的員工搭配在一起，從韓國三千多個服裝品牌中挑選一千個出來，分配給這些買手，並且不同於以往的購買商品，而是購買款式。
同時，趙迎光還有意識地開始自創自己的品牌，即購買款式之後，後續在國內工廠量產，整套買手操作下來就是「韓國設計，中國生產，韓都衣舍出品」。
此外，為了跟得上快時尚的潮流，趙迎光要求買手團的代購速度必須緊跟韓國服裝品牌更官方上新的速度，始終能讓消費者產生期待和保持對品牌的新鮮感。
值得一提的是，韓都衣舍的買手團還都是競爭關係，良性的職場競爭就讓韓都衣舍的速度和時尚感明顯要快於其他品牌，這也是為什麼韓都衣舍的模式明顯與ZARA相似，卻依舊被稱為「做快時尚的淘品牌」的原因。
如今的韓都衣舍已經不僅僅是擁有了甜美可愛的韓風服裝，還有了大氣時尚的歐美服裝，也有婉約清新的東方服裝，足以滿足不同品味的消費者的需求。
2
明星背書，牢牢抓住粉絲經濟的風口
泛娛樂化時代，粉絲經濟成為品牌競相發展的對象，幾乎有了「得粉絲者得天下」的態勢。雖然這樣的結論並不嚴謹，但粉絲經濟的效應卻是無法讓人忽視的。
韓都衣舍就是玩轉粉絲經濟的一把好手。
2014年，韓都衣舍獲得了由任泉、黃曉明、李冰冰成立的STAR VC的投資，這也是該組織的第一筆投資。
任泉和李冰冰不用多說，是業界有名的前輩演員，而黃曉明彼時更是風頭正盛，三人的入駐，給韓都衣舍帶來了巨大的粉絲流量，畢竟，為愛發電的粉絲向來多不勝數。
在嘗到明星帶來的好處之後，韓都衣舍趁熱打鐵，先後簽約了韓國國民女神全智賢、國民弟弟安宰賢為代言人。
有著龐大粉絲基礎的韓國明星，再加上，韓都衣舍簽約了一大批的韓國網紅模特，讓她們在韓國拍攝，更是將韓都衣舍的韓系屬性印在了大眾腦海。
這一年，韓都衣舍取得了歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二「三冠王」。
在代言人的選擇上，隨後幾年時間裡，韓都衣舍都花了大價錢，並且，隨著國內明星的崛起，韓都衣舍開始有意識地棄用韓國明星，轉而選擇了本土的明星，比如古力娜紮，如此一來，就更加加深了用戶對韓都衣舍的好感度，並拉近了韓都衣舍與本土消費者的距離。
如今的韓都衣舍，憑借其優秀的品牌影響力和時尚屬性，成為了諸多明星藝人的私服選擇，進而成為了韓都衣舍的「免費帶貨大使」了。
3 跨界營銷不斷，刺激消費者購買欲 隨著新品牌崛起，老品牌開始「年輕化」進程，市場競爭就變得越來越激烈，為了掠奪消費者的眼球，越來越多的品牌在保證產品的前提下，將重心放在了營銷上。 常規營銷上，韓都衣舍有著定期的折扣活動，以看得見的實際利益來吸引消費者的關註和購買。 因為對於每年上新30000多款新品的韓都衣舍來說，與其積壓庫存，不如通過讓利來增加消費者的黏性，畢竟韓都衣舍的上新速度明顯要快於服裝淘汰的速度。對消費者來說，花更少錢買到並不過時的商品自然讓人喜歡了。 此外，韓都衣舍近年來還緊隨潮流，將原創設計放在了核心，做起了跨界營銷，即聯名時尚界各達人來為品牌加碼。 比如6月1日零點，韓都衣舍跨界聯合知名插畫藝術家孫佳藝正式推出「本草綱目」系列，將468歲的「老人」時尚化為草本星球，以歡快明亮的色彩、誇張的造型，成為了炎炎夏日裡一道亮麗的時尚風景。 該系列一經推出就好評如潮，深受追求時尚的年輕消費群體的喜愛。 不斷的跨界，讓韓都衣舍始終保持著奔跑的姿勢，向消費者樹立起了一直在進取的品牌形象，不斷地給消費者提供新鮮感，讓消費者對其保持著極大的興趣，進而加深了消費者的忠誠度。 總之，韓都衣舍的成功，在於其14年如一日的把快時尚的精髓，即「快」且「時尚」刻在了骨子裡，並始終將消費者需求放在首位，最終成為了最了解消費者心理的品牌，由此獲得了大批擁躉。 原創不易，如需轉載請後臺回復「轉載」
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