國潮覺醒與資本融合 國內時尚進入「Z世代」

　　時代周報記者 塗夢瑩

　　12月11日，泡泡瑪特在港股上市，開盤一度暴漲超100%，收盤價為69港元/股，市值高達953億港元，成為全球「盲盒第一股」。

　　泡泡瑪特上市大漲，國潮正成為資本市場的新寵兒。泡泡瑪特定位時尚，覆蓋潮流商品零售、藝術家經紀、衍生品開發與授權等多種方向，在主打IP孵化運營的同時，深入貼合了Z世代消費者（95後消費人群）的興趣愛好與消費習慣。

　　從最初的國外引入到自有原創，國內的時尚、新消費產業逐漸嶄露頭角。

　　12月4日，2020廈門國際時尚周「資本智道，時尚未來」資本論壇中，眾多一線的投資人與創業企業圍繞著時尚、新消費、投資等觀點展開討論，提供了多元化視角和前瞻性觀點。

　　「新消費人群、國潮時尚、渠道變革、IP打造…」，這些當下行業中的熱門話題，都意味著隨著資本融合，國內時尚產業正在轉型升級。與此同時，不斷增長的消費需求刺激國內時尚產業加速變革，也吸引資本投資，催化新一輪行業洗牌。

　　事實上，隨著國內品牌如雨後春筍一般湧現。如何催生更多、更好的中國原創品牌，迎接國內時尚創業與投資的黃金時代，成為業內不斷深入探討的命題。

　　12月4日，沸點資本創始合夥人姚亞平接受時代周報記者採訪表示，時尚、新消費產業的發展關鍵在於對消費者的深入挖掘。在他看來，衡量品牌的價值有三個層面：「第一，消費者是否喜歡；第二，消費者是否願意對此付出溢價；第三，消費者是否願意持續付出溢價。」

　　國潮覺醒與發展

　　80年代起，國內時尚、新消費行業從代工起步，彼時，產業鏈為被動發展。之後，國際時尚、消費品的品牌湧現，原創、獨立設計的概念興起，中國本土市場品牌意識才開始逐漸萌芽。

　　十餘年間，大規模海外品牌的湧現，也給中國本土市場帶來挑戰。一方面，國際品牌占據主導，對國內的品牌發展帶來了一定制約；另一方面，國際品牌長期引領市場，也深刻影響了國內消費者的購物習慣。

　　直到互聯網快速發展，國內本土時尚、快消費品牌伴隨著電商渠道逐漸變革，品牌初步覺醒與壯大，才進一步推進了時尚、快消費行業產業鏈、資金、技術的投入，從而催化國內個性化消費的浪潮。

　　2019年9月，百度聯合人民網研究院發布的《百度國潮驕傲大數據》報告顯示，2009—2019年十年間，國有品牌關註度從38%提升到了70%，中國消費者對國外品牌的熱度正逐漸減退，對國內本土品牌關註度明顯提升。

　　不管是大白兔、老乾媽、王老吉等國產品牌紛紛成功「出海」，還是李寧、波司登等服飾品牌先後陸相紐約和巴黎時裝周，國潮消費在國內迅速發展的同時，也以「中國制造」的身份融入了未來國際消費趨勢中。

　　姚亞平認為，國潮回歸的背後，更多的原因來源於年輕人的民族自豪感。當代年輕人對國內的品牌認可度提升，相對願意付出在本土品牌產品上的溢價，這是一種消費情緒的變化。

　　「對國潮有認知，相信國潮有溢價能力，可以請更好的設計師，能夠提供更好的產品。」姚亞平說道。

　　在國潮崛起和發展的問題上，辰海資本創始合夥人陳塵則對時代周報記者表示，當下國潮的一部分崛起，除了消費需求的驅動、前期的流量打造與宣傳之外，很大原因是早期經歷了國外品牌的打磨，國內供應鏈發展已逐步完善，大體上都能適應自身發展的需求。

　　「但很多高端、先進的研發技術，實際上還大多掌握在國外企業的手上，未來國潮發展還要看研發技術，能不能跟上國際水準。」陳塵進一步補充。

　　「Z世代」要講好IP

　　實際上，國外品牌發展至今，早已經歷了層層淘汰，最終留存的大多是「剩者為王」的品牌。因此，對於目前中國的品牌而言，短時間的崛起並不是最終目的，更需要經過長時間的打磨，不在乎短期的利益，而是以長遠的眼光發展。

　　梅花創投創始合夥人吳世春向時代周報記者表示，本土品牌能否長遠發展的重點，是要意識到現在最大的消費人群是「Z世代的消費人群」（95後消費人群），能不能把最好的供應鏈、渠道、設計，以及產品的服務都貼合這類人群的需求。

　　「因為‘Z世代’需求推進了新品牌的升級，每一個品類都會誕生中國的高品質品牌，我們理解的這種新品牌等於新的供應鏈、新的設計、新的營銷。」吳世春說道。

　　除此之外，國內本土品牌深入電商發展與演變，不斷促進營銷渠道的變革，也給國內時尚、快消費行業帶來了新的體驗。

　　最明顯在於，擺脫了以往傳統百貨的線下模式，不斷細化為商業購物中心，同時融合線上購物平臺，消費走向一體化；線上社交零售到直播帶貨，以及多平臺購物選擇加速了品牌銷售的發展，也一定程度上促進了主流消費人群消費升級和消費理念的改觀。

　　但不管是年代的浪潮化，還是真正的國潮回歸，更需要的是講好故事。

　　在姚亞平看來，IP是智慧財產權，是有投資價值的資產，目前國內本土品牌的投資熱點是IP屬性強的品牌，一定要做出IP才能有長期持續的價值，這就要求消費者需要喜歡品牌故事。

　　「在形成IP的過程中，要經歷網紅、品牌、IP三個階段。其中，網紅是成為品牌的必經之路，品牌持續發展，最後才能成為IP。」姚亞平說道。

　　對此，陳塵認為，品牌在打造IP之餘，運營能力也十分重要。「強IP更多帶來粉絲效應，結合強運營才能在留存的基礎上，疊加產品進行消費拉新。

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