尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
被《時代》雜誌評為「世界上最舒適的鞋」，Allbirds即將在上海開出亞洲首店。
Allbirds是一個創立於2016年的鞋履品牌，品牌初創第一年，便拿下了1750萬美元的B輪融資。2018年，更是收割了奧斯卡金像獎得主李奧納多·迪卡普里奧（LeonardoDiCaprio）的投資。
Allbirds以使用天然羊毛製造聞名，被美國《時代》雜誌稱為「世界上最舒服的鞋」。在鞋界，Allbirds可以說是一個異類，因為Ta至今都只有兩種鞋型。
但就靠這「兩雙鞋」，2018年5月Allbirds達到了100萬雙的銷量，並在2019年2月28日宣布4月正式進入中國市場，內地首店選址上海興業太古匯，這也是Allbirds繼舊金山、紐約及倫敦之後，首次在亞洲開設線下門店。
克服資金難題，意外爆紅社媒
Allbirds的創始人是兩位男士：TimBrown和JoeyZwillinger，其中TimBrown在經商之前，是紐西蘭國家隊的一名足球運動員，身為「國腳」，當然少不了收藏各式各樣的鞋，對鞋子的舒適性要求也格外地高。而另一位創始人JoeyZwillinger是一名可再生材料專家。這一奇妙的結合誕生了Allbirds，也決定了Allbirds的基因。
▲ Allbirds創始人TimBrown和JoeyZwillinger
Allbirds在材料上創新性地使用了17.5微米超細紐西蘭美利奴羊毛來編織，簡單點說，採用此類羊毛編織的鞋子優點有三：
●可丟進洗衣機機洗；
●獲取的途徑不造成污染；
●羊毛纖維中的脂肪酸能中和汗水，吸收35%的氣味。
在早期，Allbirds的廣告上也寫著「純羊毛」、「可機洗」、「不用穿襪子」等標語。
在快速發展的初期，Allbirds遭遇了資金上的困難，曾被投資人狠狠地拒絕過，投資人的理由很直白：休閒鞋領域競爭對手眾多，而且銷售管道單一，市場也正在萎縮。
出乎意料的是，一年後，Allbirds獲得了由T.RowePrice領投，老虎環球基金和美國富達跟投的5000萬美元融資！和拒絕投資Allbirds的公司不同，此次的投資人認為正因目前休閒鞋競爭對手眾多，才有可以改變的空間。
Allbirds也不負所望找到了休閒鞋領域的缺口——環保鞋，加上紐西蘭豐富的羊毛原料，所生產的鞋子因不可復制性占了市場的一席之位。又因為舒適性和中性化的設計，一經推出便先贏得了矽谷白領一族的喜愛。《紐約時報》報導稱，矽谷人常常由於專注於工作而外觀上稍顯粗糙，這個保守的科技圈選擇了樸素自然的Allbirds也是合乎情理。
▲矽谷的風險投資人BrettJackson（後來成為了allbirds的投資人之一）在社交媒體上發圖文：「剛結束的西班牙10天之行，只帶著我的allbirds，穿它走了27萬多步。」
2016年中，幾位科技大佬在Twitter和Facebook上上傳了Allbirds鞋子的照片，隨即Allbirds在社交網路上一炮而紅，轉眼間男款的幾個尺碼就迅速脫銷，Allbirds成為了矽谷上班男士的標配，品牌也從主攻女性消費者變成男性消費者。
尊重消費者，維持新鮮和熱度
Allbirds在矽谷火起來後，許多行業活動上經常能看到白領精英們光腳穿著Allbirds，大多數搭配著簡單的牛仔褲和T恤。雖然品牌的普遍客群在白領和精英人士，但Allbirds創始人之一的JoeyZwillinger稱他們的目標客戶其實是普通人群。
漸漸地，品牌開始在矽谷人士以外的圈子流行，從紐西蘭本土走向了歐美時尚圈，許多好萊塢大咖都是他們的忠實粉絲。美國電視人GayleKing2018年1月就曾將Allbirds作為生日禮物送給了脫口秀女王奧普拉。
Allbirds的鞋子無論男女款，都只有六個顏色，雖然款式簡單，兩年的時間便取得了100萬雙銷量的業績，其中的銷量線上占70%，線下為30%。
Allbirds迄今都只有兩種鞋型：跑步鞋（runner）和懶人鞋（lounger），Allbirds的理念是將簡單的事情極致化。2018年3月，兩位創始人發布了品牌誕生以來最大的產品更新，用桉樹漿制成的產品線——Tree。
Allbirds至今的生產周期仍然以月為單位，每月根據消費者的評價來更新迭代鞋款，品牌創始人說，「鞋帶下面、貼著腳面的這部分，反面通常是鞋的品牌和規格，以前有消費者反映這里的走線不舒服，後來改成了現在的樣子。」
雖然有明星的粉絲的加持，Allbirds和許多小眾品牌相似，存在同一種疑難雜症——始終是小圈子在狂歡，知名度難上去。為了解決這一問題，Allbirds每設計新顏色的鞋子，便會拍攝一張「顏色匹配」照片，譬如讓薰衣草色的鞋子躺在薰衣草堆上，吸引網民們轉評讚。
▲和shake shack合作款
為了保持新鮮和熱度，Allbirds每一季度都會推出一款新的時尚款，甚至嘗試和國民快餐品牌shakeshack合作，推出限量合作款。在廣告方面也不手軟，在航空飛機起飛前的廣告里也時常能看到Allbirds的身影。
攻入中國市場，道阻且長
Allbirds的成長速度驚人，兩年時間完成了從小範圍推廣到大規模市場化的過渡，在門店形象上也不再固執地走「不施粉黛」路線。
Allbirds此前的店面形象很簡單，位於舊金山的門店甚至過於傳統。左右兩排鞋櫃按照男女款區分，除了簡潔的少許綠植點綴，鞋子的展示櫃也無過多設計。和許多從線上發展到線下的品牌一樣，Allbirds實體店起初更多的是作為線上商品的展示。
在進入中國前，品牌創始人TimBrown說道，今後將會提升門店顏值，根據不同的所在地文化進行搭配，適應當地年輕人的生活方式。
Allbirds的野心不小，曾對外稱要成為一個價值數十億美元的公司，進入中國市場也是品牌成立初期定下的戰略，2019年宣傳年底前將在中國開設三家門店，除上海外將陸續進入北京和成都等城市。
2019年4月，Allbirds內地首店即將在上海興業太古匯開業，但中國內地休閒鞋品牌佼佼者數不勝數，還有外資休閒鞋品牌的三分地嗎？
外資休閒鞋品牌在濃厚的商業氛圍中，積累了豐厚的品牌底蘊和市場經驗，品牌高端的逼格也容易激發消費者的購買欲，對於成熟的外資品牌而言，進入中國市場帶來的不只是「一雙鞋」，更是一種文化。
但從競爭上看，國內鞋業市場集中度提高，新品上市便打折銷售愈來愈常見，價格的下降使得國內鞋業邁入一個競爭力強但利潤少的境況，加上消費者胃口不斷改變，國內休閒鞋品牌面臨的不只是單一的客群，而是一整個大眾消費市場。
盡管Allbirds有名人的支持有助於引起話題，推廣品牌。但和內地消費者的聯繫仍然需要依靠更基本的理由，而不僅僅是環保。Allbirds能否適應國內的消費市場還要先打一個問號。
本文為原創文章，如需轉載請告知
作者 | 繪景 圖片|網路
添加小編微信：xdskefu加入實名品牌交流群
「每日熱文推薦」
點擊下方圖片，可直接閱讀
▲藥鋪也時尚！雲南白藥、本草記開掛升級，越來越有型
▲保守限制了書店的想像力？無人書店「皮一下」就撤掉了店員
▲老佛爺也服軟了？上海旗艦店不見大牌，小眾和網紅搶盡風頭
關注實體商業創新
新的一切都將在這里發生