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編輯：獵頭小芯
原文發布：易德獵頭（yidelietou）
前兩天被小夥伴提問，剛剛畢業不久就有獵頭來找，是不是其中有詐。聽說獵頭都很高端的。
還有小夥伴提到，獵頭是要收企業獵頭費的，企業是不是更傾向於選非獵頭推薦的候選人。
看來這個為人熟知的行業，也並不是那麼透明，簡單碼一篇文章，給大家介紹一下。
獵頭，也有不同分工
我曾在全球500強進進出出的一家綜合性人力資源服務公司工作過4年。公司既有獵頭業務，也有普通白領招聘業務和藍領招聘業務。如今市場上獵頭很多，獵頭公司也很多，雖然乾的都是革命工作，但實際分工卻又有不同。
公司對白領候選人的分類大約是這樣幾類，相應的「獵頭」（Recruiter）的要求也不同。
職場入門：
剛剛畢業不久，月薪不超過10k的小夥伴，做的大多是助理，專員這樣的基礎崗位。
市場需求量大，所以通常由大規模招聘團隊或者RPO（招聘流程外包）團隊來負責，主要目標是盡可能的把人找到，把簡歷拿到送到客戶那里去。
所以對於這種類型的招聘官來說，要求就是能打電話溝通，能把求職者的簡歷問清楚，有足夠親和力感（hu）召（you）人來面試。
中國的人力資源A股第一股，科銳國際就是靠RPO做起來的。同樣類型的外企，包括Manpower，Randstad和Adecco等。
職場老鳥：
有了3-8年經驗（不同行業的情況略有不同，所以範圍比較寬），手頭工作駕輕就熟，開始考慮職業路徑是走管理崗，還是走專家崗的小夥伴們。
這樣類型的候選人在市場上也不少，所以獵頭的核心工作是篩選（Selection）。而這個群體的年薪大多在20萬-100萬，具備相當的專業知識，有些可能已經升任主管或經理崗位。
和這種候選人溝通，獵頭自己也需要具備一定的對崗位和行業的知識，才能夠從候選人中篩出合適的推送給企業。
舉個例子，據我所知，不少互聯網行業的獵頭，自己也是能敲代碼的。否則傲嬌的工程師們都不願意搭理獵頭。
這種類型的獵頭公司也很多，知名的包括Hays，Michael Page, Robert Walters，當然之前提到的Manpower，Randstad和Adecco也有獵頭業務。
資深精英：
這些人才在市場上極為稀缺，想要通過發招聘啟事招人基本上是異想天開，只有定點去搜尋他們。
舉個例子，假設家樂福想要招中國市場的總經理，要求是有相關行業經驗和崗位經驗，那麼其實可選的範圍就很小了。獵頭需要定點突擊家樂福的主要競爭對手，比如大潤發；或者業務類型相似的公司的總經理崗位。
幹這活的，才是最早對獵頭的定義。
這種獵頭已經早已過了去各大網站或者社交媒體發招聘啟事的階段。他們的主要工作變成了與頂尖的候選人維持良好的人脈關係，他們既精通業務，可以和老總們談笑風生；他們也精通世故，候選人家里的情況摸得通透。
我當年有一個外國同事分享國外獵頭的經驗，牛逼的獵頭手里掌握著20-30個資深候選人的關係網，工作內門清，工作外，候選人有什麼愛好，有幾個孩子，在哪里讀書，甚至候選人家里的狗叫什麼名字，都一清二楚。
頂級的獵頭公司就四家：光輝國際、海德思哲、史賓沙和億康先達。他們招顧問，往往也是找那種在企業做到管理層的高管。你在公司做到CEO了，到這種公司才能做一個普通顧問。當然收入其實也不比做CEO少太多。
獵頭也好，招聘也好，RPO也好，都沒關係。求職者只需要記住一點：獵頭絕不向候選人收費（一旦向候選人收費，獵頭就會傾向於推薦收費高的候選人，而非最合適企業需求的候選人，這對企業也是不利的）。
只要獵頭不問你收費，TA公司網站能檢索到，就別太擔心，畢竟獵頭業務門檻不高，很多資深獵頭都會自立門戶，小獵頭公司滿大街都是。
什麼樣的獵頭，值得我們交往
到了30多歲，如果在各大平台上還算活躍，你會發現一年給你打過電話，發過崗位的獵頭可能不下100個，微信里可能也加了幾十個獵頭。但是，
哪些獵頭是好獵頭，值得我們去托付簡歷？
我以多年行業經驗看來，獵頭的專業性大概分這幾個檔次：
毫無專業性可言的：
舉個例子，你明明是財務，他給你推市場崗位；你明明已經年薪50萬，他給你推20萬的崗位。你明明有家有口在上海，他推薦深圳的崗位給你。
沒有事前的功課，根本不了解候選人。
不了解候選人，其實也沒關係。你可以開口問，做記錄啊：
你做什麼崗位？未來職業規劃想去哪種類型的企業，對未來的薪資預期如何。
他心里想的只有自己的崗位，得趕緊填上。自己的KPI得趕緊完成，候選人想要什麼？他並不關心。
我在《面試官問現在薪水是多少，該怎麼回答？》還提過一個例子，作為獵頭，明知道人崗匹配只需要了解候選人的預期薪資就夠，但非要孜孜不倦的拿候選人目前薪資，轉手交給企業，而候選人問到企業薪資範圍時，居然用公司機密搪塞候選人。
我理解企業是付錢的那一方，但不代表候選人的感受就不重要，候選人如果感受不到獵頭的誠意，往往不會按照獵頭的建議去做，反而會提高警惕。
專業顧問型獵頭
專業的獵頭顧問有一項工作，就是幫助候選人全面了解企業的需求：
- 企業為什麼要招這個崗位？
- 企業目前圍繞這個崗位的架構如何？
- 企業最關注的崗位能力是什麼？
- 崗位的直線主管，是什麼樣的性格？
- 崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑？
如果獵頭能在面試準備中和你詳細過了以上內容。恭喜你，你遇到了一個靠譜的獵頭，如果ta還願意和你講一講這個崗位上潛在的風險，這是一個值得長期合作的獵頭顧問。
良師益友型顧問
有些顧問，雖然年紀可能沒有我們長，但是因為和很多企業和候選人打過交道，可以說是閱人無數。
這種獵頭，如果願意站在你的角度給你分析崗位，分析職業規劃，而不是竭力推薦他的崗位，那真是我們求職者的福氣了。建議交個朋友，請人吃個飯什麼的，不吃虧。
我評判良師益友型顧問還有一個細節：不畏懼艱難的溝通。我們往往不願意去談那些不開心的事情，這種逃避心理誰都有，獵頭顧問也不例外。
絕大部分獵頭顧問，可能面試前溝通頻繁，但如果你因為某種原因沒拿到offer，他也不會來告訴你（這種對話讓人不愉快嘛），從此以後成為你微信里一個靜悄悄的好友，直到下一次他想起來，有一個崗位可以推薦給你的時候。
真正出色的獵頭，不畏懼不愉快的溝通。他能夠換位思考，了解候選人其實很想知道面試結果，不想幹等著，所以他會把面試結果，無論好壞，第一時間告知候選人。
如何與獵頭溝通
我在《工作五年，給名企投簡歷卻石沉大海，怎麼辦？》提到過，通過獵頭推薦的最大好處是：
有了獵頭的背書，你看起來不像一個著急換工作四處投簡歷的求職者。
企業看到有人投簡歷時，其心情是複雜的，既高興也有擔心。擔心的是這位求職者這麼踴躍投簡歷是不是在原公司待不下去了？是不是和同事沒法相處？是不是工作能力差？
文章《那些裸辭的人，後來都怎麼樣了？》我提過一點：
公司里最好的人才，都是被公司小心伺候著以防被人挖走的，這種人才大多無意跳槽，叫做「被動人才」。
求職者找工作，除了公司背書，項目背書和學歷背書外，再加上專業的獵頭背書，那就很完美了。
和獵頭打交道，也沒有太多的條條框框，我總結一下大概這幾點：
1.有禮貌
這其實是幼兒園老師教會我們的東西：與人為善。
請對獵頭友善一點。別拿獵頭當傭人。
的確，獵頭是給我們提供服務的，但人格上並不比我們低一等。
人家賺的是辛苦錢，無論做到什麼地位多少年薪，尊重獵頭對你沒壞處。
2.真誠，做個有誠信的候選人
你交給獵頭的簡歷，不要造假。簡歷上有些什麼硬傷，可以坦誠和獵頭溝通，通常如果不是致命問題，獵頭會幫忙和企業解釋。
如果接到offer時，同時有好幾個offer，坦誠告知，自己還在思考，沒有做決策。
靠譜的獵頭是能夠理解的。
如果公司給了offer，你最終卻選擇放棄，最好給獵頭一個合理的理由，也可以請對方喝杯茶/咖啡，表示感謝。
獵頭是靠服務賺錢的，如果給你提供了足夠的服務，卻沒賺到錢，每個獵頭都會心生不滿。
平心而論，在朋友幫助我們之後，無論結果如何，道聲感謝是最起碼的禮貌。
我聽說過有簽了offer結果到了上班那天卻玩消失的候選人，甚至刪掉了HR和獵頭的聯繫方式，這也屬於懼怕不愉快溝通的例子，對於一個成年人來說，就很不成熟了。
3.有清晰的職業規劃
獵頭其實很喜歡與職業規劃清晰的候選人合作。
你知道自己要什麼，你就不容易陷入糾結。
如果不知道，你就會來回改變主意：
這個公司離家太遠，這個公司是外企，我英語不好；我沒工作過民企，文化不適應。
我其實遇到很多提問的職場人，也有類似的問題：新公司這幾點比較好，但是老東家也有優勢，到底如何選擇？
如何選擇，當然是根據自己的規劃來做決策的。
職業選擇並不複雜，想清楚自己要什麼，能放棄什麼。
你想清楚了，獵頭了解了你的要求，找尋崗位更有針對性。即使遇上強行推銷給你，並不合適的崗位，你也可以清晰甄別，從容拒絕。
✎ 寫在最後
出色靠譜的獵頭朋友是我們職業發展路上的好幫手，我建議每一個職場人都應該結交1-2個靠譜的獵頭朋友。
靠譜的獵頭有三個特徵：
- 認真負責，對崗位和工作內容了解深刻；
- 願意換位思考，從候選人角度著想；
- 不畏懼不愉快的溝通，願意分享面試失敗的結果。
希望每個人都能遇到身邊的獵頭伯樂。