100個人創業，有95個人連怎麼死的都不知道……殘酷的市場面前，為什麼還有無數人前仆後繼？

你說是他們除了創業別無出路。

可為什麼還有許多人放棄百萬年薪，走向一窮二白的初創企業？只拿生活費，卻寧願拼死一搏。

能把錢能放下的人，是因為他內心里對於未來有一種認同。他在想：我如果把這個事情幹成了，會比我現在掙這個錢來得更帶勁。這個認同就是成就感。

這就是為什麼，蔡崇信當年毅然放棄70萬美元年薪（按當時匯率，折合人民幣580萬），帶著懷孕的妻子投奔馬雲，拿月薪500元，他的家人，以及懷孕的妻子都強烈反對。

2015年福布斯華人富豪榜中，蔡崇信卻以59億美元（376億人民幣）身價名列第38位。

吸引人才的不是金錢，靠錢吸引的人才，會因為更多的錢而離開你。

決定動力的不是金錢，而是內心的成就感

比如明星開演唱會，他的費用早就結算了。但是這個明星到現場的表現，跟出場費多少沒有太大關係，卻和現場觀眾的氛圍息息相關。

同樣的給員工5000塊錢的薪水，不代表他就能有源源不斷的動力工作。

這只是他的社會價格，他來了以後，你能不能給他成就感，這才是產生動力的源泉。

所以薪水決定社會公平，激勵決定內心動力。我們可以通過即時激勵，提升員工成就感。

比如集體大合影，發到個人手中，每個人永遠第一個找的都是自己，所以永遠不要影響別人自戀。

主管人更不能影響團隊員工自戀，也就是永遠不要讓你的員工沒有成就感。

如果想要業績，凡事讓員工超過你；

如果想要權利，凡事都超過你的員工。

所以優秀的主管人，要把成就感給到員工，就是要做即時激勵。

即時激勵是打造團隊的核武器。

只會用錢激勵的主管人，是無能的。

很多主管人，在公司里面做員工激勵，就只會找公司要錢，要錢聚個餐，要錢旅個遊，要錢買點獎品，要錢發獎金加薪水，好像只有錢才能解決問題。

錢很重要，但是錢不代表一切，除了錢還有愛與認同，所以你要把即時激勵真正學會，你打造出來的團隊就會更有凝聚力。

而不是大家彼此都變得冷漠，自私，不懂得感恩，見錢就搶，見到責任就推。這樣的團隊永遠難成大事。

兩個即時激勵操作方法：

第一：獎罰不過夜

等待會產生仇恨，激勵一定要快。

獎罰不過夜，等待會產生仇恨，所以我們發獎金一定要每天天發。出了業績受到表彰，立即拍照，發獎金。

企業內部做品牌分激勵，品牌分的意思，就是你看到誰表現好，立即在群里面場表彰了，獎勵三枚品牌分。

第二：放大關鍵行為，形成集體記憶

哈佛大學做了一個實驗：

5只猴子被關進籠子里，籠子里面掛了一串香蕉，如果猴子試圖摘取香蕉，就會有高壓水槍打在它的身上。

猴子吃了幾次苦頭後，就再也不吃香蕉了。

負面的激勵多了以後，他的天性都被改變了。

接下來，用一只新猴子替換老猴子，新猴子看到香蕉剛想去摘，就被老猴子一頓暴揍。承受打擊以後，這只猴子也不再吃香蕉了。

此時水槍已經關閉，不斷用新猴子替換老猴子，新來的想摘香蕉，就會被暴打一頓，並且下手最狠的恰恰是沒有被水槍射擊過的。

最後籠子里全都是沒有被水槍射擊過的新猴子，但仍然沒有猴子會去碰那串香蕉，因為吃這個香蕉，就有個潛規則，就會挨打。為什麼會挨打，卻沒有猴子知道。

所以在企業里面，如果老是讓員工做負面的激勵，傳播負面的情緒。老板和主管人，只是會不斷的批評員工，那麼你這個企業負面的東西就會越來越多。

反過來，如果你能將正面的事，做放大去表揚，公開去激勵，那麼你們公司正面的東西，就會越來越多。

所以在公司里面，我們建議大家一定要落實幾件事情：

第一，每天早會，請員工分享三件好人好事；

第二，品牌分激勵，稍後微觀學社會上線品牌分課程；

第三，老板和主管人，每天至少即時激勵一個人，向所有的人公開，放大關鍵行為，形成集體記憶。

這樣大家就會知道，這個公司倡導什麼，反對什麼，倡導的東西就會越來越多，反對的東西就會越來越少。

這就是整個R5里面，關於即時激勵的問題。

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