三線城市時尚之爭：優衣庫女裝掀媚日高潮，淘寶轉型農村土味直播

　　中國購物者對優衣庫感到瘋狂

　　日本時裝公司優衣庫與美國藝術設計師KAWS的合作款，已成為中國的最新熱潮。

　　社交媒體平台上發布的大量圖片和視頻片段證明了中國消費者對優衣庫最新系列的瘋狂態度。日本時尚巨頭網上在幾秒鐘內銷售一空，一件99元的T恤被炒到天價。

　　視頻顯示瘋狂的消費者穿過商店走廊，撞到人體模型，相互撕扯以獲得T恤。這個過程中發生了一些身體衝突。上海南京西路一家優衣庫商店的銷售人員表示，人們已經從凌晨4點起在店門口排隊，迫使他們提前一小時開店。

　　這家日本快時尚品牌僅在中國大陸就有678家店鋪。中國已成為繼2018年日本之後優衣庫的第二大市場。該公司允許中國消費者通過網上商店在線訂購，並在任何商店安排店內提貨。

　　根據企查查的數據，3月份，優衣庫在女裝網上零售市場的份額為0.6％，排名第一，其次是CHINSTUDIO，VEROMODA和ZARA。而阿里巴巴宣布今年的618購物季將比照雙11辦理，目標要在上半年再造一個與雙11齊名的購物季。

　　由於看好6月春夏季節交換所觸發的購物商機，阿里巴巴在今年也舉辦了「618理想生活狂歡季」。阿里巴巴更宣布，上半年在618購物季所投入的資源與人力，將比照雙十一辦理；要讓618成為淘寶在上半年的雙十一。

　　以今年618在6月1號開幕第一天的成績看來，在半天內的銷售成績，就已經超越去年開幕第一天的全天銷售成績。接下來，還將繼續擴大使用者與商家的數量。

　　3線以下城市、海外市場為兩大新客開發方向

　　在未來，阿里巴巴將持續以高CP值的品項，往中國3線以下城市發掘新客戶。在過去一年里，1億個新購買用戶中，有70%是來自中國3線以下城市；甚至是4~5線城市的成長空間更大。在未來天貓與淘寶平台還有很大的新用戶成長空間。

　　但是在另一方面，來自海外的交易量也正在成長當中，其中又以台灣、香港用戶成長最快。在2018年的雙十一購物季中，也有超過1,400萬海外用戶參與購物。在今年初阿里巴巴所發布的2019財年業績報告中，提到天貓未來將加強「天貓進口直營」品項，透過提升高單價品項數量，來拉高成交金額。

　　要服務七億的用戶，對淘寶來說已經沒有什麼選擇了。也就是說，對於阿里巴巴而言，現階段已經不能針對分眾小市場來經營；而是針對高價、平價商品市場，都必須要通吃。

　　為了滿足從中國1~5線城市、海外市場等等各種不同用戶的需求，如何透過演算法做到更好的個人化推薦，將會是阿里巴巴的重要的任務。去年阿里的品牌策略一直在強調『理想生活上天貓』；今年淘寶更強調『生活各自理想』。

　　直播電商為進攻低線城市的重要武器

　　在今年的618年中慶，阿里巴巴希望能吸引更多中國新興城市和農村的用戶參與。而阿里巴巴認為，無論是對買家或是賣家而言，在較不發達地區，直播是幫助品牌向潛在消費者介紹及推薦產品的行銷工具。

　　面對台灣的農業市場，大約從6年前開始與台灣市場農民合作，安排了專業主持人與導播團隊到台南芒果園拍攝影片，再將影片放到淘寶上協助販售。當時就發現轉換率特別好，現在比6年前更加先進，現在是直播了，消費者會更加放心。影片的產品介紹形式已超越傳統圖文，而直播的成效又會更好。

　　在今年初，淘寶直播也宣布啟動「村播計劃」，希望透過淘寶直播，讓農產品以更生動的形式接觸消費者。淘寶直播PGC及淘Live負責人朱曦也認為，直播是科技扶貧最快捷、便利的方式。因此在未來，淘寶將致力發掘並培育更多中國農村在地的「村播網紅」，讓農民把農產品銷售出去。

　　阿里巴巴每月1.04億活躍用戶

　　截至6月，阿里巴巴集團每月向中國在線零售市場增加1.04億活躍用戶。在成功的用戶獲取計劃（例如通過支付寶推薦）的推動下，截至去年底，這一數字為6.54億，而環比增長為2200萬。

　　這一增長的一個突出特點是阿里巴巴正在進入低端欠發達的城市，占上季度用戶增長的70％。

　　去年，中國市場的總商品總量（GMV）為8550億美元，比去年增長了19％，這使得該公司有望在2020年底做到其1萬億美元的總目標。淘寶平台繼續快速增長。今年推出了一個新界面，旨在通過內容創新和智能個性化推薦來改善用戶體驗。

　　它通過根據行為數據對用戶進行細分，並為他們提供更多建議來增強產品和內容發現，從而提供定制的購物體驗。新界面還包括淘寶的創新內容，如精選帖子，短片視頻和直播活動。這些舉措推動了用戶參與，購買轉換和年度活躍消費者的強勁增長。

　　同時，該公司表示，阿里巴巴的主要支柱天貓錢包份額增長速度超過行業平均水平。這種強勁的增長主要是由於快速消費品（FMCG），服裝，電子產品和家居用品類在3月季度的強勁表現。其優質奢侈品館頻道將其品牌陣容提升至100多個奢侈品牌，所有這些品牌也開設了天貓旗艦店。

　　土味農村正在拯救淘寶的時尚消費者

　　中國在線市場淘寶將在今年大幅擴展其直播業務，作為電子商務增長的新動力。消費者對消費者（C2C）平台的直播單元，旨在將其2019年的業務擴展到10個產品類別，每年銷售額超過1億元人民幣（約1500萬美元），淘寶內容虛擬購物室每年交易價值人民幣1億元。

　　該公司還根據活動中更廣泛的倡議推出了一系列目標。為了創建一個人才庫，淘寶網推出了一個實時流媒體計劃，為多個平台和地區的多達1,000個直播者提供專業培訓。據該公司稱，2019年該計劃的目標是與10家地區電視台合作，製作10個內容創作者，他們自己的節目每年產生1億元人民幣的銷售額。

　　淘寶直播可以成為連接新零售和新製造業的重要工具。支持直播的電子商務。有助於將傳統的線下購物中心整合到淘寶生態系統中。

　　雖然中國的直播活動正在放緩，但作為電子商務的新行銷管道，該技術的應用越來越多。在淘寶這個趨勢的主管者，電子商務直播中，2018年的銷售額達到1000億元人民幣，同比增長近400％。直播正在加速電子商務對傳統零售業的影響，將工廠，農場和實體店的產品帶到中國消費者網上。

　　海哥勸大家不要為了所謂的時尚而爭得頭破血流，真的會貽笑大方不值得啊。