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VOL.245
「這兩年明星撈金的方式越來越多種多樣了。
除了當代言人，拍戲等等本職工作，很多都跨界做起了自己的品牌。
當然，成功的並不多。
這一點上，他們確實都還得向那些網紅店主，如周揚青等人取取經啊。」
吳亦凡的自創潮牌店開業了，開業當天，直接賣空了。
仔細看了看這些款式，如果是真金白銀，這個價格倒也還好。
但如果是合成金屬，emmm，可能名氣更值錢一些吧。
最近兩年，明星或多或少都開展了自己的副業，但能開下去的不多。吳昕的店開著開著就關了，謝娜自創的品牌換了好幾個logo也沒能改名換代，至於薛之謙的店… …你們懂的。
仔細想想，真正把錢賺到手上的，反而是那些明星的另一半？尤其是屬於網紅梯隊的那一撥，比如和羅志祥已經完全公開，被孫紅雷公然叫弟妹的周揚青，比如李誕的妻子黑尾醬。
根據公布的銷售額來看，有些網紅竟然比二線明星還會吸金？怪不得大家都想進駐小紅書抖音，將自己的帶貨能力直接轉化成自己的銷量。這些產品是真的值得買嗎？應該是很多人在看明星推薦時最好奇的事情，今天就來扒一扒，那些你想不到的網紅和明星品牌產業鏈。
李誕確實是火了，在各種綜藝脫口秀的節目轟炸下，他的佛性敢言的無厘頭風格讓人眼前一亮。
動不動就說馬東的《奇葩說》是破節目?
區別於各種雞湯的正能量，想活得淺薄的「廢人」?
因為他火了，和老婆黑尾醬的戀情也受到很多關注（剛結婚不久）。
大部分人最初的關注點基本都是他們的顏值差距……李誕是典型的寸頭圓臉瞇瞇眼，而他的老婆居然日系文藝大眼睛。屬於兩人走在路上會被吐槽「這男的肯定很有錢」那種類型?。
黑尾醬的職業不難猜測，她是一名淘寶店賣家，店鋪整體的風格和她本人近似，日系的拍攝風格，涵蓋了制服校園風、青春古怪的單品，模特就是她和李誕。（為什麼要有李誕？？？）
按理說李誕正當紅，受到關注的黑尾醬開的淘寶店鋪銷量應該迎來一波紅利期才對，但事實上並沒有出現這種情況，瀏覽了一番，突然發現不火也不是沒有道理的。?
這款名為「定制金絲星羽絨棉服 加厚立領短款小棉衣」，年末大促價405，似乎是主打青春校園風，我分享給朋友看，對方沉默了好幾秒鐘回復「……誰穿誰年輕？」
羽絨服發展至今，已經不僅僅是保暖這一基礎要求，還有款式、版型、色彩……有部分人也會要求羽絨服挺拔有型，修身好看，而不再是松垮感。?
闊腿工裝褲，超挑人穿 ?
容易穿出五五身，腿短的哭暈
（買家秀）?
是不是周五放學準備回家？
除了衣服之外，還有一些臉蛋很美，但不知道是賣什麼的圖片?（鼻環？？？耳飾？項鏈？衣服？？）
仔細思索瀏覽了一圈，往下翻，原來商品是這個銹有十字架的假領子。
買家秀就是拔草現場? （親，還在嗎？？？
粉絲幾十萬但月銷量只有兩位數，「網紅賣什麼我穿什麼「的時代確實是過去了。
群眾雪亮的眼睛，對細節的把控，更多的就是會以實穿性、美觀性、設計性來考量一件商品，而不單單是網紅名氣效應。只能說，黑尾醬的日系風格受眾群體較小，而且很多款式都太挑人穿了。
同樣是網紅的周楊青，也因為是羅志祥女友而受到廣泛關注。搜尋其淘寶店鋪，255萬的粉絲數量，月銷量在1000單以上，主打風格就是網紅架式，相較於黑尾醬的衣服，百搭款式更多。?
買家秀看起來也都算正常，反饋不錯?
小豬沒有出現在淘寶頁面里，而是在微博大方公開叫賣，帶動自己的粉絲力量?風格匹配度高，受眾群廣，價位普遍在100-300間為大多數人所接受，自然銷量也不會太差。
（ 我之前在她家買過一件星空的棉外套，價格大概是500左右，樣式圖案挺漂亮，普通寒冷可以穿，深度寒冷就穿不了了。不過質量還是ok的。）
銷量好到底多賺錢？去年小豬生日，周揚青在ins上曬出lv硬箱和滑板，是給小豬準備的生日驚喜。
這個硬箱價值50萬，滑板40萬，而且還是限量版的，全球就10個，真是壕氣沖天，確實是掙了不少錢。
當時這套滑板出來時，網上的聲音都是這樣的：你要不吃不喝幾年才能買得起一個滑板呢？?
一樣是年輕受眾群的謝娜就沒那麼好運氣了，留學義大利學設計，回國後就創建了NAYOUNG（娜樣）時尚平台，初衷就是為了做「獨立設計」的時裝。
謝娜的微博粉絲是破億的，當時微博還給她頒了獎。按理說，粉絲基數如此之大，哪怕一百個人里只有一個人買，也能妥妥追趕周揚青的銷量。但銷售結果卻並不理想。
何老師也親自上場帶貨? 兩千多的風衣直降到999，銷量依舊慘淡
縱觀一下NAYOUNG的銷售頁面，拍攝風格算是比較大牌的，有清晰的細節反饋，設計風格比較穩重，帶點職業感。不過由於是與」獨立設計「掛鉤，既要請設計師、還要篩選面料、又要辦發布會，投入成本加大。與一般的淘寶網紅店不一樣，網紅店可以選擇直接拿貨貼標，改改圖案，就能以親民的價格銷售。
而NAYOUNG的定價基本上都在千元以上，年輕的粉絲群體並非都消費得起，與粉絲的重合度不高直接就導致了銷量暗淡。後面就算是打對折，也是很難挽回這些人的心?
剛打開淘寶頁面，大部分衣服都降到了兩百元左右，不過似乎沒有聲響。
後來娜姐決定轉戰美妝界，推出了NAYOUNG的彩妝系列。
畢竟很多女生對於彩妝都會有衝動消費，且價格在小幾百間，不會太貴，如此一來，彩妝的銷量果然和服裝不能比。
大概看了一下色系，都是中規中矩不容易出錯的紅調子? 就是包裝特別眼熟，很像蘭蔻的口紅？
以往的彩妝品牌大多很懂少女們的心，宣傳語都要帶著」蜜桃色「、」斬男色「、」秋冬楓葉「等詞匯來找到認同感，甚至不遺餘力的請來宋慧喬、熱巴、baby試色代言，或者打著」國民初戀「的旗幟來吸引目光，賺取第一波熱度和好感。
而娜姐的宣傳語就顯得相當接地氣?馬欄山po主同款
想說口號不重要，只要產品實力夠硬，還是贏得一波人心的。
看詳情介紹圖，NAYOUNG的口紅膏體顏色挺正，給人感覺比較細膩不乾燥，看起來應該是使用後嘴唇不容易起皮那種！
但實際的買家秀… ???感覺有點像塑膠色（又是撥草現場）
評價也很真實?
仔細看，大部分的銷量都來自粉絲的支持而非產品本身?
（果然一個新品牌的定價很重要）
明星本身自帶龐大的粉絲流量，這也是很多大品牌為自家產品挑選代言人的原因。但明星跨界做賣家就真的能喚起粉絲力量然後賺錢嗎？如此種種看來，似乎也未必。
畢竟粉絲雖然是粉絲，但也是消費者，消費者在審核一件產品時，與自身的消費能力、審美、以及需求等都需要匹配，所以明星在選擇售賣的方向時，也應該首要考慮自己的粉絲群是怎樣一個需求方向。
像范冰冰的美容儀就賣的很好，因為她自己本身屬於膚白貌美的類型，關注她的粉絲會希望從她身上借鑒到好的護膚方式或儀器等，她來推薦美容儀的話，信服度會更高。?
（而她賣的墨鏡就很慘淡，銷量幾乎為零。）
豆瓣女神第一人張辛苑在過去一年里也埋首電商平台，「辛苑復古風」 淘寶店是皇冠店鋪，賣的衣服風格與她本人風格類似，夢幻、典雅、仙氣等等，感覺用了很多的絲綢或是紗之類的面料，來製造一種仙女的氣息，但實際上，這種風格超難hold住。
她賣的衣服? 銷量也是寥寥無幾?
領口這帶子一系，莫名有種阿姨的既視感？?
還記得兩年前跑男鄭愷賣的那款兔耳朵雪地靴嗎？
當時帶貨的女明星成批成批的不停刷圖，一下就給了他幾千筆訂單，很是火了一把，但這兩年沒有新的爆點，店鋪也就沒了瀏覽量和銷量。所以說，持續的製造爆款也是行銷內必備的一個環節?
大多數人都以為明星網紅們可以依靠人氣躺著賺錢，但事實上隔行如隔山，時尚類電商的錢還真沒那麼好掙，要花很大的精力去了解自己的粉絲群眾，挖掘她們的痛點，也要做持續的推廣曝光。
前陣子大s推出了自己的首飾品牌，這段時間又是悄無聲息沉淀下去了，相信很多人甚至沒聽說過這件事情。
都說女生在彩妝面前是衝動型消費者，其實我們在兩個相近的口紅顏色面前時，也是真的認真在思考它們之間的區別的！
可見我們是沉默的穩重，而非衝動！當然，如果心情很好的話，兩只一起買了也不是不可能。
Good Night
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