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編輯 |楊瑞
來源 | 功夫財經（ID：kongfuf）
這個世界有兩件事最難，第一是把思想裝進別人腦袋里，第二是把錢從別人腰包里掏出來。這兩件事你做好第一件，第二件就不算難了。
而要做好這兩件事，都需要一個共同的技巧——行銷。所謂行銷，就是讓你相信本來沒價值的東西有價值。無論是歷史上還是現實中，利用行銷技巧辦成事的可謂無處不在，今天的文章，我想給大家介紹一個經典的行銷局——鑽石。
自打廣告詞「鑽石恒久遠，一顆永流傳」面世後，年輕人結婚買鑽戒就成了標配。試想，哪對新人不希望跟愛人白頭到老，情比金，哦不，比鑽石還堅呢？你看，一塊石頭居然跟愛情這種人人向往的美好事物聯繫到了一起，想不大賣都難啊！
鑽石，一顆石頭的逆襲！
但其實鑽石這東西，在古代根本不算什麼奢侈品，無論東方人還是西方人，起初愛的都是耀眼的金器和閃亮的寶石。此外，中國古代還多了個玉器，君子如玉嘛！ 至於鑽石，由於它的特性是無比堅固，所以在很長的一段時間里，是作為工具存在的。「沒有金剛鑽，別攬瓷器活」，看到沒，在這句俗語里邊，鑽石不過匠人手上的手工業器具，根本談不上金貴。 在一個法國人到達印度後，鑽石的命運徹底被改寫。17世紀60年代，法國人塔凡尼在印度買了44顆大鑽石和1122顆稍微小一點的鑽石，帶回歐洲並且獻給了當時歐洲最強大，也是最奢華的君王——太陽王路易十四。
路易十四是神秘東方的粉絲，他非常喜歡這種閃閃發光的小石頭，並把其中一顆112克拉的重新打磨，命名為「希望之鑽」。
目前這顆鑽石在美國博物館里供人參觀：
作為歐洲貴族里的超級大IP，路易十四喜歡的東西，哪個貴族要說自己不喜歡，豈非沒有貴族范？就這樣，歐洲的王室開始風靡鑽石，等到一顆叫做「光明山」的巨鑽輾轉落到英國王室手里，並成為維多利亞女王王冠上最閃亮的那顆星的時候，鑽石秒殺一眾珠寶，地位無可匹敵。
王室和貴族是平民風尚的標桿，既然王室都這麼喜歡鑽石，平民沒有理由不喜歡，於是，鑽石開始在全歐洲流行，爾後火遍全球。
綁定愛情，身價暴漲！
不過，鑽石這個東西，真的稀缺嗎？ 答案是一點都不稀缺！
1866年，探險家們在南非金伯利發現了巨大的鑽石礦坑，很快，大規模的開采導致鑽石價格崩盤，因為一度被認為極度稀缺的鑽石，原來儲量這麼大：
僅僅這一個礦，前後50年便挖出了2722公斤礦石，一克拉等於0.2克，2722公斤相當於1361萬克拉，這個數字在當時嚇到了不少做鑽石生意的人。
為了讓自己手上的貨變得值錢，幾個大珠寶商聯合成立了一家迄今為止最牛的鑽石公司DE BEERS（戴比爾斯），開始了他們著名的行銷之路。
在控制絕大多數鑽石礦後，戴比爾斯做的第一件事情，是削減產量。顯然，光減產還遠遠不夠，他們還得想辦法讓公眾認可鑽石的價值。
1939年，戴比爾斯跟時尚巨頭香奈兒合作，推出了一些鑽石珠寶，然而市場反應平平，公司一度瀕臨倒閉。
在倒閉前夕，天才的總經理哈利奧本海默根據鑽石堅固的特點，把鑽石跟愛情聯繫到了一起，這個點子一出，戴比爾斯瞬間起死回生。
愛情這張牌一打，效果好得不要不要的，求愛、訂婚、結婚，需要鑽戒的場合實在不要太多，更主要的是，愛情跟鑽石掛鉤後，還可以號召大家只買不賣，畢竟誰願意出售代表愛情的信物呢？
只買不賣，讓鑽石成了一個沒有二手市場的獨特商品。
1948年，著名設計師弗朗西斯更是為戴比爾斯公司想出了一句喪心病狂的廣告詞——A diamond is forever，翻譯成中文就是大家耳熟能詳的「鑽石恒久遠，一顆永流傳」。
▲瑪麗蓮夢露為他們做的廣告，鑽石是女孩最好的朋友。
大家不妨做個類比，試想倘若大家買房都是只買不賣，那房價是不是永遠就由房地產開發商說了算？戴爾比斯的策略取得了極大成功，他們一方面牢牢把控鑽石生產的源頭，另一方面給鑽石貼上了「愛情」標籤，將二手鑽石市場徹底扼殺。
於是，本來還沒那麼貴的鑽石，「扶搖直上九萬里，大鵬展翅在雲間」。
非洲開采帶血的鑽石？
可能很多人會問，難道就沒有 新髮現新開采的鑽石礦嗎？ 有的！比如前蘇聯就發現過超大鑽石礦，但是戴比爾斯聞聽這一消息後，便立馬登門拜訪，請求前者放棄大規模開采的念頭，轉而跟戴比爾斯合作，控制流入市場的鑽石產量。
當然，這一招也不是擱哪兒都靈，非洲便是一個例外，那里的軍閥可管不了那麼多，人家開了鑽石礦就是要賣錢。於是戴比爾斯說，非洲的鑽石都帶血，並且呼籲大家不要買。
▲電影《血鑽》
針對非洲圍繞鑽石爭奪的血腥戰亂，戴比爾斯公司在2001年鼓搗了一份《金伯利進程協議》，呼籲大家不要購買非洲戰亂國的鑽石，很多國家都簽了這份協議。不得不說，戴比爾斯的能量真是夠大的。
此外，他們還創造了金伯利進程證書制度，在這一體系中，進口那些未附有金伯利進程成員簽發證明書的毛坯鑽，以及面向非金伯利進程出口毛坯鑽，都是被禁止的。
為什麼非洲鑽石帶血？因為鑽石超級值錢啊。為什麼鑽石超級值錢？還不是戴比爾斯壟斷和控制的功勞！一旦鑽石開采開放，非洲人才不會為了這些不值錢的破石頭拼死拼活。
最後，為了繼續搞壟斷，戴比爾斯居然禁止市場購買非洲鑽石，因為只有這樣，才能繼續維持高價。一波操作下來，錢也掙了，好人也當了，不服不行！
義烏能擊敗戴比爾斯嗎？
這樣看下來，鑽石這個行當已經做到了無懈可擊，行銷洗腦加上源頭控制，以及擁有最好的切工，戴比爾斯已然無敵於天下。 可是讓他們怎麼也想不到的是，在新世紀初，戴比爾斯遇上了命定的最大對手——人造鑽石（Made in china）。
鑽石不就是碳元素在高溫高壓下形成的嘛，按照現在的人工製造水平，又有何難？而且進入21世紀後，來自中國的製造那真是猛得不得了，說橫掃千軍都不誇張。
沒有什麼樣的鑽石，是中國製造不出來的。
當我在微博上看到這條的時候，差點沒笑噴：
那麼，遇到人工鑽石後，戴比爾斯公司的近況如何呢？答案是不甚如意。
彭博社說，隨著拋光寶石價格暴跌，戴比爾斯的買家對原石的價格越來越失望，一些從戴比爾斯（De Beers）及其俄羅斯競爭對手Alrosa PJSC購買寶石的交易員損失慘重。
一向高高在上的戴比爾斯，居然搞起了薄利多銷，上個月全面降價5%，但即便如此，也還是止不住頹勢：
最後，作為一個男人，我真想在這里為義烏的商人們鼓掌，是你們打敗了戴爾比斯這個龐然大物，讓鑽石開始回歸他們本初的狀態——一塊普通的漂亮的石頭。
相比天然鑽石，人造鑽石更為堅硬，是不是更能代表愛情了呢？別鄙視人造，愛情本來就是兩個人之間的事，也是人造的啊！
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