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磁器開創4年來，一直致力於關注和助力中國時尚產業，希望經由我們的努力，有更多的人關注到中國本土的時尚行業和社會文化思潮的發展。想要成為一個說話擲地有聲的媒體，發聲就要更具專業度和權威性！除了傳統時尚媒體經常製作的單品推薦內容，和一些國際行業信息的分享之外。如何為中國本土的時尚提供更多更實用的信息，一直是我們的努力方向。
對於絕大多數本土設計師和買手店來說，最重要最迫切的問題是什麼？
賣！貨！
一切不以賣貨為前提的設計師，我只能用「藝術家」來形容了。我們雖然不能幫你預測將來什麼樣的設計好賣，但是我們可以替大家總結過去，畢竟磁器的最終目標就是希望整個中國時尚行業越來越好～
本次由磁器和TUDOO SHOWROOM共同聯手，收集了全國864家「多品牌零售管道」、1144家線上線下多品牌集合店的數據，一起發布年度買貨賣貨數據報告！
而TUDOO SHOWROOM是誰？敲黑板！！！這是一家誕生於2012年的買手平台，是設計師品牌孵化與發展的有力助推者。作為將「SHOWROOM」概念引進中國的先驅，TUDOO代理超過30個國內外設計師及商業品牌，在廣州、上海擁有超過2000平方米的常設展廳，並且常年服務於500多家中國買手店！
從2013年中國的買手店不到100家，到2017年擴至3000多家，過於快速崛起的中國買手店必然會經歷更加血雨腥風的淘汰，在這個實體店受電商衝擊越來越嚴重的時代，它們也在不斷創新尋求生機。
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看數!
2019年春夏產品銷售大家都很不看好？
每年3、4月，9、10月除了是國內時裝周的高發期，也是買手們的訂貨旺季。畢竟一開始就能開設品牌專賣店的設計師還是少數，絕大多數剛剛入行的設計師，他們怎麼讓大家能夠讓大家接觸到自己的作品呢？那就是買手店。
在864家多品牌零售管道里取樣，前來訂貨的買手店規模分布如下：
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初級買手店：年銷售額小於500萬元人民幣
小型買手店：年銷售額500-1000萬元人民幣
中型買手店：年銷售額1000-5000萬元人民幣
大型買手店：年銷售額大於5000萬元人民幣
買手們膽量越來越大，半寄半買仍是主流售賣方式
隨著這兩年中國品牌的逐漸成熟，人們對於中國品牌的認可度都在逐漸增高，但大型買手店依然保持著他們相對保守的態度，對本土品牌仍在觀望。
值得關注的是，2018年很多買手們變得大膽了，純訂貨的銷售模式也從2017年的4%快速增長到了18.5%，而減少了半寄半買的比例。這說明買手們在這幾年的摸索中逐漸找到了目標人群的需求和定位，不再盲目試探市場，也有較好的銷售宣傳的把握來消化庫存。雖然離「快、準、狠」還有些距離，但是能看得出來他們在逐漸變得成熟且更加主動。
銷售上比較有意思的數據是，上海以200家買手店數量居首，而銷量卻不敵北京。近幾年很多人都眼饞上海的時尚氛圍，於是紛紛在上海搶占地盤。這就形成了同一地區的同類型商店過度飽和的現象，不僅各自之間的競爭越來越大，就連消費者難免都會選擇疲勞。再加上中國其他內陸地區的發展很快，人們不需要到特定的城市才能買到心儀的物品，自然銷量就遞減了。
北上廣和新一線地區並駕齊驅，有逆襲之意。
可以看出在2018年江蘇地區無論是銷售量還是銷售額，都大幅度上升，新一線地區的發展不容小覷。另外四川一直延續著「第四時尚地區」的稱號，近兩年的買手店和品牌活動紮堆在四川出現，已經展現了它的發展實力，未來的幾年內四川的發展也會更加迅速。
不再單純賣貨，要賣時尚的生活方式！
買手店們的較量有時候不是暗地里的，它們的改變需要「大動幹戈」。數據顯示，生活館類的買手店模式比2017年上漲了很多，從3%到12.65%，很多店都摒棄了固有的模式，從咖啡休息區到藝術展示區，它們在店里設立了更多有意思的空間，更注重顧客的體驗感，也更倡導時尚的生活方式。除了這些變化，服裝類商品的占比從87.98%下降到69.9%，相反生活用品類和配飾類的商品總和上升了很多。
沒有附加值的商品或者店鋪將會很快被市場淹沒
這兩年的電商之爭也算是戰火紛飛了，但是照目前的數據看來，沒有參與線上紛爭的線下店鋪依然是買手店主軍，占到總買手店數量的60%。買手店中的商品大都價格在千元以上，體驗感更強的線下店鋪對於更多的消費者來說是首選。所以電商平台目前只能和線下店打價格戰，但是必須要在短期內找到差異化的競爭優勢，吸引到消費者的線上購物欲。
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意料之外
時尚媒體雖是潮流風向標，但卻不適合大眾。
拿到這份數據的時候，有點令人詫異。春、夏、秋、冬四個季節，明明大家都有多種選擇， 但是得到最受歡迎的款式前兩名竟然是長袖上衣和長袖連衣裙。人們對於「把自己的胳膊藏起來」這件事究竟有多執著？而時尚雜誌大片每天都在拍的「大女人」風格西裝、闊腿褲卻在倒數排行榜上，其他倒數上榜的品類是針織衫、毛衣和背心裙。
誰能想像到緊跟著三大保守色後的竟然是粉色呢？而這里的粉色卻不是嫩嫩的淺粉色。淺粉色在哪兒呢？它在「最難賣顏色」的榜單上，同榜單的「難賣顏色」還有年年時尚雜誌熱捧的富貴的紫色、高級的裸色、和有著「性冷淡」之稱的極簡深灰色。
是真正的「消費降級」嗎？
具有效統計，2-5月在Showroom內訂購秋冬貨品的銷售占比占到全年的近40%。臨近過年，很多買手都會在年前掃一次貨，促使了2-5月份的訂貨量上漲。相反地，除了時裝周的10月份是訂貨旺季之外，冬季的訂貨額都比較低迷。市場大環境不盡如人意，6-10月訂購的貨品銷售也不如預期，現金回款緩慢導致秋冬季再次訂購時稍顯信心不足。
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對話
從數據中我們有了對整個行業的很多思考和疑慮。所以，這次我們特意邀請了Top銷量地區中，極具代表性的5家買手店的主理人，在百忙之中讓他們冷靜下來，用最專業的視角解答我們的一些困惑！他們分別是：北京PLAY LOUNGE主理人王寧、寧波T9糖梨菱角主理人Joy、成都SoWhat主理人Sivila、上海艮上主理人艮上、廣東PlaySERIOUS玩物尚致主理人Lia。
（前方乾貨精彩，千萬不要錯過！）
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北京
PLAY LOUNGE
① 在最近5年時間里，中國買手店的數量發生了井噴式的爆發，你們覺得引發這個現象的原因是什麼？
一是國內的大環境的改變，整體性的財富的增長和教育的完善，讓更多的人開始對自己更為關注。所以消費自信時代就到來了。適合什麼，表達什麼，成了新生代購物的態度。傳統工業化的運作方式，已經不足以迎合當代年輕族群個性化、標籤化的購物需求。中國一部分高收入的消費者也開始從奢侈品向更具設計特質、更小眾的設計師品牌轉移。所以更具有設計語言，態度表達的產品是他們的需求，從而滋生出集合店、買手店的商業形態。
② 中國目前購買設計師品牌的消費者有哪些習慣是出乎你們想像的？
對於這個問題，倒沒有超出想像。我們的消費者更具獨立及群體意識，獨立體現在對個性化產品的認可和接受，群體意識是更多關注自己的意見領袖和自己渴望的主管性人物的表達，從而為自己的消費做有效的評估。雖然也會受到流量明星、潮牌的導向性影響，但追逐潮流背後，核心都是個性化的訴求。
③ 目前買手店，國外設計師品牌比國內設計師品牌產品多的原因是什麼？
主要是來源於整體市場的職業管理能力。國外在設計師於市場管理多年，形成了很好的管理能力。國外的消費者更知道自己想要什麼，中國的消費者對自己的風格定義還不是太清晰。不過這兩年消費者逐漸發生了改變，他們也開始需要個性化、小眾的商品，但PLAY LOUNGE還是要強調我們平台上還是國內設計師為主，這幾年國內的設計師進步很快。
④ 媒體和社交軟件對於你們的銷售有作用嗎？
對於品牌來說，要「俘獲」新人群，就需要從「新文化」入手。而在社交網路時代，對於品牌來說就需要足夠快速地對這些「新文化」做出反應，最好的管道就是社交媒體。一方面我們能從媒體和社交平台上獲得最新的熱點、潮流趨勢，進一步貼近消費者的需求。另一方面，也能通過這些管道對用戶的反饋做出及時有效的反應。正是這些新興的媒體和社交網路催生成為新的帶貨、推廣管道。
⑤ 你們覺得什麼樣的推廣方式目前對你們是最有效的？為什麼？
交互和交流可能對我們來說更為重要。因為我們一開始就在強調「設計師」這個群體，讓消費者和更多人了解的方式，沒有和我們一起做遊戲互動起來的更為直接。我們更看重交流這一點，所以我們啟動快閃店計劃、藝術主題性空間活動，不斷尋找新銳的設計師和藝術家來做跨界的合作。通過構建「一月一景，一景一故事」的體驗式零售平台，讓我們的每一家店都變成消費者停留的目的地，從而在其中更好地了解認識我們，同時成為他的交流內容，一起幫助我們把「PLAY LOUNGE是誰」傳達出去。
⑥ 對中國設計師品牌，你們有什麼想說的？
我們不僅擁有自己的設計師、買手團隊，還與眾多優秀設計師合作，打造中國設計師的孵化平台。我們還願意幫助國內的原創設計師走出中國，走向國際舞台。品牌每年都有獨立的流行服飾發布會，還會帶深度合作的設計師到巴黎等地參加時裝周等等，把他們推向國際舞台，更好地為中國原創設計發聲。中國設計師有idea，有想法，我們需要給原創設計師更多機會和支持。未來，PLAY LOUNGE還會和更多藝術、科技產品跨界結合，突破家居、彩妝等領域的束縛，為更多的設計師尋找到不一樣的天空！
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寧波
T9糖梨菱角
① 在最近5年時間里，中國買手店的數量發生了井噴式的爆發，你們覺得引發這個現象的原因是什麼？
大家對設計師品牌的關注度越來越高，特別是一些以前從事商業品牌相關的人和店鋪，因為看到了設計師品牌的前景，所以現在也在向設計師品牌轉型和靠攏。
② 中國目前購買設計師品牌的消費者有哪些習慣是出乎你們想像的？
對於品牌的認知度，以及對設計師品牌超乎奢侈品價格部分的接受度都很高，另外對於一些比較小眾的品牌也越來越願意接受。
③ 目前買手店，國外設計師品牌比國內設計師品牌產品多的原因是什麼？
國外設計師的門檻比國內低很多，但是隨著現在國內品牌的興起，我並不覺得國外設計師品牌的產品比國內多了。大家已經能齊頭並進了，是件好事！
④ 媒體和社交軟件對於你們的銷售有作用嗎？
在近8年各類新興軟件越來越多，大家對他們的關注度很高所以肯定是有一定的幫助作用的，但是我們的客戶里還是有很多不太用這類app軟件的。
⑤ 你們覺得什麼樣的推廣方式目前對你們是最有效的？為什麼？
品牌產品不同，推廣方式就會不太一樣。作為買手店鋪，也需要多元化的推廣，不管是明星曝光、媒體宣傳、還是博主博文或設計師的深度分享會等等。
⑥ 對中國設計師品牌，你們有什麼想說的？
設計師品牌和集合店其實是一體的。設計師在豐富產品和品質的同時，需要和買手、客戶進行更深度的溝通，這樣才能了解市場。也希望我們可以把中國的設計師更好地推廣給我們國內外的客戶，讓大家看到中國設計。
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成都
SoWhat
① 在最近5年時間里，中國買手店的數量發生了井噴式的爆發，你們覺得引發這個現象的原因是什麼？
買手店首先針對的是性格更加鮮明的顧客，符合當下的消費者對穿戴有設計感、有趣味感的需求。買手店的主理人通常也有不俗的品味，在他們的分享和帶動下，品牌集合店的形式也越來越得到顧客的認同。當然，在業界外來看，買手店好像很容易被復制、跟風，其實不然……
② 中國目前購買設計師品牌的消費者有哪些習慣是出乎你們想像的？
對品牌的接受度，還有風格比我們想像中更開放。
③ 目前買手店，國外設計師品牌比國內設計師品牌產品多的原因是什麼？
首先買手店在海外紮根了很多年，訂購品牌的Showroom模式早已成熟，吸引到的國際買手更多，自然帶出來的品牌也會更多。但是我個人覺得國內設計師品牌未來會更優秀更多，只是缺少有效的平台和管理。
④ 媒體和社交軟件對於你們的銷售有作用嗎？
當然是非常有用的。對於消費者來說，時尚訊息千變萬化，「怎麼能讓他們在眾多品牌當中get到這家集合店或者主理人想要傳遞的美感？」光是這一點就要依托很多新鮮平台了，而不僅僅限於消費者在店鋪本身的體驗。
⑤ 你們覺得什麼樣的推廣方式目前對你們是最有效的？為什麼？
微博和微信公眾號，因為接收起來更加方便。
⑥ 對中國設計師品牌，你們有什麼想說的？
在保持品牌設計亮點的同時，還需要考慮到產品本身的實穿性，這點很重要。另外，成本控制也很重要。
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上海
艮上
① 在最近5年時間里，中國買手店的數量發生了井噴式的爆發，你們覺得引發這個現象的原因是什麼？
傳統零售行業遇到了前所未有的瓶頸，原因一是中國網路銷售的強勢崛起，使得人們越來越適應網購，傳統實體店失去了生機。二是對於傳統服裝企業內部來說，設計款式和內容企劃缺乏創新。為了迎合現代人日益提高的審美需求，具有鮮明個性的設計師品牌服裝以他的個性和稀缺性越來越受到年輕人的喜愛。我們覺得這是大家都傾向往買手店發展的主要原因。買手店在歐洲有著悠久的歷史，已形成了獨特的文化和忠實的客戶群。至於在中國將來會不會水土不服還有待考驗。
② 中國目前購買設計師品牌的消費者有哪些習慣是出乎你們想像的？
目前中國的消費者對於時尚的「追隨度易變」是比較出乎於我們的想像，追隨度和忠誠度又有些不同，在面對現在整個消費市場的百花齊放、潮流多變，在消費者眼前太多的時髦需要去追逐，而且頻率更加快速，來勢更加兇猛。往往某個季度或者某個時間段里出現了現象級的潮流或者時尚話題便會跟隨，而這樣的消費者往往會忽略設計師品牌本身內在的靈魂。
③ 目前買手店，國外設計師品牌比國內設計師品牌產品多的原因是什麼？
一是隨著消費者視野和認知的擴大，比如通過網路或者外國旅遊了解到很多國外的設計師品牌，所以國外設計師品牌的比例高，原因一是市場需求，而且很多品牌並未正式進入中國市場，這樣不僅可以提高產品的差異化，也會彰顯買手店與國際接軌的品味；二是目前國內設計師品牌的製作成本普遍偏高，價格沒有優勢，而且品牌年輕，存在設計不穩定的現象，這些劣勢也使得國內設計師品牌比國外設計師品牌銷售低下。
④ 媒體和社交軟件對於你們的銷售有作用嗎？
有作用，特別在這樣一個互聯網時代，新媒體和社交軟件的力量毋庸置疑，但是其中還是要篩選適合自己的管道。
⑤ 你們覺得什麼樣的推廣方式目前對你們是最有效的？為什麼？
如果說是管道方面的話是專業的新媒體，如果說最有效的方式還是口口相傳，口碑行銷，老客人能帶新客人來說明我們所做的還是被認同的。
⑥ 對中國設計師品牌，你們有什麼想說的？
任重道遠，更加地專注於自己品牌創造的初心，堅持不懈。
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廣東
PlaySERIOUS玩物尚致
① 在最近5年時間里，中國買手店的數量發生了井噴式的爆發，你們覺得引發這個現象的原因是什麼？
互聯網的普及讓全球的信息迅速同步，買手店則為消費者提供了更多元的消費選擇和更個性的消費場景。因消費力的增強，年輕消費者會更關注和在意獨特與個性，這無疑對買手店的發展，提供了優質的土壤。
② 中國目前購買設計師品牌的消費者有哪些習慣是出乎你們想像的？
消費者對品牌的設計風格、以及價格的接受度越來越高，而且其中一部分消費者日常服裝風格是多樣的，不會一直只穿一種風格的服飾。一個消費者，在多種場景下，需要多種風格展示。
③ 目前買手店，國外設計師品牌比國內設計師品牌產品多的原因是什麼？
國內時尚產業的「年紀」比國外短的多，相比之下品牌不算特別成熟，國內設計師品牌大部分設計感過強、實穿性不高，並且售價不低。創意和商業的結合還欠缺火候，因此只有少數消費者能接受。另一方面，國外的買手店比較成熟，除了品牌，亦不乏很多運作成熟的showroom，為買手店解決了很多問題。所以綜合兩方面考慮，買手會優先選擇到國外的展會和showroom挑選品牌。但近幾年能兼顧設計感、實穿性以及合理定價的中國設計品牌逐步增加，以及運作成熟showroom和平台逐步崛起，相信接下來國內設計師品牌可以占有更多的市場份額。
④ 媒體和社交軟件對於你們的銷售有作用嗎？
會有作用。而2018年PlaySERIOUS也成功贏得了很多KOL、新媒體的喜愛，這些傳播為我們帶來了可觀的流量。
⑤ 你們覺得什麼樣的推廣方式目前對你們是最有效的？為什麼？
很難說哪一種方式是最有效的，不同品類品牌和不同價位的產品，在不同的推廣平台用不同推廣方式，轉化效果會不太一樣。目前的市場細分速度太快了，各個平台的用戶、習慣、消費力都不一樣。所以很有意思的一點是，買手店里的多個品牌，可能會在不同的平台上，通過不同KOL的傳播，吸引完全不一樣的消費者。
⑥ 對中國設計師品牌，你們有什麼想說的？
一定要清楚地認識到，時尚是一門生意！在這個基礎上，多方面考慮商業規劃，找準品牌的定位。不僅要考慮到設計感、實穿性、材料質感，亦需要考慮產品的成本控制、合理定價，以及合適的商業規則。
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這些年中國的買手店進行過多輪洗牌，如今仍舊在面臨著重重挑戰，行業內的潛規則正在逐漸變化。前幾年都不太成熟的狀態是初級買手店引領初級消費者進行衝動個性化消費，而如今是理性的消費者向整個市場提出了更加成熟和具體的需求。這種主動與被動的角色調換，相信在日後會更加明顯與細分。
並且，執迷於傳統、保守的買手店運作模式已經逐漸被行業所淘汰。流量時代，即使不是潮流的跟隨者，也要正確認識到大趨勢能夠帶來的正面影響，並有利地運用起來。當代人不僅看中時尚需求，近年來也更注重個性與生活品質的培養，時尚的生活方式更是日後的主打牌。一家能滿足消費者所有精神與物質需求的買手店才是能一直「活」下去的買手店。
面對買手生態圈正在成熟的中國買手店，磁器保持著樂觀的態度，靜待日後的好消息。明年見！
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特別鳴謝：PLAY LOUNGE主理人王寧、PlaySERIOUS主理人Lia、
寧波T9主理人Joy、艮上、SoWhat主理人Sivila的支持
合作聯繫 ?Email: [email protected] Wechat: ivy_27
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