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前兩天，因為一段視頻，Orolay在國內社交媒體上引發熱議。
不過，聯繫上運作Orolay的嘉興子馳貿易總經理、80後邱佳偉時，電話那邊的他還是相當淡定。
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亞馬遜全美服裝類的線上銷量冠軍
貨還沒上架就賣完了
「我們差不多是在2013年開始做亞馬遜的，算是國內最早一批做跨境電商的企業。」邱佳偉說自己是「草根創業」，目前公司在亞馬遜上有三塊業務，羽絨服、傢俱和行李箱，都是嘉興當地的優勢產業，其中羽絨服占到全年80%的業務量。
（邱佳偉和工人在研究樣式）
《紐約雜誌》的報導
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時尚總監穿著它出入正式場所
創業之初，邱佳偉是想做一個國內品牌，取名為歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，後來做外貿就將它直接英譯成Orolay。他說，Orolay能做到現在這個程度，也是團隊慢慢摸索出來的。
尤其是他們發現，北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。
更強調時尚和邱佳偉的妻子有關。早在2007年，她就進入嘉興一家奢侈品服裝公司的設計部，從事前期輔料開發，在之後的五六年時間里接觸了很多服裝設計工作。和邱佳偉走到一起後，她擔起了Orolay的設計工作。
從2016年開始，Orolay成立設計中心，針對北美市場開發了很多款式。「設計師主要是我們自己培養的，針對歐美款式的設計師，有經驗的很難找。」邱佳偉說，「目前公司的主要重心放在研發和設計上」。
這些故事也一定程度上解釋了為什麼Orolay能受到時尚界的關注。Neiman Marcus（尼曼）時裝總監Ana Maria Pimentel第一次看到Orolay，是在她媽媽的一位朋友身上，隨後她也買了一件。在一次活動中，她發現另外3人和她穿同一件外套，「其中一位是社會名流和創意顧問Lauren DuPont」。
《紐約雜誌》去年3月相關報導截圖
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一件名牌羽絨服能換8件Orolay
昨天在國內社交媒體上引發熱議的這段國外視頻里，主持人拿著一件Orolay的衣服和加拿大鵝（CanadaGoose）以及盟可睞（Moncler）比較，前者只要130多美元，後兩者分別需要825美元和1000多美元，Orolay的性價比不言而喻。
親民的價格，保暖、時尚、防水等特性，為Orolay的走紅奠定了基礎。眼下，在國外社交媒體上，有粉絲專門為Orolay創建話題，成了Orolay的「自來水」。「我們在國外社交媒體上的投入時間比較晚。」邱佳偉說。
就像一位粉絲告訴《紐約郵報》那樣：「一般說來，我不想與別人‘撞衫’，但是我感覺Orolay是一種榮譽勛章，因為它是如此的好。如果我看到一個女孩穿著加拿大鵝的短上衣，我就會想，我可以擁有8件類似款式的衣服。」
亞馬遜網友Sara B的評價也很能說明問題。她為Orolay的衣服寫了一段很長的評價。先是誇讚它超級溫暖，大冷天里面只要穿件襯衫。然後，她又表揚衣服的時尚品味，「我已經從陌生人那得到了三句稱讚。」之後，她重點稱讚了衣服的口袋，總共有四個大口袋，既可以放手機，也可以放手套，「我還喜歡它柔軟溫暖的風帽，除非在大風天，不然它都不會被吹起來」。
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今年主攻歐洲市場
正在把經驗分享給其他浙江公司
去年11月至今，邱佳偉特地去了兩趟紐約，順便看看自家的衣服在當地有多火，「真的在大街上看到一些，感覺很親切」。下月初，他們會再去紐約，嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作，建立線下銷售管道。
「建立一個受到全世界人民喜愛的時尚品牌」是邱佳偉和團隊的一個小目標。在美國市場趨於穩定後，他們將目光瞄向了歐洲。去年底，他們的羽絨服已在歐洲小批量銷售，情況還不錯，今年將會上線所有產品。
另外，做內銷也是邱佳偉一直在考慮的事，但因為國內外市場環境不一樣，團隊上下都比較謹慎。不過，在淘寶上，也有零星的商家在銷售Orolay的羽絨服（有幾家標明了是海外代購），代購價格1200-1500元不等，折算下來比美國賣得要貴，近期也基本沒什麼成交。
這些年跨境電商很火，也有許多浙江製造把店開到了亞馬遜、eBay、Wish等海外平台。作為過來人，邱佳偉的經驗是要有品牌意識，而不只是開個店。這些年，雖然羽絨及人工成本不斷上漲，Orolay的售價也不斷提升，但一直很受歡迎，原因也在於此。
眼下，除了繼續運作好Orolay，邱佳偉和團隊也正在將品牌運作的經驗復制到其他行業，分享給更多浙江企業。
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來源：都市快報（dskbdskb）首席記者 梁應傑