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公測以來，它是怎麼穩住成績的？
文/依光流
從3月6日不刪檔測試，到4月18日正式公測，距離《完美世界》手遊上線已經過了60天，期間，這款遊戲一直穩定在暢銷榜Top 3以內，並多次獲得了App Store今日推薦。
騰訊2019開年大作，完美世界同名IP的背書，讓這款產品帶著不少光環問世，而給葡萄君印象更加深刻的，是近兩個月來它穩定的市場表現。
在今年Q2內，《完美世界》手遊幾乎包攬了整個MMO頭部市場，接下來它能穩住這份成績多久的時間，可能將決定它會對今後的市場格局造成多大的影響。回顧不刪檔測試到公測的過程中這款產品的變化，我們不難得出答案。
2019年第一個爆款MMO
在經歷2018年的產品荒之後，大廠會拿出怎樣的作品，自然受到了業界乃至玩家圈的密切關注。於是，行業的目光聚焦到了騰訊開年大作《完美世界》手遊身上。隨著遊戲的霸榜，它也成了騰訊乃至手遊行業在2019年的第一個爆款。
騰訊發行+經典IP+成功團隊的組合，有這樣背景的產品在今年還是頭一款。
在產品上線前，葡萄君便對製作團隊進行了專訪，得知支撐這款產品研發的，是曾創造《誅仙》手遊等多款App Store暢銷前三產品的實力團隊。完美世界將其公司同名IP留到最後才拿出來改編，自然也是不希望產品出任何差錯。
而騰訊發行線的支持自然不用多說，從開始牽手多家大廠之後，借助騰訊的經營、市場及管道資源整合能力，已經誕生過太多的成功產品。可以說擁有這個級別的背書，《完美世界》手遊上線時的成功幾乎是大家預料之中的。
但運作MMO是一個長線的生意，比起上線時的爆發，更重要的應該是它在後續兩個月內的持續霸榜。
它正在席卷MMO頭部市場
回顧過去兩個月，《完美世界》手遊在今年3月6日開啟了不刪檔測試，當天登頂App Store免費榜，同時空降暢銷榜第25位，上線第2天即闖入暢銷Top 3之內，從第4天便進入了長達16天對暢銷榜首的霸榜。在4月18號全平台公測的節點，這款產品又迎來一次下載高峰，重回免費榜Top 10行列，而整體暢銷成績一直穩定在Top 3之內。
除了暢銷成績穩定之外，《完美世界》手遊對用戶的吸引力也很強，App Annie數據推測，完美世界iOS平台單月下載量超過500萬，另外根據七麥數據發布的報告，這款產品在今年3月的下載量排行中，也位居整體第2位。考慮到安卓平台的下載量，以及上線前1000萬的預約量，其實際全平台的下載量或已經超過1000萬次。
這款產品的出現，不僅搶占了MMO頭部市場，還吸引了大量MMO品類的用戶。
最主要的一個原因，是《完美世界》手遊照顧到了原端遊玩家的體驗。「主城的音樂、經典的角色，對我們來說都有回憶」，一名完美世界端遊玩家向葡萄君坦言，在他的圈子里，很多都是過去玩過端遊的朋友，在手遊版里也能很快回憶起當年的經歷。
而除了照顧到端遊玩家，這款產品上線的時間點也很關鍵。2018年產品稀缺，不論什麼品類的玩家，對新遊戲的訴求，都在這個過程中不斷被強化，同時對遊戲精品化的需求更加凸顯，直到2019年開年，新產品逐漸浮出水面，玩家的需求也能順勢得到釋放。
在這個過程中，《完美世界》手遊還吸引到了不少新用戶。
在葡萄君的朋友圈里，玩家「夕」（化名）就是很典型的一例。他並不是《完美世界》端遊的原玩家，但現在在手遊版中，他每天投入的時間超過了3小時，有時可能花的時間更多。喜歡東方奇幻風格、喜歡MMO，讓夕抱著嘗試和打發時間的心理選擇了這款新手遊，但很快就入了坑。從逛風景、看時裝，到自己帶公會、參加遊戲好友的婚禮，現在他已經闖入服務器職業榜Top 50，現在提起《完美世界》手遊，已經成了他玩遊戲時「最好的選擇」之一。
與夕相似的玩家並不在少數，除了IP粉絲，借助騰訊對用戶的滲透能力，遊戲還吸引到了很多尋求新鮮感的MMO玩家。具體來看，官方運用了哪些經營策略？
《完美世界》手遊的經營邏輯
想要做到長線經營，最離不開的就是產品內外充足的內容，除了讓玩家吸收和消化，同時也是衍生產品特色點的一種有效手段。尤其對於MMO而言，其用戶生態構建的關鍵，便是如何放大產品自身的特性，以及結合這些特性怎樣持續激活多領域的熱點事件。
從不刪檔測試以來，《完美世界》手遊經歷了一個多月時間的高效經營以及用戶調研，由此明確了玩家對這款遊戲的核心訴求點：飛行。這一特色繼承自端遊，在移動端也做出了足夠的深度，在官方看來，玩家被飛行的特色所吸引，除了用以探索遊戲內的世界，還追求在戰鬥上更多元的策略組合方式。
於是官方根據玩家的訴求與反饋，官方確立了《完美世界》手遊領航「大飛行時代」的推廣思路，並根據這一方向在後續的公測階段中，從產品和市場的兩大層面入手，展開了運作。
在產品層面，圍繞飛行的元素於公測版中本進行了大量的內容更新，以適應玩家逐漸細分、深化的訴求，比如新職業妖精、空戰副本，以及相關社交元素的強化。
配合公測版本推出的新職業妖精，是完美世界端遊的經典職業之一，只是在手遊此前的版本中並沒有上線。在完美世界的體系內，妖精職業是具備人形態、獸形態兩種模式，兼具輸出和控制的角色，是團戰陣容搭配里非常熱門的職業之一。
在上線一段時間之後，玩家已經熟知完美世界手遊現在的戰鬥節奏之後，推出這樣定位的一個角色，的確能給當前的職業環境帶來很多改變的空間。不僅如此，例如雙形態都能捏臉之類的細節，也能給玩家更多玩味的餘地。
在新職業的基礎上，產品內更重要的一環是新副本的推出。
圍繞之前提到的深化空戰玩法的用戶訴求，遊戲中還同時上線了「縹緲仙居」的99級高難度副本。這一副本的難度，很大程度來自於對飛行玩法的運用，副本中玩家全程處於飛行狀態，從小怪到BOSS都是飛行單位，想要順利攻略副本，玩家需要運用前後左右之外的上下操作，來做到靈活的走位。
戰鬥之外，遊戲還在社交層面強化了多種系統和玩法，比如新的師徒系統、結婚系統，以及為糅合飛行和社交元素的雙人飛行器玩法等等。這些看似細節的內容，其實也在一點點推動著玩家的社交行為，不斷向遊戲核心的飛行特色去靠攏。
另外在市場層面，官方也拿出了一系列與飛行特色相關的推廣運作，比如與具備飛行元素的大疆品牌聯動，並借勢推動了「尋鯤」主題的玩家活動，又由此引出了後續與濰坊風箏會的深度合作。
4月1日，《完美世界》手遊推出了與大疆無人機的合作，定制了《完美世界》手遊版本的無人機，從官方微博的玩家參與度來看，這一活動調動起了玩家對遊戲內飛行元素的探討。
此後，在公測版本上線前的兩天，官方微博又推出了另一則活動「尋鯤」，同樣是針對遊戲內容的宣傳，但這次與之前的形式都不太一樣，更關注於提煉遊戲內的元素。這一話題活動中，新職業妖精的「愛鯤」被具象化了出來。
隨後，玩家群里很快掀起了尋鯤熱潮，腦洞大開的玩家們紛紛參與到貢獻線索的活動中來。
鯤的形象作為線上網友們熟悉的傳播因素，讓尋鯤話題引起了一定的關注。同時在線下，《完美世界》手遊也選用了這一個大眾認知比較高的遊戲形象，製作了20只以鯤為主題的巨型軟體風箏，以及以新職業妖精為原型的100多平方米的巨型板式風箏，並在濰坊國際風箏會上成功放飛。
從官方的角度來看，風箏作為人類最古老的飛行器之一，其代表的美好的飛行內涵與遊戲中自由飛行的基調非常契合，也希望通過與濰坊風箏會的合作，能通過《完美世界》手遊讓風箏的文化收到更廣泛大眾的關注和了解。在致敬和宣揚中國傳統文化的同時，也表達出《完美世界》手遊「領航大飛行時代」的理念。
其實在這21只風箏背後，其實是十多道工序才能完成1只的製作工藝。不僅如此，每只巨鯤風箏長達10米，並由超過100平方米的妖精風箏領航，陣容十分龐大，放飛難度也非常高。濰坊風箏代表性傳承人郭洪利坦言，製作和放飛這些風箏的確是一次挑戰。經過近兩個月的打磨和反復試飛，終於在風箏會上，這組融入了《完美世界》手遊元素的風箏矩陣才得以順利起飛。
除此之外，研發團隊還選擇了風箏大師捐贈給濰坊風箏博物館的那一只傳統「紙鳶」風箏植入到遊戲中，從造型到定位等各個方面精心設計和打磨，成為遊戲首個全職業通用飛行器，意義在於讓每一位修真者都能接觸、了解到傳統風箏的文化與魅力。
由此能看到，通過遊戲內容與遊戲外的元素結合，《完美世界》手遊正在構建自己的內容生態，並以此來深入影響玩家。
《完美世界》手遊首款全職業通用紙鳶飛行器打造實錄
也正是因為產品和經營的雙重影響，用戶在內容生態逐漸完善的過程中，也開始形成自己的文化圈子，對遊戲本身形成了更強的歸屬感。而從官方經營內容的後續布局來看，他們的目標或許是搭建一個用戶之間的交流更加緊密的生態圈。
其實在公測階段，官方還預告了一項新的黑科技玩法：舞林大會動作捕捉。從目前放出的宣傳內容來看，玩家可以通過動作捕捉技術，讓遊戲角色跟隨自己的實際舞蹈而動起來。
延伸來看，這項玩法或許有很多擴展空間。如今年輕用戶喜愛短視頻交互，其中大量內容也是基於十幾秒、一分鐘內的互動動作來做到的，而真人動作捕捉和遊戲角色的結合，能產出不少用戶自我表達的內容，甚至是具備傳播力的一些惡搞內容。
一旦內容基於梗擴散開來，用戶自創內容很有可能形成獨特的文化圈子，並產生連帶效應。這類圈子文化的現象，在過去屢見不鮮，帶來的影響也顯而易見：當用戶文化圈子、內容生態逐漸構建起來以後，遊戲在長線上的表現，也就有了更多的保障。
騰訊的又一支柱產品出現了
回想去年7月，App Store暢銷榜突然反彈，一大批已上線多時的MMO產品集體霸占榜單Top 10，讓人不得不感嘆MMO始終是最大、最穩的一塊市場。只是在過去的這一年里，隨著遊戲市場整體降溫，MMO領域也不可避免地陷入了產品斷檔期。
而到了今年，踩在MMO品類的斷檔期，騰訊憑借大IP、大團隊、大推廣投入的組合拳不出意外地拿下了頭部市場。更關鍵的是，這幾個月來踩準市場時機的《完美世界》手遊，依靠市場運作正在穩步構建自己的生態，並且持續吸引著國內的MMO用戶。
僅從現有的成績來看，《完美世界》手遊無疑已經成為騰訊的又一款支柱產品，而更值得關注的，是這款產品在未來持續霸占MMO頭部市場的時間。這個問題，就交給騰訊、完美世界和市場去解答了。
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