「遊戲陪練」仍需闖盈利關

導語：既然電子競技也有了自己的正式職業，那我們就聊聊陪練的事吧。

有人享受開黑語音的樂趣，也有人希望找到遊戲大神指導和帶上分……遊戲市場的迅速發展，也帶火了與之相關的衍生行業。「遊戲陪練」便是其中之一。遊戲里的「大神」指導用戶玩《王者榮耀》《絕地求生》等競技類的遊戲，收取一定的費用，也延伸出越來越多如暴擊電競、撈月狗等提供遊戲陪練垂直類平台。不過，有分析人士表示，遊戲陪練雖然有一定市場，但行業天花板低，且是非剛性需求，還需要探索更多盈利管道。

陪練更偏「技術流」 競技遊戲撐起半邊天

隨著競技遊戲的風靡，用戶自我娛樂和升級的需求也衍生出了遊戲陪練、陪玩等新興行業。記者在淘寶、天貓等平台搜尋時就發現有不少網遊專營店、個人工作室等在提供此類服務，月成交量從幾十單到數千單都有，遊戲則以《王者榮耀》《英雄聯盟》等競技類遊戲為主。

遊戲陪練和陪玩有明顯的區別。「玩家通競技工作室」店主告訴記者，陪練一般是指遊戲玩得比較好的大神在線上教那些比較「菜」的客戶打遊戲，而遊戲陪玩則一般是美女帥哥，主要是通過語音活躍遊戲氣氛等。記者了解到，很多平台都會同時提供陪練、陪玩服務，收費有的是按小時，也有的是按局數、客戶要達到的等級來計算。

李玲（化名）就是一名兼職遊戲陪練，主要打《英雄聯盟》，每小時收費36元。她表示，收費主要是根據陪練師段位來定，段位越高價格也就越高。「遊戲陪練的技術含量較高，需要進行技術考核、視頻認證等，而且要在遊戲過程中指導，帶客戶升級。」李玲說，遊戲陪玩則一般不包輸贏，主要是提高玩家多元體驗。「要讓客戶感受到好的遊戲氣氛，並且玩得開心。」在她看來，遊戲陪練和陪玩的模式差不多，只是一個偏技術流，一個更娛樂化，主要看客戶需求。

記者以玩家身份在淘寶咨詢，一家網遊專營店工作人員表示，遊戲陪玩的技術含量比較一般，陪練則偏技能指導型。「打遊戲過程中可以用語音溝通，有不懂的可以問陪練師。」該工作人員向記者表示，平台僅提供線上服務，收費則看客戶自己想要獲得什麼段位。以《王者榮耀》為例，每上一顆星需要10元，從鑽石段位到王者段位的價格為260元。

市場前景廣闊 平台開展多種業務

遊戲陪練的興起與電競產業的發展密不可分。據艾瑞咨詢與華體電競聯合發布《2018中國電競行業研究報告》，在2015年，電競生態（直播、陪玩等）占比僅3.3%；而2019年，這一數字有望達到13.9%。

目前市場上也湧現了不少專門做遊戲陪練的平台，如暴擊電競、撈月狗、比心等。不少互聯網巨頭也在這方面開始了嘗試，如網易之前就推出了遊戲陪練平台「黑豬電競」、阿里的淘寶APP內也出現了「陪玩」分類。

據不完全統計，在遊戲陪練領域，獲得融資的平台則不到10家，有暴雞電競、撈月狗、電競幫、比心等。這些獲得融資的平台都偏內容型，且並不是僅以遊戲陪練作為單一業務，而更多地將其作為特色業務之一。

國內該領域首家成功融資的金澤科技創始人劉士誠曾表示，平台不僅要經營陪練網店，還將設立電競培訓中心，做專業遊戲主播與電競選手的輸出，主推大數據行銷平台、線下服務體系、直播App，並在此基礎上構建一個以遊戲競技為基礎的遊戲社區。

以撈月狗為例，2018年已完成C輪融資的它早前以遊戲數據起家，平台自帶了每款遊戲不同的相關數據、玩家數據、電競比賽數據及玩家社區等，吸引了一大批深度用戶。之後，撈月狗開始切入社交領域，目前擁有數據、玩家社區、內容、陪玩等多項業務，並開始做電競職業俱樂部，收入來源主要是廣告、遊戲聯運以及增值業務。

原名為「魚泡泡」的比心平台，這款APP在2015年正式上線，除了遊戲陪練外，還有聲優聊天、線上娛樂、占星手繪等多元化付費業務，2017年的平台流水超過5億元。從模式來看，比心類似於一個技能共享平台，「大神」玩家在上面提供技能，平台依據技能來定價，用戶則根據自己需求來選擇。公開數據顯示，比心APP目前的用戶已經超過了1100萬，匯集了上百萬以技能立身的陪練「大神」。2018年初，該平台獲得了IDG領投的數千萬美元A輪融資，是迄今為止遊戲陪練領域數額最大的單筆融資。

非剛性需求難成核心 盈利仍需挖掘新模式

據了解，目前該行業的盈利模式主要是來自訂單消費、道具消費等，平台再從中抽成。「比心」上的一位遊戲陪玩師「可樂」告訴記者，平台會抽成20%，接單和提現的時候分別扣10%。業內分析認為，這樣的商業模式利潤有限，且遊戲陪練、陪玩屬於非剛性需求，天花板太低，難以形成核心業務。

「更受資本青睞的陪練平台，需要擁有更為豐富的盈利管道，需要具備發展持續性，而一般熱度周期較長的爆款遊戲也就大概半年到一年左右，在遊戲審批門檻提高的大背景下，僅僅依靠爆款遊戲陪練陪玩交易，盈利局限性較高。」艾媒咨詢分析師李松霖認為，平台需挖掘出更多的盈利模式，如平台拓展遊戲資訊、直播等遊戲產業鏈條上的延伸業務，從中探索新盈利管道。

記者採訪中獲悉，目前該領域從業者大多只是在淘寶開店做生意，涉及的遊戲也是競技類遊戲。這是否會讓遊戲陪練變得曇花一現呢？「遊戲陪練其實更多適用於重度遊戲，而移動互聯網普及以及網路通信技術發展更為成熟後，重度遊戲已經更多地出現在移動端，並誕生多款爆款遊戲，像王者、吃雞等遊戲都掀起過熱潮。」李松霖向記者表示，正因為移動端出現更多重度遊戲的趨勢會愈加明顯，遊戲陪練這個行業依托於爆款重度遊戲，是存在發展市場的。

陪練平台更應樹立正面形象

以往，遊戲陪練也常常讓人聯想到美女、交友等，難以形成正面形象，這也成了產業發展的瓶頸之一。「遊戲陪練雖然具備發展市場，但是其形式容易滋生問題，如部分平台推廣宣揚常跟‘美女陪玩’等標籤聯繫，打擦邊球。因此該類平台更容易受到監管的影響，且容易形成負面品牌形象。」在李松霖看來，遊戲陪練必須依托爆款重度遊戲也制約著平台進一步發展。「未來在移動遊戲行業發展前景看好的情況下，遊戲陪練行業發展潛力也值得期待，但需要注意平台品牌形象的管理，對於一些擦邊球內容進行更好的監督。」

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