「遊戲陪練」仍需闖盈利關

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導語:既然電子競技也有了自己的正式職業,那我們就聊聊陪練的事吧。

「遊戲陪練」仍需闖盈利關 遊戲 第1張

有人享受開黑語音的樂趣,也有人希望找到遊戲大神指導和帶上分……遊戲市場的迅速發展,也帶火了與之相關的衍生行業。「遊戲陪練」便是其中之一。遊戲里的「大神」指導用戶玩《王者榮耀》《絕地求生》等競技類的遊戲,收取一定的費用,也延伸出越來越多如暴擊電競、撈月狗等提供遊戲陪練垂直類平台。不過,有分析人士表示,遊戲陪練雖然有一定市場,但行業天花板低,且是非剛性需求,還需要探索更多盈利管道。

陪練更偏「技術流」 競技遊戲撐起半邊天

隨著競技遊戲的風靡,用戶自我娛樂和升級的需求也衍生出了遊戲陪練、陪玩等新興行業。記者在淘寶、天貓等平台搜尋時就發現有不少網遊專營店、個人工作室等在提供此類服務,月成交量從幾十單到數千單都有,遊戲則以《王者榮耀》《英雄聯盟》等競技類遊戲為主。

「遊戲陪練」仍需闖盈利關 遊戲 第2張

遊戲陪練和陪玩有明顯的區別。「玩家通競技工作室」店主告訴記者,陪練一般是指遊戲玩得比較好的大神在線上教那些比較「菜」的客戶打遊戲,而遊戲陪玩則一般是美女帥哥,主要是通過語音活躍遊戲氣氛等。記者了解到,很多平台都會同時提供陪練、陪玩服務,收費有的是按小時,也有的是按局數、客戶要達到的等級來計算。

李玲(化名)就是一名兼職遊戲陪練,主要打《英雄聯盟》,每小時收費36元。她表示,收費主要是根據陪練師段位來定,段位越高價格也就越高。「遊戲陪練的技術含量較高,需要進行技術考核、視頻認證等,而且要在遊戲過程中指導,帶客戶升級。」李玲說,遊戲陪玩則一般不包輸贏,主要是提高玩家多元體驗。「要讓客戶感受到好的遊戲氣氛,並且玩得開心。」在她看來,遊戲陪練和陪玩的模式差不多,只是一個偏技術流,一個更娛樂化,主要看客戶需求。

記者以玩家身份在淘寶咨詢,一家網遊專營店工作人員表示,遊戲陪玩的技術含量比較一般,陪練則偏技能指導型。「打遊戲過程中可以用語音溝通,有不懂的可以問陪練師。」該工作人員向記者表示,平台僅提供線上服務,收費則看客戶自己想要獲得什麼段位。以《王者榮耀》為例,每上一顆星需要10元,從鑽石段位到王者段位的價格為260元。

市場前景廣闊 平台開展多種業務

遊戲陪練的興起與電競產業的發展密不可分。據艾瑞咨詢與華體電競聯合發布《2018中國電競行業研究報告》,在2015年,電競生態(直播、陪玩等)占比僅3.3%;而2019年,這一數字有望達到13.9%。

目前市場上也湧現了不少專門做遊戲陪練的平台,如暴擊電競、撈月狗、比心等。不少互聯網巨頭也在這方面開始了嘗試,如網易之前就推出了遊戲陪練平台「黑豬電競」、阿里的淘寶APP內也出現了「陪玩」分類。

據不完全統計,在遊戲陪練領域,獲得融資的平台則不到10家,有暴雞電競、撈月狗、電競幫、比心等。這些獲得融資的平台都偏內容型,且並不是僅以遊戲陪練作為單一業務,而更多地將其作為特色業務之一。

國內該領域首家成功融資的金澤科技創始人劉士誠曾表示,平台不僅要經營陪練網店,還將設立電競培訓中心,做專業遊戲主播與電競選手的輸出,主推大數據行銷平台、線下服務體系、直播App,並在此基礎上構建一個以遊戲競技為基礎的遊戲社區。

以撈月狗為例,2018年已完成C輪融資的它早前以遊戲數據起家,平台自帶了每款遊戲不同的相關數據、玩家數據、電競比賽數據及玩家社區等,吸引了一大批深度用戶。之後,撈月狗開始切入社交領域,目前擁有數據、玩家社區、內容、陪玩等多項業務,並開始做電競職業俱樂部,收入來源主要是廣告、遊戲聯運以及增值業務。

原名為「魚泡泡」的比心平台,這款APP在2015年正式上線,除了遊戲陪練外,還有聲優聊天、線上娛樂、占星手繪等多元化付費業務,2017年的平台流水超過5億元。從模式來看,比心類似於一個技能共享平台,「大神」玩家在上面提供技能,平台依據技能來定價,用戶則根據自己需求來選擇。公開數據顯示,比心APP目前的用戶已經超過了1100萬,匯集了上百萬以技能立身的陪練「大神」。2018年初,該平台獲得了IDG領投的數千萬美元A輪融資,是迄今為止遊戲陪練領域數額最大的單筆融資。

非剛性需求難成核心 盈利仍需挖掘新模式

據了解,目前該行業的盈利模式主要是來自訂單消費、道具消費等,平台再從中抽成。「比心」上的一位遊戲陪玩師「可樂」告訴記者,平台會抽成20%,接單和提現的時候分別扣10%。業內分析認為,這樣的商業模式利潤有限,且遊戲陪練、陪玩屬於非剛性需求,天花板太低,難以形成核心業務。

「更受資本青睞的陪練平台,需要擁有更為豐富的盈利管道,需要具備發展持續性,而一般熱度周期較長的爆款遊戲也就大概半年到一年左右,在遊戲審批門檻提高的大背景下,僅僅依靠爆款遊戲陪練陪玩交易,盈利局限性較高。」艾媒咨詢分析師李松霖認為,平台需挖掘出更多的盈利模式,如平台拓展遊戲資訊、直播等遊戲產業鏈條上的延伸業務,從中探索新盈利管道。

記者採訪中獲悉,目前該領域從業者大多只是在淘寶開店做生意,涉及的遊戲也是競技類遊戲。這是否會讓遊戲陪練變得曇花一現呢?「遊戲陪練其實更多適用於重度遊戲,而移動互聯網普及以及網路通信技術發展更為成熟後,重度遊戲已經更多地出現在移動端,並誕生多款爆款遊戲,像王者、吃雞等遊戲都掀起過熱潮。」李松霖向記者表示,正因為移動端出現更多重度遊戲的趨勢會愈加明顯,遊戲陪練這個行業依托於爆款重度遊戲,是存在發展市場的。

「遊戲陪練」仍需闖盈利關 遊戲 第3張

陪練平台更應樹立正面形象

以往,遊戲陪練也常常讓人聯想到美女、交友等,難以形成正面形象,這也成了產業發展的瓶頸之一。「遊戲陪練雖然具備發展市場,但是其形式容易滋生問題,如部分平台推廣宣揚常跟‘美女陪玩’等標籤聯繫,打擦邊球。因此該類平台更容易受到監管的影響,且容易形成負面品牌形象。」在李松霖看來,遊戲陪練必須依托爆款重度遊戲也制約著平台進一步發展。「未來在移動遊戲行業發展前景看好的情況下,遊戲陪練行業發展潛力也值得期待,但需要注意平台品牌形象的管理,對於一些擦邊球內容進行更好的監督。」

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