公司比年虧錢，市值不足1億，九城朱駿憑什麼能幫賈躍亭？

作者：郭儒逸

來源：商業人物（ID：biz-leaders）

2009年6月7日零點，對國內無數的魔獸世界玩家來說，這是個令人感傷的時刻。從這一天起，第九城市（以下簡稱「九城」）經營了四年的《魔獸世界》中國區服務器停服，玩家們只能暫時告別這款遊戲，在焦慮和茫然中等待國服的重新開啟。

這一天也成了九城董事長朱駿的事業分水嶺。在之前的數年，九城和朱駿一路高歌猛進，在當時的遊戲業界風頭日盛。那個時候騰訊還在蟄伏，網遊市場上活躍的是盛大、九城和巨人網路這些如今已經沉寂的公司。不過，隨著2009年6月的這場變故，九城的地位開始搖晃，「獸王」朱駿也迎來他多變際遇的下半場。

朱駿應該想不到，他再次被外界所廣泛關注，是因為賈躍亭。在錯失孫宏斌和許家印兩位「金主」之後，賈躍亭的造車計劃還在繼續，這一次他拉上了朱駿。按照新近公布的計劃，九城和法拉第未來將設立合資公司，在國內製造、行銷和經營電動汽車，賈躍亭有望獲得最高6億美元的資金支持。

這是一場充滿冒險的合作。兩位在各自圈內飽受爭議的「大佬」，兩家業務毫不沾邊的公司，還有目前同樣的落魄處境，不知道朱駿和賈躍亭在談判桌上是怎樣描繪他們的前景。顯然，賈躍亭不會放過他抓住的每一根稻草，而在朱駿的盤算中，九城希望借此做到高科技多元化的轉型。但他說出的這句話，與以往自己的諸多狂人語錄相比，可能是相當沒有底氣的一次。

曾經高光的九城和朱駿，何以至此？

魔獸往事

《魔獸世界》是著名遊戲公司暴雪娛樂2004年推出的首款網遊。在廣大玩家的心目當中，「暴雪」是一個十分崇高的名字。暴雪的遊戲通常有恢宏的世界觀，充滿魔幻色彩，劇情內容豐富，玩家角色多樣。在推出《魔獸世界》之前，暴雪開發的魔獸爭霸、星際爭霸和暗黑破壞神等經典遊戲，已經為它在全球範圍內贏得無數聲譽和狂熱粉絲。在中國也是如此。

尤其2003年7月發行的《魔獸爭霸3：冰封王座》版本，讓暴雪和魔獸迅速為國內玩家所熟知，也為後來《魔獸世界》的風靡打下了根基。

2003年的九城正在快車道上。這一年，九城代理的韓國熱門3D網遊《奇跡MU》正式收費。當時盛大代理的《傳奇》盛極一時，朱駿也與陳天橋不斷暗中較勁。在那個國內PC網遊的蠻荒時代，《傳奇》、《奇跡》以及網易推出的《大話西遊2》火遍大小網吧。激戰沙巴克和勇者大陸，成為眾多玩家心潮澎湃的記憶，也讓這些廠商或代理商們賺得盆滿缽滿。

在後來的採訪中，朱駿豪言只要保證同時兩萬人在線，九城在《奇跡》上幾乎每分鐘就都能賺到錢。正是憑借這款遊戲，九城從早期的一家網路社區崛起，成為能與巨頭盛大叫板的一個對手。一時間，朱駿春風得意。在2003年的福布斯中國富豪榜上，37歲的朱駿以1.5億美元淨資產位列第66位。而那時的馬化騰僅排在第99位，騰訊也正在猶豫要去哪里上市。

國內網遊混戰之際，2004年《魔獸世界》橫空出世。如果說很多人是從《傳奇》開始接觸MMORPG（大型多人在線角色扮演）遊戲，那麼《魔獸世界》就把這一遊戲類型帶到了巔峰。與此同時，九城危機隱現。私服和外掛的泛濫，讓玩家對《奇跡》不斷滋生抱怨，這款遊戲逐漸顯露出頹勢——朱駿迫切需要新的目標。

其實在《魔獸世界》進入中國之前，幾款歐美風格的網遊並沒有激起太大反響，因此不少業內人對《魔獸世界》能否征服中國玩家持有疑慮。而《傳奇》等的火爆引起跟風無數，市面上網遊數量井噴，競爭加劇利潤率下降，這也讓準備押註《魔獸世界》的九城壓力陡增。但朱駿敏銳而大膽。在這場激烈的魔獸爭奪戰中，關於九城如何擊敗盛大的版本並不一致。流傳甚廣的一個說法是，朱駿向暴雪承諾可以保證同時50萬玩家在線，而這一條最終打動了後者。

2004年2月，九城方面與暴雪母公司維旺迪環球遊戲公司簽下授權與分銷協議。九城以300萬美元授權費、不低於1300萬美元的推廣費用以及後期高達5130萬美元的版權費拿下《魔獸世界》大陸獨家代理權。面對要求嚴苛的暴雪，九城甚至還需要購買昂貴的國外品牌服務器才能達到經營要求。

九城的《魔獸世界》項目組開始運作。在國服啟動之前，項目組迅速招兵買馬，進行本地化的緊張籌備。黃凌冬是九城網路社區時代的元老，他是當時項目組的主要組建人。2010年，黃凌冬離開九城加入了騰訊。因創建艾澤拉斯國家地理（NGA）而被魔獸玩家熟知的田健，也被招入了項目組，擔任《魔獸世界》的漢化經理。①在早期就這樣，九城的少數員工和幾個狂熱的暴雪粉絲，承擔起了將這款遊戲引入中國市場的重任。

那個階段，《魔獸世界》在燃燒著太多人的激情。從2004年4月到國服正式上線的2005年4月26日，田健和他的團隊總計漢化了大約700萬字的文本，一些本土化色彩濃厚的翻譯，在後來的遊戲中被眾多玩家津津樂道。《流浪地球》的制片人龔格爾，當年還是一個剛從北京電影學院畢業的學生，受到邀請的他連夜坐火車趕赴上海參與《魔獸世界》的配音。遊戲中終極BOSS元素領主拉格納洛斯渾厚的怒吼，就來自於龔格爾的獨特音色。

大手筆投入之下的九城和朱駿，都在等待著回報。

2005年2月28日，《魔獸世界》中國區限量公測開始報名。兩周時間內，有近50萬名玩家提交了測試資格申請。資深玩家方玉告訴「商業人物」，相比其他網遊，這款遊戲玩家的進入門檻其實很高，也正是遊戲太讚才能吸引這麼多人。6月7日，《魔獸世界》正式收費經營。到7月下旬，暴雪官方宣布，《魔獸世界》全球已擁有350萬付費用戶，中國大陸的付費玩家超過了150萬人。在同年舉辦的ChinaJoy上，《魔獸世界》首次亮相，並且毫不意外地令其他參展遊戲黯然失色。而這一時期，納斯達克上市的九城股價也一路上漲。看起來，朱駿和九城這一把賭贏了。

方玉回憶稱，在最癡迷的那個時候，他每天從早上六點一直玩到晚上十一點，周圍很多同伴也是一樣。《魔獸世界》對電腦配置的要求比較高，自己電腦不行，大家就都湧到網吧去玩。遊戲主要通過點卡來收費，當時的情況是一張點卡30元錢，可以玩66個小時。這對很多玩家來說，四五天時間就可以消耗殆盡。於是短短幾年下來，他自己就積攢起了一堆點卡，結果後來都蒙上了灰。

「朱駿就喜歡玩大的」，當時遊戲業內有人如此評價。無論是《奇跡》還是後來的《魔獸世界》，九城都瞄向了最有可能爆發的潛力股，然後押上重註。都說朱駿是個賭徒，但生意場上有時恰恰需要一點賭運，這無可厚非。直到目前為止，朱駿仍然留在了牌桌上，並且獲利頗豐。

代理戰落敗

方玉們在魔獸世界中的歡樂冒險，在2009年4月15日亮起紅燈。

當天，九城總裁陳曉薇指責網易與其爭奪《魔獸世界》代理權的內部信流出。第二天，暴雪與網易即宣布，在中國大陸地區《魔獸世界》現有經營權協議到期後，網易將獲得為期三年的獨家代理權。

這款遊戲對九城的重要性不言而喻。在九城2008年第四季度的總營收中，《魔獸世界》貢獻了90%以上。於是，一石激起千層浪。4月16日和4月17日兩天，九城股價跌幅超過30%，市值縮水三分之一。知情人說，失去代理權的那天，朱駿把自己關在上海張江碧波路的辦公室悶了一夜。

在魔獸玩家的眼中，這是一起迄今為止都記憶猶新的代理權大戰。九城、暴雪和網易三者之間的糾葛，成為他們在艾澤拉斯國家地理論壇上時刻討論的話題。

在業內，暴雪與九城反目的原因有各種猜測。2014年，在一次接受《財經天下》的採訪時，朱駿回憶說代理合同到期後，暴雪向九城提出了很高的代理條件。九城經過計算之後發現，如果全部照辦，未來三年公司都很難盈利，甚至要虧本。②

資深電競人BBKinG在他寫的《中國電競幕後史》書中說，其實直到暴雪在2008年最後一次美國總部的專項討論會上，都沒有決定是否要與九城分家。出於使玩家獲得最好的遊戲體驗，暴雪確實對代理商提出了很高的要求，但這一做法無疑將推高九城的經營成本，這是雙方難以調和的分歧之一。

在九城代理的幾年中，方玉介紹說，服務器卡頓、版本落後和客服的遲慢，後期成為玩家經常吐槽的對象。「玩家就是這樣，你把魔獸引進來都誇你，但你做的不好時又都會罵你」。有一段時期，玩家們甚至直接給九城改了名字，加上了不太友好的詞匯。

在暴雪的強勢下，九城一度按照要求在做著經營。但在合作後期，BBKinG說，九城高層頻頻用強硬的姿態來處理與暴雪的關係，形勢越發緊張，最終激怒了暴雪。2008年之後，暴雪開始與其它國內廠商進行接觸，研究更換代理商的可行性。③

現在看起來，九城與暴雪的分手是個長期積累的過程，是代理商和遊戲廠商針對本地化種種矛盾的集中爆發。後來的一些認為朱駿「賭性十足」的分析並不十分客觀。一個例子就是，為平衡《魔獸世界》對業務的影響，九城在2005年就從國外引進了數款新遊戲，試圖多元化代理。甚至在與暴雪協議到期前的敏感時期，九城與暴雪競爭對手EA（美國藝電公司）的接觸，也可以看作是增加談判籌碼的嘗試。

只不過，在《魔獸世界》這款殿堂級別的遊戲面前，所有這些嘗試都成為徒勞。因此九城形成的對這款遊戲的倚賴，是一個結果，而並非九城失敗的原因。

無論如何，一片紛繁嘈雜之中，6月7日降臨了。

在這場代理權的糾紛之前，原本九城的員工們還在為「巫妖王之怒」這個新版本做準備。這是《魔獸世界》的第二部資料片，早在2008年的11月已經在北美等地上線。不過國服的玩家們仍在焦急地等待更新。而在確認代理權易主之後，這些準備停止了。

「當時我們都進到遊戲里，等待著倒計時。」方玉說道。玩家們紛紛在遊戲中互道珍重，合影留念。九城在官網推出了一封告別信，還放了一首enya唱的《May It be》。在空靈的歌聲中，很多玩家不由地悵然若失。在魔獸世界的論壇上，玩家們也一邊頻頻刷著最新的消息，一邊等待著最後一刻。他們不知道網易接手之後，國服要等待多久才能重新開啟。

隨著零點服務器的關閉，屬於九城的魔獸時代宣告結束。

失去《魔獸世界》的九城，仍然希望通過其他遊戲填補這一空缺。朱駿也直言，他能夠把《魔獸世界》做起來，也能夠把它趕出去。但事實完全出乎他的預料。2009年底，九城推出自研的《名將三國》，準備向當時火熱的DNF（由騰訊代理）挑戰。然而在朱駿的一波親自上陣行銷過後，這款品質堪憂的遊戲在兩年之後便宣告停止經營。另一款被朱駿寄予厚望的《火瀑》，由於定位不夠清晰，主創團隊幾經變動，這款耗資巨大的遊戲最終也無疾而終。隨後在遊戲行業從端遊向手遊過渡的時期，九城的作品也乏善可陳。

與此同時，九城的股價一路下滑，再沒有觸及過60美元的最高點。而《魔獸世界》項目的成員紛紛被調去協助其他項目，一些人則選擇離開。

網易最終成為大贏家。今年1月份，暴雪中國在官方微博宣布，暴雪與網易已續簽在華遊戲經營權至2023年。除了當初從九城手中搶下的《魔獸世界》，這幾年中網易與暴雪深度綁定，續約產品還包括了《星際爭霸》系列、《暗黑破壞神》系列、《爐石傳說》、《風暴英雄》和《鬥陣特工》。和騰訊一起，他們構成了國內遊戲行業新的兩極。

足球遊戲

2009年對朱駿而言是晦暗的一年，除了遊戲，還有足球。

當年9月5日，中超聯賽第21輪上海申花主場與長春亞泰戰平，賽後申花球迷對時任俱樂部老板朱駿展開了猛烈炮轟。朱駿與球迷的關係，一度跌至冰點。

朱駿在2007年初以個人投資的形式入主上海申花，並將申花與另一只球隊上海聯城合併，組成一支新的「魔獸軍團」。2007年的朱駿還處在與暴雪的蜜月之中，於是在遊戲之外，喜好足球的他盯上了申花這個新「玩具」。

2013上海國際足球邀請賽，上海申花Vs大田市民，朱駿首發出戰

朱駿將自己比作中國的阿布拉莫維奇，這位俄羅斯富豪擁有英超豪門球隊切爾西。阿布神秘、慷慨，他對球隊常常是一擲千金。申花隊內當時國腳雲集，信心爆棚的朱駿表示，要給上海這座城市帶來一座冠軍獎杯。

與《魔獸世界》中的玩家一樣，當球隊狀況不錯時球迷們可以起立鼓掌，但情況糟糕時他們也會毫不客氣地豎起中指。

朱駿管理球隊的方式獨樹一幟。他喜歡親自上場踢球，不僅讓職業球員當陪練，有時甚至還會代替教練指揮球隊。在更衣室內部，朱駿也有充分直接的權威，而通常情況下這本應是主教練的分內事。讓不少圈內人瞠目結舌的一幕發生在2007年8月，在遠赴荷蘭與利物浦進行的一場邀請賽上，朱駿身披16號球衣上場，「過了把癮」後又主動申請下場。時任上海申花教練吉梅內斯在一場發布會上也尷尬地說道，「其實，這支球隊的隊長就是老板。」

朱駿球場內外的種種不羈言行，在很多人看來是在「遊戲足球」。他們批評朱駿投資足球的方式，認為這不是職業足球應有的思路和做法。在踢完一場與上海東亞（即後來的上海上港）的比賽後，針對朱駿再次上場的情況，時任東亞教練的范志毅便直言，「要揮霍掉申花的品牌是很快的，這樣的比賽沒有意義。」

那一時期的上海申花還被稱為「國腳超市」。朱駿接手後，以李瑋鋒、杜威、毛劍卿和郜林等為代表的球員，一一被掃地出門。在朱駿入主後的七年間，共有15名國腳被掛牌出售。而期間經歷的10位教練，不少也都和他關係不睦。

對一家成熟的職業足球俱樂部而言，球隊陣容的更替並不意外，但頻繁變動背後需要有成績的支撐。隨著申花球隊成績的下滑，於是在2009年那場與亞泰的主場比賽過後，憤怒的球迷們迎來了爆發。

被圍攻下的朱駿在2012年迎來轉機。這一年，他為上海申花帶來了阿內爾卡和德羅巴。尤其2012年6月「魔獸」德羅巴的轉會加盟，讓朱駿迎來他在申花的巔峰時刻。當德羅巴亮相上海虹口球場的那一刻，數萬名球迷給朱駿高唱起《征服》，似乎他們之前發泄的所有不滿，都已經不見蹤影。

在球迷的呼喊聲中，朱駿把足球和生意放在了一塊。顯然，他是一個經營品牌的高手，借助足球來給九城增加曝光度的手段十分嫻熟。作為隊中的兩位頭牌，朱駿分配的「任務」是：阿內爾卡擔任《火瀑》遊戲全球代言人一年，這款遊戲同時還成了申花球衣的胸前廣告④；德羅巴則代言《行星邊際2》。當時的朱駿希望，這兩款肩負重任的遊戲，能夠在後《魔獸世界》時代為九城也帶來新的轉機。

但這次的投入並沒有達到朱駿的預期。加之申花俱樂部財政狀況的惡化、阿內爾卡和德羅巴的先後離去，以及申花卷入的與德羅巴的欠薪糾紛，可能都讓他心生退意。國際足聯在2014年春節前夕裁定申花需支付德羅巴近8000萬元賠償金，最終讓朱駿選擇了放棄。2014年1月30日除夕之夜，上海綠地集團宣布接手申花，而朱駿的足球故事也告一段落。

申花球迷對朱駿的感情可能是愛恨交加，中超球場上像朱駿這樣一擲千金的老板不是沒有，但像他這樣鋒芒外露，愛出風頭的老板並不多見。很難說朱駿對足球的投入完全出於興趣，但他確實像一陣颶風橫掃過那幾年毫無建樹的中國足壇，給球迷留下某些值得回憶的瞬間。

繼續下沉

朱駿在球場上進進出出，近幾年的九城也時刻處於飄搖之中。

從足壇鎩羽而歸的朱駿，2012年下半年又把精力逐漸轉移到了九城身上。他用喬布斯回歸蘋果公司向員工們舉例，以此說明自己從申花回歸之後，九城也將迎來新的崛起。

然而，可能是意識到遊戲業務的萎靡，他開始不斷地講新故事。從2014年至今，朱駿先後搞過電視盒子、移動互聯網、區塊鏈業務，直到最近又盯上新能源汽車。打開九城官網，現在已經幾乎再看不到和遊戲有關的信息。業務不穩定之下，過去幾年九城的財報也是虧損連連。從2012年至2017年，九城年度淨利潤分別為-2112萬美元、-1770萬美元、-2282萬美元、-6116萬美元、-1.02億美元、-2593萬美元。

這些新故事並沒有給朱駿帶來新的希望。此番和賈躍亭的合作，有多少人會表示樂觀？

而九城也在失去美股市場投資者們的青睞。去年以來，九城的股價就長期徘徊在每股一美元左右，距最高紀錄跌去超90%，目前總市值也縮水為7836萬美元。去年10月，由於不再符合納斯達克市場制定的相關規則，九城更是宣布退出納斯達克全球市場，「不得不」轉板至納斯達克資本市場。

在過去，按照朱駿講述給外界的版本，他的發跡史是一個老套而勵志的故事。從一個賣黃魚的小商販，到成為後來的大富翁。如今，這個財富故事正在褪色，他和九城都迫切需要一個新轉機。

參考資料：

①《魔獸世界的九城時代》，作者：楚雲帆，遊研社

②《離開申花日子朱駿都去哪兒了 還曾回康橋踢球》，《財經天下》

③《中國電競幕後史》，BBKinG著，長江文藝出版社

④《朱駿欲邀德羅巴代言遊戲 或復制阿內爾卡模式》，作者：宋承良，東方早報