6月6日，虎牙旗下海外遊戲直播平台Nimo TV宣布正式進軍巴西，此舉表明虎牙加速海外版圖擴張的步伐， 2019年是遊戲直播出海的戰略窗口期，跑馬圈地、勢力劃分和勝負成敗就看這一年。

2019：遊戲直播出海戰略窗口期

2018年是遊戲直播行業分水嶺，虎牙IPO後，多家遊戲直播平台出局，剩下的玩家除了龍頭虎牙外，還有騰訊支持的另一家平台鬥魚和拿到愛奇藝和Google投資的觸手，抖音和快手兩大短視頻巨頭也瞄準了遊戲直播市場，國內競爭異常激烈。在中國互聯網集體出海的大背景下，未雨綢繆的遊戲直播平台也都在出海。

5月虎牙CEO董榮傑在接受美國CNBC專訪時曾透露虎牙出海始於去年年初，不到一年海外用戶月活已超過1150萬，年初於東南亞上線的Nimo TV是出海主力 。在登陸東南亞和拉美市場後，2019年虎牙將正式進軍西班牙語市場，未來在合適的時間點還將認真考慮進軍美國市場。

鬥魚在2017年投資出海移動視頻直播平台 「Nonolive」， 2018年主打東南亞市場的Doyo上線，2018年鬥魚海外戰略迎來調整，負責海外業務的深圳公司迎來調整，雖然出海曾遇困難，但鬥魚招股書顯示2018年其已完成對出海直播平台NonoLive母公司的收購，對海外市場沒死心。後發而至的觸手於2018年中在印尼上線game.ly，年初主播量已突破了15萬,日活主播量超過1萬。

在中國市場人口紅利消失後，增長成為互聯網行業主旋律，出海重要性無以復加。不過，海外市場競爭十分激烈，在虎牙直播等玩家外，YouTube、Facebook和被亞馬遜收購的Twitch都在跑馬圈地，2019年將是遊戲直播行業出海窗口期，勢力劃分，勝負定成敗就看這一年。

虎牙直播率先取得海外大捷

虎牙出海在2018年初才正式啟動，雖然不是最先布局海外市場的遊戲直播，卻是進展最快的。

當一眾玩家都還紮堆在東南亞市場爭奪時，虎牙已率先布局南美等新興市場，海外戰線已蔓延到西班牙語市場，甚至表現出對美國市場的濃厚興趣。虎牙海外月活已超過1150萬， 超過同類出海遊戲直播平台，Sensor Tower發布的2019年1月視頻/ 直播海外TOP20下載榜單中， Nimo TV排在第十二，在遊戲直播中位居第一；2019年1月視頻/ 直播海外TOP20收入榜單中，虎牙直播的Nimo TV排第十四名，在遊戲直播中位居第一。

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在多家布局海外市場的遊戲直播玩家中，虎牙直播在海外市場率先傳來捷報：版圖擴張最快，關鍵數據領先。相對於在中國市場的主管地位而言，虎牙直播在全球範圍尚未形成這樣的顯著優勢，在全世界舞台與國際巨頭YouTube、Facebook和Amazon旗下的Twitch角逐不是一件容易的事，而衡量一家公司是否成功國際化要看三點：海外用戶過半、海外收入過半和海外品牌形成，虎牙直播要取得最終全面徹底的勝利，還需要更多努力和時間。

不過，虎牙直播出海的階段勝利不容忽視，它不是最先出海的，卻成效顯著，復盤虎牙做對了什麼，對正在謀求出海的遊戲直播，乃至整個互聯網行業，都有很強的啟發意義。

海外大捷虎牙直播做對了什麼？

首先是有決心、意志和公司戰略級重視。

虎牙直播2018年初才出海，當時不論是互聯網公司還是直播平台，出海都已有一陣子。跟一些玩家對海外戰略搖擺不同，虎牙想好了要出海就戰略重視，一開始就下很大決心，不是玩票心態。

從公司掌舵者的言論可見一斑，董榮傑去年底曾在一個公開活動上坦陳，「IPO後如何保持公司的快速成長，是我最大的焦慮」，出海搶占數倍於中國市場的全球市場是做到增長的有效路徑，「出海」成立虎牙核心戰略之一，被董榮傑多次在公開場合提到，發布2019年財報時他明確，「我們將海外業務視為直播領域的核心差異化競爭因素，2019年虎牙將加速出海，建立起規模優勢。」

其次是將國內打硬仗的經驗復制到海外市場。

戰略決心還要配套落地能力，虎牙海外戰略布局說到做到，執行力強，穩紮穩打，策略上則將在中國市場成功的經驗復制到海外，思路很清晰。

5月董榮傑接受CNBC採訪說要虎牙海外要強化拉美市場，6月就宣布了正式進軍巴西的消息；2018年5月IPO時董榮傑說想要借助騰訊在海外眾多的遊戲內容，占領東南亞的遊戲直播市場，6月底，Nimo TV和騰訊遊戲戰略合作共同開發海外市場。

虎牙出海不是孤軍深入，而是借著中國遊戲出海浪潮，與中國遊戲公司攜手出海。作為中國最大的遊戲公司騰訊收購或投資了《英雄聯盟》開發者Roit等十多家海外頂尖遊戲開發商，在Sensor Tower發布的4月中國出海手遊收入TOP30榜單中，騰訊《PUBG Mobile》連續4月蟬奪冠；2019年一季度財報中，出海成為網易遊戲的亮點，其在中國發行商出海收入排行榜中位居前三，旗下《明日之後》《量子特攻》《荒野行動》《第五人格》在日本表現突出。

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虎牙跟中國遊戲一起「借船出海」，一方面可與戰略投資者騰訊深度協同；另一方面可成為中國遊戲海外發行、教育和經營的重要管道，與只靠自己的「造船出海」比，「借船出海」事半功倍。與騰訊等遊戲巨頭戰略合作互相促進也是虎牙在中國市場取勝的關鍵點之一。

虎牙將主播生態的建設、玩家社區的互動，精品遊戲的經營等中國市場成功模式復制到海外市場，一發即中。在中國市場，虎牙直播在眾多實力派玩家中脫穎而出，打贏了一場硬仗，積累了很強的戰鬥力和實用的方法論，被應用到海外市場打一場更大的硬仗，對手變為YouTube、Facebook和Amazon等國際巨頭，但從現在的氣象看勝算不小。

再次是虎牙大本營業務的穩健形成了穩固的大後方。

海外戰線很長，要打贏要有充足的彈藥糧草補給，一些同行收縮海外戰線不是看不到機會，不是沒有野心，而是沒有足夠的資源，有心無力，「大本營」的穩固和「大後方」的支持十分重要。

虎牙大後方穩固，提供充足的資金支持，在遊戲直播行業率先盈利，一季度歸屬於虎牙的淨利潤為人民幣1.313億元，同比增長94.1％，連續六個季度盈利。成功IPO募集大量資金，今年4月再次計劃通過增發募資約5.5億美元，一個用處是海外戰事，再加上騰訊和YY兩大戰略投資者的「撐腰」，虎牙不缺錢，即便海外戰線比對手長，擴張步伐比對手快，也有底氣採取戰略虧損的「壓迫式」打法，在戰略窗口期跑馬圈地快遞形成規模優勢乃至主管地位，將對手甩在後面。

虎牙的AI技術沉淀和內容經營機制也在支撐海外戰事，確保其在國內市場保持領先的同時，在海外市場快速擴張，做到可持續增長，這一點董榮傑說得很清楚：

「虎牙將積極發展業務力圖多方面提高變現能力，以鞏固在中國遊戲直播行業的主管地位，通過應用新技術並在全球範圍內進入新的區域市場，努力拓展業務版圖，以做到長期的可持續增長。」

虎牙出海三部曲十分清晰：堅守城池穩固基本盤、技術驅動內容經營、全世界擴張。

最後是時機，在對的時間做對的事情也是非常關鍵的一點。

虎牙出海不是最早，不是最遲，2018年出海，遊戲出海初見成效，中國互聯網出海處於黃金時期，移動互聯網在東南亞、南美等市場高速普及，這是大環境。與此同時，虎牙在2018年搶先IPO，給其出海創造了時機，不只是說IPO補充了彈藥和強化了國際品牌，更重要的是，率先IPO鞏固了虎牙在國內的優勢，當競爭對手還在為融資煩惱時，虎牙可以放手出海，沒有後顧之憂，可以說，不被國內競爭牽制是虎牙可以在海外施展的重要原因。

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