拼多多做了款果園遊戲，讓中老年人拉上後代往澆水

　　在電商平台的鄙視鏈里，拼多多大概處於最低的一層，無論是洗腦的廣告詞還是假貨風波都讓我對這款應用沒有好感，但是這阻擋不住我老家的家長親戚喜歡拼多多，朋友圈里時不時還能在遊戲新聞里冒出來一兩條拼多多拼團砍價的消息。

　　這款電商應用主打便宜和社交，和親戚朋友拼團砍價買東西，價格會比其他電商平台更具有競爭力。根據QuestMobile之前所做的用戶調查顯示，拼多多在流量最高的幾款電商平台中，最親近於三四線及以下城市，擁有著驚人的用戶滲透率和龐大的用戶基數。

　　2018年4月，拼多多上線了一款公益遊戲「多多果園」，玩家可以通過澆水施肥的方式種植果樹，當水果成熟的時候，拼多多會把水果寄給你。

　　在微博上以「多多果園」為關鍵詞進行檢索，就能夠看到最近有不少年輕人被家長帶進了拼多多的果園里，每天起早貪黑的事情除了工作，還有給家長澆水。

　　根據企查查的查詢顯示，拼多多的母公司上海尋夢信息技術有限公司成立於2014年，聯合創始人兼董事長黃崢從Google離職後創業，後加入了上海尋夢並先後創立了電商代經營公司和遊戲公司，這家遊戲公司主打的遊戲類型是棋牌和RPG遊戲。從調性上來看，這些遊戲主打三四線以下城市的市場，通過比較簡單粗暴的方式來吸量。

　　「多多果園」能夠在中老年用戶中風靡，其實與這些遊戲有著相似的邏輯，其最核心的目標都是吸量。為了讓這個項目吸量，拼多多把這款果園遊戲做的不怎麼像是遊戲。

　　首先，拼多多盡可能降低了「多多果園」的門檻，將遊戲的入口放在了首頁較為顯眼的位置，當用戶進入之後就能夠被告知遊戲的玩法，即通過澆水施肥的方式來種植果樹，而用戶可以在現實中收到成熟的水果。

　　遊戲整體也正是圍繞著獲得實體水果獎勵而展開，沒有增加過於累贅的遊戲養成元素。這與早年的偷菜遊戲類似，用「栽花效應」來保證用戶的黏著度，用戶被實體獎勵吸引將一定的時間成本投入到遊戲中，為了保證之前的參與成本不落空，用戶就會參與進遊戲內的一定活動中，獲取資源以期達到最後的獎勵；此外，遊戲中也有懲罰機制，當你很久不為你的果樹澆水，它就會枯萎。

　　遊戲的反饋機制也很具體，遊戲明確地告訴玩家，「再澆水幾次你的果樹就能開花了」，實際上數字對玩家的刺激效果是很明顯的，遊戲為玩家設置了清晰的期望值，每個環節都會對玩家進行反饋。

　　和微博中的評論類似，多多果園的社交環節主要在親戚朋友之間通過人際傳播進行，中老年的用戶往往會很熱衷於讓子女幫忙給自己的果園澆水，因為這不需要花費實際的金錢成本；

　　多多果園中還設置了一個答題的小遊戲，每天下午和晚上都會開啟，用戶可以組隊進行答題，不需要付出成本就能夠獲得較多的遊戲資源，這也是遊戲為用戶設置的一個社交點。

　　多多果園的設計尤為適合拼多多，根據多多果園在今年五月發布的數據，其日活躍用戶較年初新增1100萬，達到了一個比較高的量級。而多多果園的變現主要通過廣告來做到，拼多多在多多果園遊戲中設置了許多方式來進行導量，玩家可以通過瀏覽商品頁面、拼團的方式獲得水滴，而這些廣告位資源就成為了交易的對象。

　　總的來看，多多果園是一款成功地讓中老年用戶上癮的社交遊戲。

　　這讓葡萄君想起十年前還在上學的時候和同學們玩的QQ農場，每天按照農場里成熟的時間定下鬧鐘去收菜偷菜，玩了一個月之後因為沉迷遊戲被葡萄君的老爸訓了一頓，不過沒想到的是後來老爸接管了農場幫忙去偷菜了，我想那應該算是我第一次在遊戲中請代練。

　　要說的話，偷菜、養牛、城鎮建設的這一套玩法再簡單不過了，這種遊戲誕生於社交網路發展的一個特定的時間段里，伴隨著人們的互動需求而誕生。

　　不過隨著社交網路的逐漸成型，成熟的社交軟件不再需要社交遊戲，憑借自己的內容和交互手段就能夠有效地占領用戶的使用時間，偷菜類的社交遊戲也就完成了自己的歷史使命。

　　這兩年的「螞蟻森林」和「多多果園」與偷菜類社交遊戲有著相似的玩法設計，但是其最明顯的差異在於玩家的誘導驅動上。

　　偷菜類社交遊戲的主要驅動是線上社交，玩家希望能將自己的農場做的與眾不同而投入了時間與金錢成本；但是「螞蟻森林」所做的是將線上與線下的形式結合，通過線下種樹滿足用戶的公益需求；「多多果園」的核心驅動就是那一箱能包郵送到家的水果，這麼做很真實，也讓拼多多的用戶們無法拒絕。

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