家俱賣家的焦慮開始蠢蠢欲動了！

腔調軟裝

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走進一個傢俱市場，就像走進一個車水馬龍的茶市一樣，一開始嘛，感覺都是一群茶葉，分不出好壞。

反正外行就感覺是一樣的，只會說感覺好喝，感覺不好喝。

軟裝也是一樣的，買家只會說，呀這個好看

，呀，這個不好看

，感覺對不對。

而設計師就是個品茶人，告訴你軟裝這杯茶好不好喝，為什麼好喝，該怎麼煮好喝，在哪里采到這些茶。

1.「品茶」

作為商家，一定要有分得清美與醜，大眾是一個群體，而不同層次的人，有著不同的層次的眼光和需求，軟裝商家的市場如果面對成功人士，有錢人。

搭配，高端，氣質，這些商家往往會抓住成功人士特性喜好。如果面對窮人，當然，越便宜越好，就是市場競爭力了。兩方都比較好賺錢，說俗一點，哎，做商人不就是為了賺錢麼，不想賺錢做毛的商人。

而往往就有一些商家不想賺錢，就是買一些不上不下產品的所謂高端產品的商家。而這些商家的焦慮往往比前兩者大得多，大多數就是不會「品茶」的。分不清色彩，分不清搭配和怎麼搭配。

往往聽了廠家的「好的建議」最後落得一套傢俱從2018的新款到2019年都沒賣出去一套

………

學習，了解軟裝是很重要的一步，選擇適合好賣的「茶葉」去賣，肯定好賣，不過，能賣出去，能賺錢就是好商人，但是你的前提是生意好做，不然一切都是空談。

2.「怎麼煮好喝」

當你學會了「品茶」，好了，成功了一大步，選了好的傢俱，現在就是要看怎麼煮茶了，好的傢俱要在傢俱市場里面，利用好你的空間，你的格局發揮最大的作用。

讓你的傢俱看起來是對的feel。牆面色彩的選擇，掛畫，飾品，布局等等，讓人一看就是有檔次的，不要買著幾十萬一套的傢俱讓別人一看感覺到廉價，就算是一個飾品的選擇錯誤也是一種扣分。

強迫症的人就因為一個飾品感覺不對而放棄一個心儀的家裝。

功夫茶好不好喝，可能就在於煮茶夠不夠火候，一瞬間的失控就會毀了一壺好茶。家居是不是一個道理呢，熟練的掌握軟裝理念，技巧。必不可少

3.「針對什麼人，賣什麼茶」

話說，商人就要對症下藥

。所在的地段，所在的城市，所服務的人群都要有很強的了解程度。窮人無軟裝。

他們不會用專業的設計眼光去看家裝，傢俱。只會說舒不舒服，便不便宜，差不多好看就行。所以，只要注意市場競爭，少賺多買。這個我們一開始在「品茶」就說了。

所以我說的是給那些多賺少買的商家。針對的如果是上層的成功人士，就不要不捨得花錢，去買一些名貴的掛畫，瓶瓶罐罐，一定要彰顯大氣，別賣這個進百萬的傢俱，擺著的確實不值錢的飾品。

房間主題應選明度低純度低的深色調。比較容易沉下去，不顯得輕浮。這周一小編才逛了大型傢俱市場。

有一家商家賣這幾十萬的傢俱，主題是確是淡藍加淡綠。一進去感覺廉價去輕浮撲面而來。結果一了解，嗚……果然賣的爛的要死。

好，說了這麼多，商家的焦慮也無非就是這些。話說一句，賣得好的就是好商人。反之，的確是需要系統的學習一下軟裝知識啦

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