留學歸來又回農村 她靠五個字在山裡做到銷售額2500多萬

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央視網消息:在中國的家庭里,「走出去」三個字有多層含義。它包含著長輩對晚輩出人頭地的期盼,也包含著大人們對現狀的不滿,以及對未來的期待,為了這個目標,幾乎傾全家之力。期望晚輩走出去,在鄉村中尤甚。

廣西福樂村,這幾年出去了好多人。但有個女孩很特別,她走得更遠些,去了泰國。

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2009年,賴園園只身一人到泰國佛統皇家大學大學讀應用泰語專業專業,這是母親省吃儉用供出來的。

2012年賴園園學成歸國,在廣州謀得一份年薪20萬元的工作。這是讓老家福樂村許多人都羨慕的薪資。不過賴園園卻不夠「珍惜」,2013年10月的一天,她給母親打了個電話,說自己辭職了,而且要回村。

好不容易供出一個留學生,母親當然不接受這樣的結果。兩人大吵一架,是賴園園辭職回家第一天里發生的事。

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讓賴園園寧肯惹母親生氣,也要不顧一切回鄉創業的東西,是一種小果子,名叫金桔。

金桔皮薄、汁多、甜度高,能當水果吃,還能做菜,福樂村的人有一種特殊的用法,把金桔當容器。

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把金桔做成小容器,塞入肉餡製作而成的「金桔釀肉」。

金桔分為兩種,這種表面光滑的是滑皮金桔,表面有這種顆粒感的是油皮金桔。其實在上個世紀80年代的時候,福樂村當地人就開始種植滑皮金桔了,還成了融安縣的特色產業,但銷售情況始終不理想,從福樂村長大的賴園園很清楚這個薄弱環節。她想試試。

但她回村的時機不太好,那時滑皮金桔正處在行情低谷,一斤只賣一兩元錢,一顆果子還不到2角錢。種起來累,又賺不到錢,農戶打算砍了果樹去種田。

年輕人當然有年輕人的主意,賴園園覺得只要搞好電商把金桔賣出去就沒問題。她趕緊收貨,但沒想到短短四個月,她手頭的近20萬元積蓄就賠光了。金桔質量不錯,電商平台也很靠譜,是哪個環節出了差錯?

金桔皮薄,稍經剮蹭皮就會破掉,貨就不好賣。賴園園和成熟電商合作,收購的金桔走大貨發出,50多噸金桔因為互相剮蹭,80%的金桔都有不同程度的磨損,賴園園賠錢不說,合作電商也十分不滿,終止了合作。

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海歸賴園園,變成身無分文的賴園園,簡直是村里的笑話:讀書有用嗎?

一個靜悄悄的早上,她選了一條人跡罕至的小路,沒跟母親打聲招呼,一個人偷偷跑了。

賴園園不見了,這個消息很快在村子里傳開,也引發了很多議論和猜測。

大半年的時間過去了,賴園園突然回了村,她說她掌握了5個字的賺錢訣竅。

消失的賴園園去了南寧市,經朋友介紹到一家農副產品電子商務公司學習。讓賴園園視為賺錢訣竅的5個字就是:互聯網思維。就是在互聯網、移動互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業價值鏈等進行重新審視的思考方式。

用互聯網思維重新梳理了金桔產業鏈,賴園園發現,過去大多數人都是琢磨怎麼賣的多,而現在她要考慮的是怎麼賣得好。

她向村里人提出:1,要在金桔的外表皮還是青色沒有轉為金色的時候就進行采摘;2,采摘金桔時必須戴手套,還不能直接摘,要用剪刀一顆一顆剪下來才可以;3,果子在竹籃子里,還要專門鋪一層軟布;4,一個竹筐里最多裝6斤。

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幾條要求的目的是不要重蹈上次果子損壞的覆轍,但農戶們都覺得實在是太麻煩了,而且消失了大半年的賴園園這次能否成功還不一定,金桔不賣給她了。賴園園當場提出,寧願高價收購合格的金桔,也不會降低標準,同時把收購價格提高到10元一斤。

互聯網思維還有一個重要體現,就是迭代迅速,賴園園把握一個「快」字,針對不同消費群體設計不同的包裝,滿足消費者不斷更新的審美和需求,兩年時間研發出了11款包裝,遇到特殊節日,還會專門設計應景的包裝。

2016年10月,賴園園找到曾經合作過的經銷商蘇秋霞,展示了自己的產品後,蘇秋霞非常爽快的答應了合作的要求,並且介紹了好幾個大客戶。賴園園借此機會把金桔賣到了上海、廣東、遼寧等地。加上自己的網店銷售,2016年一共賣出去了800多噸金桔,銷售額達到800多萬元。

每年的春天,賴園園都會將農戶們家里面修剪下來的金桔枝條,以5角錢一只的價格收購,這個啟發來自她的母親。賴園園聽母親說,金桔其實還可以做成盆栽,這讓她來了興趣。一根枝條插到盆里,經過施肥澆水,以後就可以結出金桔,做成盆栽。賴園園針對網路消費者的購物心理,開始定做盆栽。

2018年底,賴園園又想出了擴大口碑的新招,為了回饋客戶,擴大宣傳,挑選了一些網上老客戶,邀請他們到果園參觀、采摘、品嘗,摘下來的果子只要不超過10斤,都可以免費帶走。

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2018年,賴園園從農戶手里收了1000多噸金桔,銷售額2500多萬元,在賴園園的帶動下,農戶的金桔賣價從2013年的一斤不到兩元錢,提升到2018年的10元左右,融安縣的金桔種植面積也從六年前的不到一萬畝擴大到現在的14萬畝。

回到當初賴園園被笑話的問題:讀書有用嗎?有用。它給了賴園園會變通的思想和鑽研的能力,歷經千辛走出去的讀書郎,歸來時早已變了樣。