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過完這個月，宋馳正式步入30歲。
中年的生活狀態，他曾經想過無數種可能，現在終於真實地擺在面前：已婚，有車，孩子剛剛出生，每個月的房貸2萬。
這是一個再苦再累，都絲毫不敢偷懶馬虎的年紀，他的朋友圈里只有兩種內容：曬娃+各種開盤信息、售樓海報、戶型圖……唯一一次不同，還是國慶回老家象山，曬了一個餡料滿滿的食餅筒，那是家里的味道。
這是他在寧波賣房的第八年，自己也買了兩套房。
2010年，學外貿的他走出校門，分不清城市的東南西北，在鼓樓和人拼租，租金是450元/月。08年的全球經濟危機餘波未消，在朋友的介紹下，他去了一家代理公司，開啟自己的售樓生涯。
這是一個需要銷售天賦的工作，和任何商品相比，它都是奢侈品，關乎信任和人生，是一輩子的事。
這八年，宋馳從售樓小哥變成賣房老手，經歷過樓市最好賣和最難賣的時期，有3個小時「殺」不下一個客戶，也經歷過閉著眼就能賣完的瘋狂。
2010年，宋馳入行的第一個項目，賣的是高橋的某個公寓，那時行情還行，賣房的工作不算累，蓄客一個月後開盤，總價就30-40萬，他輕鬆開單，賣了幾十套。
售樓的工作，基本薪水低，必須靠業績，高橋讓宋馳找到了成就感，覺得自己可以留在這行。
時間到了2013年下半年，宋馳賣慈城的一個住宅時，行情已直轉急下，各方失去信心，集體觀望。當時，那一片大概均價1萬，他的項目比別人貴上3000，非常難賣。很多小房企沒有熬過那個寒冬，紛紛倒下。
為了挺過那個冬天，大家靠的是降價。宋馳記得一開始賣1萬3，後來9000就賣，先期買別墅的客戶400萬縮水成300萬。於是，各個售樓處里擠滿人，有人在鬧，有人在一旁簽單。
宋馳清晰記得，自己售樓處里的沙盤讓人砸了，同時，買房的人也回來了。
這一年，有同行離開，宋馳考慮再三，還是留下。
也是從2013年開始，賣房變得沒那麼鬆弛了。
在嚴酷的環境中，為了激發出銷售的最大潛能，樓盤開始有了「聯代」，即一個房產項目同時有多家團隊進駐來賣，競爭，逼著你更拼命。
售樓處里的業務員們，分別戴的紅袖章、藍袖章、黃袖章……都是拜那年所賜。
宋馳的銷售方式，也從「坐銷」變成了「行銷」。
之前，賣房節奏慢，業務員們多是在售樓處等客戶上門，後來變成主動出擊，CALL客、派單、巡展擺攤。
有一回，某個項目開盤前期，宋馳天天加班，接待完客戶，還要留下來開會總結，來訪幾組，打了幾個電話，派小蜜蜂去競品截客幾組……接下來策略怎麼打。
他在家門口做了一塊下班時間的統計板，結果那個月，凌晨1、2點下班是常態。於是，他寫下一句話警告自己：留得狗命在，不怕沒房賣！
▲宋馳的下班時間
2014年年底，樓市平穩回暖，期間宋馳去賣過商鋪。
2015年，他打算結婚，和妻子開車去東錢湖玩，路過一個樓盤，職業病發作，進去踩盤，結果人家年中促銷8900元/㎡，機緣巧合被反「殺」，便買了下人生中的第一套房子，107平125萬，首付三成。
他和妻子都是置業顧問，可謂閱房無數，下手原因很簡單：一致看好東錢湖的未來，而且環境好，宜居，價格合適。他說，寧願稍微偏一點，但房子至少大，住著舒服。
2017年，宋馳又被派到當時東錢湖邊的瀾湖郡作業務，「城市向東望」的廣告牌樹了起來，東錢湖的價值認同度被放大，第一期連他自己都搶不到。（原來，這世上的確有自己賣這個房，卻也買不到的情況）
▲瀾湖郡二期
去年10月，瀾湖郡二期開盤，宋馳下決心，以200萬賣掉了原來的房子，騰挪換到這里，面積也從107平升級為127平，總價254萬。
依舊選擇東錢湖，原因是他習慣了這邊的生活，安逸舒適，而且當時周邊二手房已經略顯倒掛。賣房多年，他對此異常敏感。
與此同時，因為第一套賣房的錢仍有結餘，今年他又在小港買入了一套，那也是他自己賣的項目，開六次當天都賣完。
宋馳自己也想不明白，有時他求客戶，有時客戶求他。
自己遇到最誇張的一次，是600套房子來了3000組認籌，於是有人私下找他，托關係，塞給他10萬，請幫忙搞一個名額。
不過，這種人情宋馳不敢做，他怕睡不著。
這八年，他見過種種場面，人間百態。自己也從曾經剛畢業，450元合租被房東趕走的心酸，到現在買過3套房，留了2套。
在這起起伏伏中，作為一名房產銷售，他自己選房的共性可以歸結為：
1、注重板塊，選擇潛力大的區域；
2、低總價，少首付；
3、注重產品品質。
以瀾湖郡二期為例，宋馳認為東錢湖離東部新城近，會朝著內湖方向發展，旅遊業正在興起，交通便捷，公認的宜居，潛力大。
品質上，他先是去看過一期的房子，然後又有2-3次的工地開放日活動，細節把控上工程師們比較用心，發現一些小問題，該整改的整改。
在精裝這個問題上，宋馳建議心態可以放平一些。他自己也裝過房子，計劃20萬，結果裝了30萬，還特意辭職兩個月監督這事，親自買材料，刷牆、貼牆紙、鋪地板……每一樣都盯著，但最後也未必就能多麼滿意。
所以這次，他又選了6萬元的「美好家」，加裝了中央空調、櫃子、烤箱等。
有人對精裝修總是各種不放心，宋馳說，幹他們這行的，項目見多了，萬科這樣的品牌是可以放心的。就算有小瑕疵，在售後上，開發商也比較積極，至少不推諉。後期，物業也會讓生活更舒心，哪怕今後脫手，在市場的認可度也更高。
▲工地開放日現場
這套瀾湖郡，宋馳是打算自己住的。
四房，一梯一戶，南向三開間，外接雙聯陽台，闊綽大尺度客廳，南向套房式主臥……可以包攬東錢湖的舒適陽光。
▲瀾湖郡二期交付實景
從到寧波求學，剛租房沒有一分錢，到安家落戶。他的收入情況和很多同齡人都差不多，卻已經比別人有了更厚的底子。
本月底，瀾湖郡這套房子就可以交付了。
宋馳說，他以前有一組客戶，是外地來的三兄弟，剛到寧波的時候睡橋洞，後來打零工，到自己幹修理，現在各自買房安家。
這個城市，有人來，有人離開。除了敢拼，能吃苦，能留下的人都是做對了一些選擇——趁年輕逼了自己一把。
（應受訪者要求，文中名字為化名）
彩蛋，房產銷售的日常…
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