安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範

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跨界合作近年來愈發獲得品牌青睞,尤其以IP行銷為首,在行銷創意不斷觸到天花板的今天,與超級IP深度綁定成為品牌的一道殺手鐧。但隨著IP行銷大行其道,合作模式逐漸趨於固化,在合體打造安踏兒童Hello Kitty新款外是否存在真正意義上的互動玩法?如何巧妙利用IP進行創意延伸?在合作空間內搞更多事情,最大化釋放商業價值,成為品牌在IP行銷賽道突圍的關鍵。

最近,安踏兒童聯手Hello Kitty開啟跨界合作,通過一系列行銷動作突破以往IP行銷套路,在時尚架式與運動架式之間「頑」出嶄新的化學反應。

品牌交叉點多維契合,疊加碰撞效果

雖然一個是時尚界IP,一個是運動品牌,Hello Kitty與安踏兒童分布在不同領域,但品牌精神卻十分契合。

安踏兒童的品牌宣言是讓小朋友們「頑出成長」,品牌主張激勵每一個孩子都能快樂運動,幫助家長激發孩子成長天賦,創造未來。而品牌個性更是自帶專業、有趣、熱情、啟發的活力與熱度。

Hello Kitty的品牌理念是「傳遞心意、培養友情」,面向兒童群體,兩個品牌具有同樣的正能量教育意義。

此外,雙方目標消費者高度重疊,均深得兒童及父母喜愛。因此,雙方的跨界合作不止是一次創意十足的話題性事件,更是合力為消費者們製造心儀的產品體驗,從而達成1+1大於2的合體效果,不斷深入滲透共同的目標群體,收獲精準的輻射效果。

雙方多維度的交叉共同點,成為跨界合作的核心驅動力,因此通過一起頑跨界,安踏兒童與Hello Kitty攜手重新定義時尚與運動的邊界。

線上線下展開三大動作 探索時尚+運動化學反應

雙方契合只是合作成功的第一步,如何深度綁定超級IP,才是制勝的關鍵環節。

產品層面,安踏兒童瞄準女童市場,基於Hello Kitty的經典元素打造安踏兒童Hello Kitty新款,俏皮可愛又不失時尚活力的潮味穿搭成功吸引消費者爭相種草。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第1張

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第2張

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第3張

突破產品維度,安踏兒童也在線上線下同步展開內容行銷。

線上:#萌力偵探 趣捉迷藏#話題玩轉童心

面向女童受眾,安踏兒童深入洞察受眾興趣點後,靈活運用Hello Kitty視覺元素,發起極具代入感的互動遊戲。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第4張

長按體驗趣味H5

小女孩天性對未知好奇、愛探險、愛發現,因此以萌力偵探為小女孩製造角色感,圍繞「捉迷藏」的遊戲規則,讓小朋友化身小偵探,尋找Hello Kitty留下來的線索,通過簡單卻充滿童趣的互動規則切中興趣點,充分調動小女孩與家長的參與熱情。

而新品元素與Hello Kitty的標誌性元素則被設計在線索細節中,在破譯線索的過程中小女孩逐漸完成與新品的深入接觸,沉淀好感度成功轉化銷售。

此外,在新穎的遊戲規則外,安踏兒童深諳家長購買心理,以新品大獎和優惠券為福利為消費者創造參與動機,刺激購買欲望。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第5張

數一數共有幾只Hello Kitty呢?

回顧#萌力偵探 趣捉迷藏#線上互動,作為一檔面向女童發起的活動,能夠收獲高度參與度與真實可見的行銷效果,最關鍵在於:

首先,門檻極低符合受眾年齡層次與接受度,小女孩即使在沒有家長陪同下也能輕鬆玩轉。

其次,在尋找過程中通過「線索」打造多個行銷觸點,完成消費者與新品、Hello Kitty元素的互動,保障有熱度的同時創下實打實的銷售成績。

線下:Hello Kitty Run在跑酷中完成深度融合

8月25日,Hello Kitty牽手安踏兒童打造了專屬於成都的PINK SUMMER——Hello Kitty Run。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第6張

在現場,不僅有Hello Kitty在3KM的輕鬆快樂跑中為參與者加油助威,更有After Run Show的精彩表演。潮童身著安踏兒童新品走秀,為Hello Kitty Run成都站創造了全新看點,擴大新品宣傳的同時有效收割小朋友與家長眼球,促進銷售。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第7張

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第8張

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第9張

Hello Kitty Run曾在杜拜、泰國、越南、馬來西亞、台灣、新加坡等地方舉辦,吸引超過1000000+粉絲。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第10張

通過讚助Hello Kitty Run成都站,安踏兒童在酷跑中挖掘更多行銷空間,真正將Hello Kitty爆發式的粉絲流量化為己用。

那麼,在這場Hello Kitty Run中,安踏兒童究竟是如何俘獲了全場兒童和家長的好感呢?

現場設置安踏兒童品牌展區展示新品魅力,加深在場參與者對新品的認知與喜愛。

在整場活動中,微博話題互動播報在線上進行,不斷強化#萌力偵探 趣捉迷藏#這一話題。活動結束後,安踏兒童官微發聲回扣傳播主題,完成線上線下行銷閉環。

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第11張

安踏兒童聯手Hello Kitty,打造兒童服裝跨界行銷新典範 親子 第12張

安踏兒童與Hello Kitty玩出了什麼?

這場跨界合作在撬動雙方共同粉絲的同時,也頑出了亮眼的成績。

在C端消費者層面,安踏兒童收獲了消費者的良好反饋,新品好評及話題活動好感度成功轉化銷售。

B端行業層面,雙方跨界合作做到了曝光量超兩千萬,互動參與人數破6萬,聲量與口碑雙收的行銷效果,獲得業內好評。

在此次跨界合作中,安踏兒童巧妙策劃線上線下聯動事件,講出了令人耳目一新的新品故事,更是借助跑酷出新拓寬了跨界合作的想像空間,在時尚IP與運動品牌之間創造出全新的化學反應,同時也為小朋友創造了友好的情感消費體驗,不斷碰撞跨界行銷的趣味性,貢獻了從IP融合模式中思考突圍之路的跨界新范式。