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跨界合作近年來愈發獲得品牌青睞,尤其以IP行銷為首,在行銷創意不斷觸到天花板的今天,與超級IP深度綁定成為品牌的一道殺手鐧。但隨著IP行銷大行其道,合作模式逐漸趨於固化,在合體打造安踏兒童Hello Kitty新款外是否存在真正意義上的互動玩法?如何巧妙利用IP進行創意延伸?在合作空間內搞更多事情,最大化釋放商業價值,成為品牌在IP行銷賽道突圍的關鍵。
最近,安踏兒童聯手Hello Kitty開啟跨界合作,通過一系列行銷動作突破以往IP行銷套路,在時尚架式與運動架式之間「頑」出嶄新的化學反應。
品牌交叉點多維契合,疊加碰撞效果
雖然一個是時尚界IP,一個是運動品牌,Hello Kitty與安踏兒童分布在不同領域,但品牌精神卻十分契合。
安踏兒童的品牌宣言是讓小朋友們「頑出成長」,品牌主張激勵每一個孩子都能快樂運動,幫助家長激發孩子成長天賦,創造未來。而品牌個性更是自帶專業、有趣、熱情、啟發的活力與熱度。
Hello Kitty的品牌理念是「傳遞心意、培養友情」,面向兒童群體,兩個品牌具有同樣的正能量教育意義。
此外,雙方目標消費者高度重疊,均深得兒童及父母喜愛。因此,雙方的跨界合作不止是一次創意十足的話題性事件,更是合力為消費者們製造心儀的產品體驗,從而達成1+1大於2的合體效果,不斷深入滲透共同的目標群體,收獲精準的輻射效果。
雙方多維度的交叉共同點,成為跨界合作的核心驅動力,因此通過一起頑跨界,安踏兒童與Hello Kitty攜手重新定義時尚與運動的邊界。
線上線下展開三大動作 探索時尚+運動化學反應
雙方契合只是合作成功的第一步,如何深度綁定超級IP,才是制勝的關鍵環節。
產品層面,安踏兒童瞄準女童市場,基於Hello Kitty的經典元素打造安踏兒童Hello Kitty新款,俏皮可愛又不失時尚活力的潮味穿搭成功吸引消費者爭相種草。
突破產品維度,安踏兒童也在線上線下同步展開內容行銷。
線上:#萌力偵探 趣捉迷藏#話題玩轉童心
面向女童受眾,安踏兒童深入洞察受眾興趣點後,靈活運用Hello Kitty視覺元素,發起極具代入感的互動遊戲。
長按體驗趣味H5
小女孩天性對未知好奇、愛探險、愛發現,因此以萌力偵探為小女孩製造角色感,圍繞「捉迷藏」的遊戲規則,讓小朋友化身小偵探,尋找Hello Kitty留下來的線索,通過簡單卻充滿童趣的互動規則切中興趣點,充分調動小女孩與家長的參與熱情。
而新品元素與Hello Kitty的標誌性元素則被設計在線索細節中,在破譯線索的過程中小女孩逐漸完成與新品的深入接觸,沉淀好感度成功轉化銷售。
此外,在新穎的遊戲規則外,安踏兒童深諳家長購買心理,以新品大獎和優惠券為福利為消費者創造參與動機,刺激購買欲望。
數一數共有幾只Hello Kitty呢?
回顧#萌力偵探 趣捉迷藏#線上互動,作為一檔面向女童發起的活動,能夠收獲高度參與度與真實可見的行銷效果,最關鍵在於:
首先,門檻極低符合受眾年齡層次與接受度,小女孩即使在沒有家長陪同下也能輕鬆玩轉。
其次,在尋找過程中通過「線索」打造多個行銷觸點,完成消費者與新品、Hello Kitty元素的互動,保障有熱度的同時創下實打實的銷售成績。
線下:Hello Kitty Run在跑酷中完成深度融合
8月25日,Hello Kitty牽手安踏兒童打造了專屬於成都的PINK SUMMER——Hello Kitty Run。
在現場,不僅有Hello Kitty在3KM的輕鬆快樂跑中為參與者加油助威,更有After Run Show的精彩表演。潮童身著安踏兒童新品走秀,為Hello Kitty Run成都站創造了全新看點,擴大新品宣傳的同時有效收割小朋友與家長眼球,促進銷售。
Hello Kitty Run曾在杜拜、泰國、越南、馬來西亞、台灣、新加坡等地方舉辦,吸引超過1000000+粉絲。
通過讚助Hello Kitty Run成都站,安踏兒童在酷跑中挖掘更多行銷空間,真正將Hello Kitty爆發式的粉絲流量化為己用。
那麼,在這場Hello Kitty Run中,安踏兒童究竟是如何俘獲了全場兒童和家長的好感呢?
現場設置安踏兒童品牌展區展示新品魅力,加深在場參與者對新品的認知與喜愛。
在整場活動中,微博話題互動播報在線上進行,不斷強化#萌力偵探 趣捉迷藏#這一話題。活動結束後,安踏兒童官微發聲回扣傳播主題,完成線上線下行銷閉環。
安踏兒童與Hello Kitty玩出了什麼?
這場跨界合作在撬動雙方共同粉絲的同時,也頑出了亮眼的成績。
在C端消費者層面,安踏兒童收獲了消費者的良好反饋,新品好評及話題活動好感度成功轉化銷售。
B端行業層面,雙方跨界合作做到了曝光量超兩千萬,互動參與人數破6萬,聲量與口碑雙收的行銷效果,獲得業內好評。
在此次跨界合作中,安踏兒童巧妙策劃線上線下聯動事件,講出了令人耳目一新的新品故事,更是借助跑酷出新拓寬了跨界合作的想像空間,在時尚IP與運動品牌之間創造出全新的化學反應,同時也為小朋友創造了友好的情感消費體驗,不斷碰撞跨界行銷的趣味性,貢獻了從IP融合模式中思考突圍之路的跨界新范式。