一家母嬰用品店，如何在開店初期就能賺錢？

開母嬰用品店，想要在開店初期就能賺錢，並不是一件容易的事情，做好萬全準備，雖不能一定出奇制勝，但也可暫保一時無虞。注意事項可從可變量和不可變量角度出發，針對一些選址等不可變量要慎之又慎。

不可變量——決定

開不開一家母嬰店是一個單選題，一旦做了選擇就要接受它的答案，開店不能衝動，盲目開店不但不利於日後經營，還有可能造成更大的損失，所以在開店前要進行相關的調查，充分了解當地母嬰市場環境後，再採取行動，做到萬無一失，順利開店，自己對當地的市場有一個綜合把握主要市場容量、成長階段、競爭對手、購買力、人口年齡結構、周邊環境等因素。

不可變量——選址

母嬰加盟店的地理位置直接關係到店面銷售，創業者們慎重選擇門店地址。考慮商圈半徑的問題，考察周邊的競爭對手，租金是否合理，這是選址時都要考慮的問題。

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看「成熟度」。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。

不可變量——裝修

一個母嬰店裝修一般3-5年之內都不會大動，所以第一次的裝修就要用心設計，我們能做的就是在裝修之前，需要進行一次實地考察，確保在顏色、布局等方面與周圍母嬰店避免雷同，小到門頭字體和顏色的選擇也能體現一家店的風格，這些細節都要注意。可供選擇的風格有典雅時尚歐洲風格、時尚簡約居家風格、精致日韓風、低調奢華賣場風格、溫馨親和生活館等。另外風格的確定也要考慮當地消費水平，能否接受時尚元素，避免裝修風格不接地氣將顧客嚇跑的尷尬。

可變量——選品

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。選品時，一些奶粉為代表起引流作用的通貨可稱為不可變量，這些產品通常利潤低，復購率高，對於一些紙尿褲、嬰幼兒洗護用品、輔食、童裝、保健品等品類選擇可在後期的經營過程中視效果進行調整，經營者可制定「平效」指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。而且當店鋪開到一定階段後，了解了當地的消費習慣和消費特點就要盡量在廠家進貨。

可變量——陳列

初期陳列可根據相關指導擺放，後續需根據消費者習慣、偏好隨時調整，可配合廠商做一些多樣陳列吸引消費者。普通陳列例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側靠牆擺奶粉，右側靠牆是服裝，店堂後部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人「順手牽羊」。

新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

可變量——行銷

店面行銷也是要講究方式方法的，促銷員扮演的角色不應該是導購式銷售，而應該是顧問式銷售，能真正解決顧客的困惑，讓顧客覺得是真正在為她著想，超過顧客的期望，店面業績必然會好的。行銷方式方法也要和季節、節日等大環境聯繫起來，選擇買贈、打折、滿減等具體活動方式可根據當地消費者偏好選擇。

可變量——專業度

如何能深入消費者內心，就需要創業者本身具有良好的母嬰知識素養，也許作為一個開店新人你可能說不清羊奶粉和牛奶粉的區別，不知道益生菌的作用，對寶寶紅屁股的原因也不甚了解，這種基於母嬰知識表現出來的行業素養也就是專業度是一個可變量，要不斷學習、了解母嬰產品的相關知識，如醫學、營養學、生育學等相關知識，開展人性化銷售。只要自己細心觀察、用心研究、專心積累完全可以進階為專業人士。