突發！健合首破百億，奶粉接近60億，2020年目標有望提前完成

文｜食悟團隊

剛剛，健合集團發布了2018年財報：營收首次突破百億，2018年全年營收定格在101.33億元（人民幣，下同），同比增長25.2%，其中，包括嬰幼兒配方奶粉、益生菌及嬰幼兒護理用品在內的BNC業務板塊共計營收58.88億元（奶粉45.1億），同比增長25.8%。

在中國嬰幼兒配方奶粉市場競爭最激烈時刻果斷順利完成轉型的健合集團，2018年嬰幼兒營養及護理用品業務與成人營養及護理用品業務分別占總營收的58.1%和41.9%。

根據尼爾森最新數據顯示，2018年，健合集團旗下高端及超高端系列奶粉市占率為5.8%，健合集團全系列奶粉整體市場份額為5.9%。

2019年，面對激烈的市場競爭，健合集團方面表示：將堅持高端路線，推出新品，加強線上線下滲透，繼續全球擴張，鞏固其高端及超高端的市場領先地位。

在2018年11月19日，健合集團CEO羅飛曾在合作夥伴年會上透露，計劃在2020年做到20億美元的收入。按照6.7的匯率，意味著明年健合集團的營收目標至少130億元。2018年就已經突破百億，按照兩位數的增長，2020年目標壓力並不大，且有望提前完成。

健合集團CEO羅飛

破百億，健合是怎麼做到的？

2018年，健合集團營收同比增長25.2%，達到101.3億元，正式躋身百億級消費品企業。

其中，BNC（嬰幼兒營養品及護理用品）業務同比增長25.8%達58.88億元，ANC（成人營養品及護理用品）業務同比增長24.3%達42.4億元，2018年兩大業務板塊的收入都延續了2017年高雙位數的增長，並創下了多項令人矚目的卓越成績。

得益於合生元、Healthy Times、Dodie三大品牌全線發力，健合集團BNC業務取得大幅增長。其中，中國嬰幼兒配方奶粉業務仍然是健合集團BNC業務最大的貢獻來源。盡管面對包括中國出生率下降、註冊制等若干挑戰，憑借在品牌建設、推廣行銷和管道建設等多方面有效的投入，健合2018年在中國嬰幼兒配方奶粉業務增長21.3%達45.1億元。Biostime合生元及合生元旗下超高端有機子品牌Healthy Times嬰幼兒配方奶粉產品的銷售額分別增長18.9%與171.8%。

尼爾森（Nielsen）的數據顯示，合生元與旗下有機品牌Healthy Times高端、超高端系列的市場份額，2018年上升至5.8%。因此，健合集團在中國的整體嬰幼兒配方奶粉市場份額全年上升至5.9%。

自2018年1月1日奶粉新政實施後，合生元於上半年向市場推出已註冊的三大「星」系列高端超高端嬰幼兒配方奶粉並完成新舊切換，成為第一批完成新包裝產品上市的進口奶粉品牌。「星」系列新品的成功推出為健合集團奶粉業務的強勁增長作出巨大貢獻。

合生元益生菌2018年銷量10.4億，比2017年增長33.6%。2016-2018年合生元益生菌業績都保持著雙位數高速增長。2017年11月，法國拉曼集團通過USP（美國藥典）的質量體系GMP審核，為全球首家通過該認證的益生菌生產廠家。據歐睿報告，合生元益生菌已成為全球嬰童益生菌營養品領先品牌。

尼爾森數據顯示，有機嬰幼兒配方奶粉市場已逐漸成為奶粉行業風口，該市場於2018年增長42.4%。Healthy Times作為第一個獲得配方註冊的進口有機奶粉品牌，2018年高速成長躋身線下有機奶粉品類第三全管道第五位。健合集團還在2018年簽約「超人媽媽」人氣演員霍思燕擔任Healthy Times品牌大使，讓更多中國媽媽了解有機生活理念。

2018年Dodie成立60周年，健合集團在法國與其他品牌推出聯合系列，大獲消費者好評。Dodie在中國市場大力提升Dodie超高端紙尿褲的市場滲透率，把握紙尿褲市場高端化趨勢，2018年Dodie超高端紙尿褲在中國市場做到1.32億元（同比增長702.7%）的銷售業績。2018健合集團委任中國跳水皇后郭晶晶為品牌大使。

PPA-Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)和Aspirational(令人向往，追求卓越)，是健合集團在全球統一的經營模式。2018年，在PPA模式的引領下，健合集團嬰幼兒營養與護理業務在中國市場成功打造了「母乳更+」大型公益、合生元「微博之夜」等多項令人向往的品牌活動。

ANC全球同步增長，Swisse領航中澳市場

除了BNC業務的全線增長，健合集團ANC業務的成績同樣矚目。2018年，健合集團Swisse品牌所營運的ANC業務收入持續飆升，達859.0百萬澳元，按經貨幣調整可比基準計算較去年同期增加30.3%。澳新市場與中國市場的主動銷售分別增加13.7%及63.2%。

Swisse於澳洲本土市場的銷售表現超過行業水平，使市場份額增加。根據獨立市場研究公司IRI的研究數據，截至2018年，Swisse進一步提升了在澳洲維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場的主管地位，市場份額為18.6%。同時Swisse在中國VHMS市場也占據主管地位。在重點發展澳新和中國市場的基礎上，Swisse也進一步擴大全球其它市場的規模。

Swisse蟬聯雙11、618最受歡迎進口品牌。在中國市場，Swisse的收入增長主要受創新行銷活動以及與各KOL的密切合作所帶動。在2018年的雙11購物狂歡節，Swisse在天貓國際勇奪「最受歡迎健康品牌」及「跨行業最受歡迎進口品牌」，在京東全球購自營TOP10品牌位居榜首，在保健類目中排名第一。

Swisse全球統一布局。2018年Swisse在終止PGT協議後，成功接手全球包括香港、新加坡、英國、義大利、荷蘭等其它市場，完成全球統一整合布局，有利於Swisse更好地在全球拓展新市場。而為了進一步提升品牌的全球影響力，繼澳大利亞國寶級女演員、奧斯卡影後妮可·基德曼之後，Swisse在今年初還正式委任全球最有影響力的男演員之一、好萊塢巨星克里斯·海姆斯沃斯擔任Swisse全球品牌代言人。

2018年，Swisse鈣維生素D片成為中國新保健品備案註冊制下首個獲批的澳洲進口保健食品。此外，健合集團已提交多款Swisse明星產品的備案申請，以進一步拓展Swisse中國一般貿易業務。同時，借助更全面的產品系列及規模更大的網路，健合集團將繼續拓展並深化包括嬰童、藥店、商超和美妝等管道的滲透率，以進一步提升Swisse的品牌知名度。