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「我們的初衷是解決消費者的家裝恐懼症。」——歐派整裝大家居
「讓天下沒有難做的整裝！」——尚品宅配HOMKOO整裝雲
近年來，向整裝領域邁進成為了很多全屋定制家居企業甚至衛浴企業、地產商謀求的一塊大蛋糕，有如當年定制家居的火速崛起一樣，它承載著家居企業們稱強稱大的市場吞噬野心，但整裝之難人盡皆知，當局者都怎麼做？做得怎樣了？我們以定制家居領域的兩大代表歐派和尚品宅配為例，談談。
歐派整裝大家居·垂直合作
據歐派家居集團行銷副總裁劉順平在某活動公開場合演講所言，歐派整裝大家居可以理解為一種垂直模式，與各地頭部家裝公司進行一對一的直接的垂直合作，以做到頭部家裝公司從半包模式向整裝模式轉型，同時，雙方互為作用，家裝公司則能彌補歐派家居在家裝版塊上的欠缺，各施其技。
歐派能夠為家裝公司帶來什麼？
第一，品牌賦能。歐派作為全屋定制行業里的龍頭，歐派二字已然足有分量，再加上各地龍頭家裝公司的品牌實力，無疑是錦上添花。此外，眾所周知家裝是一大重要流量入口，產品供應是一大重要考驗，雙方合作定將促成更多的新流量訂單，甚至提升客單值。
第二，設計賦能。在消費轉型升級的當下，「所見即所得」是消費者的迫切要求，如何做到產品與空間的完美結合，如何做到全屋家居風格的一體化，這是歐派等全屋定制家居企業的長處，卻是一眾家裝公司的短板，合作的意義更進一層。
第三，交付賦能。歐派具備實實在在的全屋定制產品供應能力，為家裝公司帶來的不只是品牌背書，更是切實可行的產品交付保證。交付，恰是家裝公司最大的痛點所在。
歐派強大的定制品牌實力＋TOP家裝公司專業的家裝服務能力，相得益彰，優勢互補。
尚品宅配HOMKOO整裝雲·平台賦能
相較於歐派整裝大家居，HOMKOO整裝雲則是一個真真正正的賦能平台。它以技術為核心，立足多工地管控難、供應鏈整合管理難、硬軟裝一體化設計難、定制傢俱解決難四大整裝顯著痛點，打造了這麼一個賦能整裝平台，鏈接廣大中小家裝公司，助其做到業務轉型和行銷升級。
HOMKOO整裝雲的「整裝」，它能夠賦哪些能？
第一，設計一體化。包含軟裝、硬裝甚至家電配套在內的一體化設計，眾所周知，設計是前端環節，先把統一的家居風格確定了，才有後續的傢俱配套、家裝介入。
第二，產品一體化。傢俱產業鏈鏈的整合與供應，從輔材、主材、定制傢俱到全屋配套產品，它有著天然的一站式解決方案，如尚品宅配、維意定制，它們完全能夠滿足設計和配套的用戶需求。
第三，施工一體化。依靠其建築級虛擬裝修系統，把整裝銷售設計系統確定的設計方案數據化、在線化，虛擬一個工地，哪里該放什麼傢俱，需要的量是多少，一目了然。並且通過中央計劃調度系統，做到從人管理工地到系統管理工地的轉變，對於工地里的實際施工情況，你能夠掌握得一清二楚。
HOMKOO整裝雲的四大軟實力「整裝銷售設計系統、建築級虛擬裝修系統、供應鏈管理系統和中央計劃調度系統」＋三大硬通貨供應鏈平台「主輔材、定制傢俱和配套品」，通過技術打造加裝過公司賦能平台，資源共享。
結語
簡單一捋歐派整裝大家居和尚品宅配HOMKOO整裝雲的整裝模式，它們的賦能優勢都集中在定制家居企業本身難以企及的品牌優勢上，尤其體現在設計能力、定制傢俱、供應鏈整合和產品交付保證上。
它們的賦能大同小異，但模式有別，歐派側重於龍頭老大的綜合實力釋放，合作雙方的品牌黏性和依賴性更強，尤其是與各地龍頭家裝企業合作，合作成效有絕對保證之餘，也有一定的局限性。尚品宅配則利用先天的技術基因，釋放其定制品牌實力之餘，借助技術加持，為廣大中小家裝公司賦能，並且在施工環節，為家裝公司創造了更高效便捷的監管條件。
就當前的模式看來，歐派做整裝，強在強強聯合，合作互為賦能，創造1＋1＞2的效益；而尚品宅配的賦能整裝色彩要濃烈一些，除了品牌實力支撐、它的HOMKOO整裝雲平台真正提供了家裝公司所不具備的，甚至可以說是其欠缺的技術支持，盡可能地把每個1都無限放大。
據歐派2018盤點消息稱，在全管道行銷上，快速推進整裝、電商、國美、社區等新興管道建設，全年整裝接單業績突破3.5億。在過去的一年里，其整裝大家居從無到有，從「第一個吃螃蟹」的四川宜賓到目前在22個城市開花結果，行業老大哥的威力的確可見一斑。這種與各地龍頭家裝公司的直接合作模式，率先刷新了「整裝賦能」的商業模式，相信為歐派集團開辟了做到大家居戰略全新路徑和銷售管道之餘，更有望成為其未來3-5年業績增長的主引擎之一。
據尚品宅配2019年Q1的最新報告數據稱，報告期內，自營整裝業務有序推進，工地交付數達316個。而HOMKOO整裝雲平台會員的招募，截至報告期末，會員數量已超過1400家，規模初具。相信隨著自營整裝業務的平穩開展以及公司對整裝雲平台會員的持續賦能，將促進整裝業務收入的快速提升。據悉，報告期內，公司整裝業務收入約6200萬，比去年同期增長了約2514%。
簡單地根據上述數據估算，在收益方面，歐派整裝大家居比尚品宅配HOMKOO整裝雲的效果更佳一些，但在合作會員覆蓋面上，顯然尚品宅配的品牌張力和賦能落地能力更勝一籌。當然，HOMKOO整裝雲的實踐時間比歐派整裝的更久一些。
在整裝上，孰好孰壞，難分伯仲，尤其是雙方都代表著不同的整裝賦能模式，面對著不同的家裝群體，他們根據自身企業的品牌優勢和特色，選擇了不同的整裝切入模式，為家裝行業賦能，家居企業與家裝企業互為發展，各施所長，共同推動泛家居建材行業的發展。而各家裝企業對整裝賦能平台的選擇，當如家居企業自身切入家裝的模式一樣，不能求同，不宜求同，立足自身的品牌實際情況，明確所長所短，選擇適合自己的整裝平台合作，才能更上一層。
沒有一種模式會是絕對領先的，更新迭代是世間事物發展的共性，如果不想被取代，唯有創新求變！未來，整裝還將衍生出怎樣的模式，顛覆我們的家居家裝消費體驗？
>整裝怎麼整？歐派和尚品宅配告訴您