阿裡巴巴、華為、騰訊……家居公司為何急著想嫁科技巨頭？

　　阿里巴巴投資多家建材家居公司

　　阿里巴巴成了今年家居行業光芒萬丈的投資公司，僅僅是2019上半年，就投了至少5家跟建材家居與裝修相關的企業，超過了絕大多數家居圈的投資公司。

　　據不完全統計，上半年阿里巴巴至少投資了這樣幾個公司：智能家居領域的易平方、KKTV、優點科技；入股了家居服務領域的匠多多，還有戰略投資紅星美凱龍。

　　拿到阿里巴巴的投資，是不少公司很向往的事情，有可能後面還有家居企業能夠贏得青睞，所以，向阿里巴巴靠近，成了一些潛力股們比較熱衷的事情。

　　除了錢之外，阿里旗下的其它幾款服務，也是家居行業全力靠攏的，開天貓店就不用多說了，近幾年都是兵家必爭之地。絕大多數家居企業，都將天貓店視為核心電商管道。有的企業總營收里，電商占30%，天貓占到20%。

　　還有像天貓的智慧門店等新零售方案，也有少部分公司在嘗試，只不過還沒有形成鋪天蓋地之勢。天貓有專門的團隊，在想辦法給家居品牌賦能，提升門店經營的效率，增強獲客留客能力。

　　華為智能技術廣受家居企業追捧

　　大概近三年里，受智能家居熱潮的影響，華為的智能技術廣受家居行業追捧，一些龍頭企業都加入了華為的體系。

　　在2019華為開發者大會上，華為與中海地產集團簽署戰略合作協議，雙方將就華為HiLink智能家居平台與物聯網IoT領域開展戰略合作，共同構建智能家居整體解決方案，逐步推進Works with HUAWEI HiLink生態產品落地中海各城市公司項目，並把HUAWEI HiLink產品解決方案引入集團標準，進入戰采清單。

　　在這場大會上，有不少家居企業出現，比如歐派也參加了，並且舉行戰略合作發布會。歐派將全面對接華為hilink平台，為消費者帶來高體驗性智慧家庭一站式場景解決方案。

　　主要是用華為的技術與標準，同時加入華為的智能家居體系，以便自己以後能夠跟華為體系里的其它產品互聯互通。

　　歐派已經在總部建了智慧家庭實驗樣板間3.0，由智能家居專區展示+實景全屋體驗構成，融合了華為智能家居生態產品，多品牌多品類一站式聯動。

　　不過，歐派到底有哪些產品搭載了智能技術，這個市場上信息不多。他們有智能衛浴，可能會作為重點，畢竟現在智能衛浴間里，涉及到的智能產品很多，比如智能魔鏡、智能馬桶等，市場前景很大。

　　另外在櫥櫃、衣櫃、鞋櫃等櫃類家具產品上，也可能會配一些智能技術。還有現在歐派在宣傳里提到了寢具，說不準會做智能臥室，比如智能床墊這種產品。

　　在歐派的整裝大家居套餐里，會跟一些家電商家合作，把電器考慮進來。比如整體廚房里，不僅有櫥櫃，還包括了煙機、爐灶、水槽等，智能廚房也是目前的熱點。

　　騰訊、小米流量吸引家居企業靠攏

　　對家居企業來講，騰訊的吸引力主要在於流量，畢竟騰訊旗下有太多的流量核武器，以微信最耀眼，現在數得上的企業，都在經營公眾號。部分企業還當成大事來抓，成立幾十人甚至上百人的團隊，深挖微信生態圈里的黃金。

　　泛家居網經常出爐家居企業的微信影響力排名，有些公司做得很好，經常能打造出10萬+閱讀量的爆文，比如尚品宅配、宜家、索菲亞等，大部分都是很有名的龍頭企業。

　　為什麼要向小米靠攏？也有兩點誘惑，一個是小米給錢比較大方，雖說阿里巴巴今年投資的家居企業很多，但總的算來，放到近幾年看，小米投資的家居類企業還是最多的。

　　衛浴、家居服務、床墊、家居文創、裝修等，很多細分行業，都有小米的身影。其中有不少是天使輪或A輪投資，對於缺錢的創業者來講，目前放眼泛家居圈，還有哪個老板像雷軍這麼給錢的？

　　另一個是小米的流量，米粉撐起了半邊天，一旦進入小米的生態圈或者達成了某種合作，可以獲得幾種支持，比如使用小米的品牌，獲得背書；在小米有品上發起眾籌，如果你留意，可以發現小米眾籌平台上有很多家居產品，比如門鎖、桌椅、按摩椅、床墊、智能馬桶、燈具等家居產品，眾籌成功率非常高，可見流量的強悍。

　　與科技巨頭聯姻關乎生死存亡？

　　毫無疑問，在條件不算苛刻的情況下，能夠跟這些科技巨頭聯姻，不僅可以拿到一張未來生存的門票，還能在當前帶來可觀的收益，可能是資金，可能是流量支持，也可能是技術提升與經營能力增強。

　　為什麼說會決定很多家居企業未來的生死存亡？真有這麼嚴重？

　　這要從家居行業發生的變化說起，無論是家居建材行業，還是裝修行業，目前浮出水面的趨勢里，都有幾點跟上述科技巨頭緊密相關，很多命脈都掌握在他們手里的，你占到近水樓台的位置，就能先得月；遠離了核心力量，就可能被邊緣化：

　　一是智能家居的方向。智能家居的核心是家居，但很多重要的技術並沒有掌握在傳統的家居龍頭企業手里，而是掌握在這些科技巨頭手里。

　　由華為、阿里巴巴等技術大腕出面，輸出系統與技術方案，搭建智能家居平台，比如華為、小米們正在搭的平台，已經入駐了大量品牌，做到產品之間的互聯互通。

　　你不加入，就沒法跟別人家的產品互通，消費者用起來不方便，自然很難打開市場局面。你加入了，研發出好的智能家居產品，跟幾百甚至幾千款產品互通，消費者用起來方便，市場機會是不是大了許多。

　　二是流量入口，大部分也掌握在科技巨頭手里，比如騰訊的微信，掌握了社交媒體的大部分流量；阿里巴巴、京東的電商，掌握了線上網購的大部分流量；字節跳動旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻等，占了大部分短視頻流量，而短視頻目前又是吸粉獲客的一大核心管道。

　　以前，這些流量是分發給很多人的，80%的公司可能都有機會，但現在不是這樣，馬太效應，流量只會給少部分人，20%的比例可能都不到。你加入了他們的體系，那麼就有你的流量。

　　三是零售的改造，門店的智慧化改造，想必大家也注意到，像騰訊、阿里巴巴、京東們都在推行新零售解決方案，主要是搭載一些新的技術與工具，比如人臉識別、大屏、3D場景漫遊、雲貨架、VR等等，力爭做到更有效地留存顧客、深度分析顧客，進而做產品的精準推薦，還能更深入地分析顧客為什麼買、為什麼不買。

　　這種工具現在看起來有些虛，不太落地，但冷靜下來想想，確實是機會，對客戶的購物體驗提升、對經營效率的改進、經營成本的進一步優化、留客能力的增強等等，都有很明顯的幫助。

　　如果模式跑通了，你贏的機會就大了。而那些旁觀者，可能喪失立足的一席之地。後面再補短板，難度會很大。（來源：大材研究 首席分析師：鄧超明）

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