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明年還將進軍海外開店
最近,內衣家居運動生活方式品牌NEIWAI內外獲得啟明創投1.5億人民幣的C輪融資。
作為國內新興內衣品牌,NEIWAI內外(以下簡稱「內外」)一直受到資本方的喜愛:
* 2015年,獲得真格基金的Pre-A輪融資;
* 2016年,獲得由啟賦資本領投,真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資;
* 2017年,獲得由Vertex祥峰領投的7000萬元的B輪融資,方啟賦資本、華強資本、真格基金、真成投資跟投。
*2019年,獲得啟明創投1.5億人民幣的C輪融資。
從內衣品牌到全品類生活方式品牌
自2012年創立以來,秉著「做一件讓人身心自由的內衣」出發, 內外早已從單一的「內衣品牌」,發展成一個集合內衣、家居服、運動舞蹈、家居香氛、男士系列等全品類的生活方式品牌。
從細分市場入手,內外主打簡約風格、穿著舒適的無鋼圈文胸、內衣產品,比起SKU幾百上千的傳統內衣品牌,內外創立之初僅有不到30款文胸。主要客群也從早期的25—35歲的女性消費群體逐漸走向年輕化。
為了滿足不同年齡與層次的消費人群的需求,擴大用戶基數,內外相繼推出更多類別的產品選擇:NEIWAI Studio高端線系列、主要針對18-25歲年輕人群的neiwai petite少女線、 與日本歷史悠久的內衣公司合作開發的更適合大碼、大罩杯女性的無鋼圈內衣產品……
2019年7月,內外推出旗下獨立運動品牌NEIWAI ACTIVE,了解現代女性在運動及相關場景中的真切需求,推出平衡功能性與優雅感的多場景運動服,發布了芭蕾系列、瑜伽系列和泳衣系列三個系列,同時開出NEIWAI ACTIVE天貓旗艦店。
開發黑科技,推出視頻欄目…
內外在品牌行銷上,通過各種方式來擴大品牌影響力:
1.拍攝品牌影片,推出視頻欄目
內外找來品牌代言人杜鵑,還有品牌摯友麥子及譚元元一起拍攝品牌影片,記錄女性在多重身份中的內與外。
· 2018年,推出#我的內外,你都了解#系列短片;
· 2019 年上半年,又推出#我是_____,也是我自己#的系列影片;
· 2019年10月,NEIWAI內外還推出新的視頻專欄——#在人海里#,第一個主題系列名為「她一個人住」。旨在持續關注並連結更多身邊多元生活狀態的當代女性。
2.跨界合作:
內外先後與獨立設計師XU ZHI、KINFOLK、北鼎、城野醫生等不同品牌展開不同方式的跨界合作。
NEIWAI ACTIVE 聯手舊金山芭蕾舞團首席譚元元推出Active舞蹈運動系列,以芭蕾作為切入點,將運動內衣品類和內外的整體品牌風格融合。
3.開展線下社區活動:
內外會在不同城市簽署運動品牌大使,定期開展線下運動社區活動。
最近, NEIWAI ACTIVE聯手PURE瑜伽館在北京王府中環帶來首場瑜伽定制體驗Bloom Journey。
4.開設快閃店:
去年10月,內外還在上海浦東嘉里城開出品牌第一家擁有SCAN ME 3D掃描儀的快閃店。這是針對女性選購內衣尺碼不確定的痛點所開發出的一項黑科技。
明年將在舊金山開出海外首店
內外從電商起步,2012年開設品牌天貓旗艦店,目前已是天貓內衣一級類目中排名 Top5。
2017年9月,內外全面啟動線下管道,在上海靜安嘉里中心開出品牌第一家線下實體店,將線上線下打通。
今年正值品牌成立7周年,截止目前,內外在全國有60家線下門店,年底會超過80家,覆蓋一二線省會城市的高端核心商圈。
已進駐包括廣州天環廣場、北京朝陽大悅城、上海港匯恒隆廣場、深圳萬象天地、南京德基廣場等知名購物中心。
據悉,預計明年將達到150-200家線下門店,同時還將在舊金山開設首家海外門店。
據了解,內外旗下的獨立運動服品牌NEIWAI AVTIVE今年年底將會在上海開出第一家線下門店。同時,還將推出全新兒童系列NEIWAI TONG。
根據《2019-2024年中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示,截至2018年,中國女性市場規模已超1600億元。當前中國市場的內衣格局正在形成新的局面,像NEIWAI內外這種線上起步的內衣品牌正開啟規模化布局,各種國外內衣品牌也相繼「入侵」。
同樣通過線上走到線下的荷蘭老牌內衣零售商Hunkemller,是歐洲家喻戶曉的內衣品牌之一。該品牌2017年7月便開始入駐天貓國際,直到2019年6月,才在上海浦東世紀匯廣場開出中國首店,並且計劃未來五年內要在中國開47家門店。
中國內衣市場的規模確實讓人眼饞,內外能獲得1億人民幣的融資,一定程度上也代表了中國有強勁的消費需求,反映了新興內衣品牌未來可期。
本文為原創文章,如需轉載請告知
作者 | Aria 圖片|全部來自NEIWAI官方管道
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