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近兩天一條消息引發關注，拼多多聯合創始人冬棗表示，今年前三季度，拼多多平台的家居用品銷量同比上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌。
來源：大材研究
作者：鄧超明
綜合公開關鍵信息，我們做了一些梳理，大概情況如下：
1、家居行業里，全屋定制的漲幅最高，2019前9個月，銷售量是去年同期的45倍。
2、辦公家具的銷量同比上漲610%。五金工具的銷量同比漲幅為490%，超過7成來自三線及以下城市。
3、床上用品同比漲幅約為200%。
4、今年前三季度的家居用品銷量，有50%以上是「95後」下的單。
5、智能家居成為新的增長力量。
一二線城市的消費者，在選購家居時，更注重品質和服務，銷量向頭部品牌集中。低線城市的消費者更注重性價比。
拼多多接下來在家居行業還有大動作，據說計劃在未來三年里，通過產業帶智能化改造和消費數據引導，帶領超過500個產業商家邁入「億元俱樂部」，10000家步入「千萬俱樂部」。
作為一個月活用戶高達4億的電商平台，流量如此可觀，能夠賣出一定的貨並不意外。而且定位很清晰，就是想推平價高質的產品和服務。從輿情反饋來看，平價確實已經做到了。
為進一步了解拼多多的家居銷售情況，我們仔細去研究了一些熱銷產品與店鋪的情況。
家具銷量醒目
在拼多多APP上，家具、家裝、家紡已經是三個醒目的頻道 。
其中家具頁面里，展示有臥室家具、客廳門廳、餐廳家具、書房家具、兒童家具、桌椅凳子、櫃子架子、戶外庭院、辦公商用等。
家具頁面還有一個「住宅家具排行榜」，每日更新，12月2日時，白蠟木餐桌、松木茶幾、北歐風布藝沙發入圍暢銷榜。而好評榜里，出現了簡約翻鬥鞋櫃、金屬框架簡易衣櫃、臥室家具等。
我們注意到，其中一些商品的銷量在幾千萬，已直逼萬件。
以12月2日為時間節點：
一款500元的衣櫃，已拼9000多件；
一款拼單11.32元、單獨購買39元的歐麗泊落地掛衣架，拼單超10萬件；
一款拼單價198元、單獨購買260元的簡約小戶型電視櫃茶幾組合，已拼2.6萬件。
有些價值接近千元，或上千元的產品，也有一定的銷量，如：
一款拼單價912元、單獨購買1050元的雙人床，拼了2684件；
一款拼單價1200元、單獨1300元的沙發組合，拼了1.8萬件；
一款拼單價3488元、單獨購買3588元的三人位組合皮沙發，拼了7494件，支持分期免息，低至290.66元每期。
家裝建材價格低
再來看家裝頻道，這里面並不是裝修，而是各種建材，比如燈飾照明、五金工具、衛浴五金、電子電工、廚房五金、安防、牆地面、家用五金、全屋定制等。
同樣有「家裝建材排行榜」，有些小件產品、價格低到爆的款，拼單量數萬件，甚至10萬件。如：
一款拼單價11.5元、單獨買14元的3D立體牆貼，拼了7萬件；
一款拼單從6.6元、單獨購買7.6元的免打孔多功能收納架，拼了10萬件。
一款名叫千里湖的塗料品牌，開了一家千里湖家裝建材店，上線商品17種，總銷售量1.8萬件，他們有一款內牆漆產品，小桶的，拼單價8.4元，單獨購買15元，拼了1.2萬件。
還有粵美家地板牆紙裝飾店，10款商品，拼了2萬件，旗下一種名叫奧燦的廚衛防水地貼，拼單價8.36元，單獨購買12.8元，拼了1.9萬件。
還有一些像大理石瓷磚，也能在拼多多上賣起來，價格當然很便宜，比如一家「佛山瓷磚哥」的店，商品數量26，拼了4.4萬件，其中一款大理石瓷磚拼單價30.8，單獨購買45.9元，已拼了將近1000件。
據梳理，各種建材在拼多多上，都能賣得動，少則幾百件，多則10萬多件。在各個子品類里，還出現了一些不被人關注的小眾品類，借助拼多多的流量，用價格撬動市場，成功賣出了不少單量。
在產品的詳情頁上，拼多多會分成單獨購買價、拼單價兩種選擇，而且會對排名靠前的店鋪與商品進行標註，比如會標上「牆地面暢銷第1名」、「背景軟包牆暢銷第5名」、「美邊線暢銷第4名」、「填縫劑暢銷第2名」、「乳膠漆塗料好評第1名」等等。
可滿足特定人群購買需求
客觀來講，對比天貓、京東兩大平台，拼多多的家居建材商品確實很便宜，但很多也不是知名品牌，能夠滿足特定人群的購買需求。
這將形成一種新的競爭格局，那就是想買便宜產品、不需要追求一二線品牌的顧客，很有可能習慣性地去拼多多，即使在淘寶天貓、京東、蘇寧易購上也能買到同樣的貨。這給眾多地方上的中小工廠，開辟了拓寬銷售管道的機會。
另外，拼多多的很多家居家裝建材商店，可能沒有明顯的品牌標識，比如店名是這樣的一些：誠信家具企業店、耀磊家裝家飾、精品家具帝國等。
當然，也有部分店面會打出自己的招牌，比如：卡爾家居館、聯圓匠工、卡特牆紙等。
不過，價格是便宜，但該有的服務還是有，比如7天無理由退換貨、分期付款、質保十年、送貨入戶等，還有正品險，由中國人保財險承保。
我們認為，在賣家居建材這事兒上，拼多多的快速崛起，必然會擠掉傳統銷售管道的一些份額。但對於掌握了拼多多銷售能力、打通了銷售管道的公司來講，這將是一個避開正面競爭、另辟增長路徑的機會。
>拼多多前3季度家居銷量暴漲400%，成中小工廠的福音？
