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來源：大材研究，首席分析師：鄧超明， 泛家居老板經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
深冬已至，離過年越來越近，裝修活繼續減少，看起來家居建材不好賣了。於是，有些店、有些銷售人員可能比較懈怠。
從往年的情況看，這段時間，確實成交量會下滑，比如家居建材賣場銷售額，比10月份會下滑不少，但成交總量依然是非常可觀的。說明，生意還是可以做的，這段時間其實還可以往前沖的，成單的可能性還是非常大。
這個時間點，關鍵是把信心樹立起來，士氣不能掉。在這時候，信心比黃金重要，清醒認識到市場潛力可以去挖掘，當前還有買家可轉化，同時能夠將2020年的訂單提前拿下，先把訂金收到，明年再交付。
對行銷負責人、經銷商和店長來講，必須把激發鬥志、維護激情當成大事來抓，在狀態上不能懈怠，鼓舞士氣，內部激勵團隊、各種獎勵誘惑，外部各種活動促銷。
多想辦法增加自己的份額，你的增加了，別人的就會減少。別人增加了，你的就會減少。
再者，淡季意味著銷量會受影響，建議對銷售目標做出評估，讓團隊有合理的預期，積極主動出主意，想辦法，激發銷售熱情。
目標太高的話，大家覺得完成不了，就容易形成破罐子破摔的不利現象。
同時，可以安排時間對員工展開培訓。
對銷售人員來講，無論你是做零售，還是做工程、公寓、酒店等大客戶項目，淡季不能休眠，不能坐等，要主動開發管道與尋找潛在客戶。別人在等，你行動了，就可能是機會。
在具體策略上，大材研究綜合各年情況及各家的辦法，提出以下6個錦囊，供大家參考。
1、分析各個管道，採取針對性策略：對工程、零售、小區、家裝等各種銷售管道做出分析，尋找機會，組織力量尋找年底的機會。
2、繼續踩熱點與節點：圍繞雙十二、元旦、春節迎新等，開始籌備針對性行銷活動。
比如春節要歸鄉，有些家庭可能在鄉下建房，可以推出對應的行銷活動，以便銷售人員可以跟意向顧客繼續聯絡，挖掘需求。
3、組織銷售人員挖潛，對此前的意向客戶進行梳理，分析此前的跟進情況，再繼續聯繫與拜訪客戶，不漏掉任何一次機會，力圖有所轉化。
4、篩選客戶之後，今年可能成交的，就抓緊促成，不要等到明年，以免發生變化。如果確實明年才會考慮的，同樣要加強聯繫，可以考慮贈送點春節小禮品，增進私人關係，防止飛了。
5、針對品牌來講，年底的行銷活動普遍相對較少，競爭強度會降一些，這時候正好發動一輪宣傳，往往能製造意想不到的效果。
據大材研究觀察，比如歐派、顧家家居在去年底做的春節行銷，狠狠地刷了一撥存在感，這種行銷價值可能難以快速評估出來，但價值肯定大，畢竟不斷有提及率。
只要一個品牌的提及率比較高，而且是正面的評價，就能帶來業務轉化。
6、著手對2019年的行銷得失做出總結評估，年底前重點攻克適合的銷售管道，並對2020年做出更有效的安排。
>2019年家居生意還能怎麼做？大材研究給6個錦囊
